爱华网系列专题：3G营销观察
今年三大运营商将围绕3G手机价格、制式和细分业务展开一场贴身肉搏，而获益的将是整个消费市场
文 曾高飞 如果说2009年是我国3G元年，那么2010年则是3G的普及年。作为3G元年，2009年3G发展的一个重要特点，是形形色色的3G旗舰机型你方唱罢我登场，使出浑身解数争夺中高端市场。作为3G普及年，2010年运营商和终端商的争夺重点，虽然不乏旗舰机上的白热化竞争，但一个更为突出的特点就是3G从贵族走向平民阶层，千元3G手机将吸引大批用户在购买新机和换机时把3G手机作为首选，从而推动3G的蓬勃发展。 在今年两会上，大规模使用的全功能千元3G手机已经在激烈的新闻大战中大显身手，给记者编辑工作带来极大便利。千元3G手机通讯、拍照，录音，视频，互联网、文档处理及回传上均表现出彩。 作为3G普及的一大瓶颈，价格一直制约着3G手机飞入寻常百姓家。2009年，虽然中国电信提出过千元3G手机的概念，但严格地说，中国电信推出的千元3G手机不能称之为完全意义上的3G手机，因为这些3G手机在功能上只有部分具备3G手机的功能，甚至可以说是3G手机的“阉割版”。这种千元3G手机的出现，不仅没有推动3G手机普及，反而让用户感觉“功能与广告宣传不符”，3G手机“不过如此而己”，甚至造成用户对3G的广泛误解。当然，中国电信的千元3G计划给业界带来的启示就是：要推动3G发展，首先要突破的一个重大瓶颈就是全功能3G手机的价格。营销专家认为，全功能3G手机被用户广泛接受的价格，即全功能3G手机的普及价应为1000元左右。 除了价格分割，运营商围绕3G制式、细分业务而发动的战争也将在2010年将持续升温。 就在中国电信借助互联网四通道手机，中国联通借助iPhone手机，在3G发展卡位中渐入佳境之际，中国移动突然出招，伙同中广传播，与14家手机品牌推出多达20多款的手机电视，品牌和产品种类之多，足以涵盖中高低端用户群需求。 手机电视曾经在2008北京奥运前后火了一把，但只是昙花一现，主要原因在于用户基数不够。现在中国移动强势出击，手机电视迎来柳暗花明应该是铁板钉钉的了。凭借中国移动的强大磁吸效应，手机电视业务在今年突破千万级数的用户群，实在是小菜一碟。 有意思的是，中国移动把手机电视业务作为TD手机的标配来推。在中国移动与中广传播签订的排他性协议中规定：三年内，只有中国移动TD手机终端可以与CMMB结合使用。也就是说，三年内，中国电信和中国联通的3G手机终端不能介入CMMB领域。消费者想要选择看电视的手机，只能选择中国移动的TD手机，这就实现在了在TD手机与其它两种制式手机在功能上的差异化。
中国移动这招确实是够狠的。坦率地说，中国移动的TD在3G发展竞争中处于相对弱势，现在有了手机电视这样一个东西，为TD增添了重要筹码，为成功狙击中国电信和中国联通的3G脚步准备了一把尚方宝剑。在分析人士看来，接下来的三年正是中国3G发展的关键时期。中国移动借助与中广传播的协议，可以平稳渡过3G发展期，在3G上继续2G优势。 理由很简单，作为3G手机，中国电信CDMA制式和中国联通WCDMA制式有的功能，TD手机都拥有。但三年内TD制式手机有的电视功能，CDMA制式和WCDMA制式手机却没有。在这种产品差异化比较明显的情况下，消费者会选择谁呢？ 答案如秃头上的蚤子，已经明摆在那里。中国电信和中国联通对于中国移动的手机电视业务如何接招，恐怕在相当长时间都是他们在推动自己所拥有的3G制式的一大困惑。
