爱华网系列专题：中国鞋业观察
文 李晓
它是年产5000万双的世界级拖鞋大王， 它是掌握全球领先EVA技术的生产商， 它是连锁巨头沃尔玛在全球唯一的拖凉鞋“顶级工厂”， 它是中国拖凉鞋行业标准的发起者和制定者。 2009年，它还一举成为2010年上海世博会的特许生产商和零售商。 “全球每年3000万人穿宝峰拖鞋，每10个美国人中就有一个穿宝峰拖鞋。”这是搜索宝峰鞋业相关信息后，映入读者眼帘最频繁的数据。 2009年9月，这家“拖鞋大王”还多了一个新的身份—“2010年上海世博会特许生产商和特许零售商”。可以想见，在2010年的世界博览会上，拥有 “中国风”、“欧尚美”、“美洲情”、“东方韵”和“非洲潮”的宝峰品牌拖鞋将带着来自世界各地的宾客游遍上海、游遍神州。 继皮鞋、运动鞋之后，拖鞋被业内人士估算为约有1000亿销售容量的“鞋业第三极市场”。如今，香港宝峰新国际旗下的泉州宝峰鞋业有限公司每天都有15万双品牌拖鞋销往全球，每年设计的新型流行款式达数百种之多，引领着世界拖鞋风尚。 借力世博会 2010年，拥有150多年举办历史的世界博览会将在中国上海举行。本次世博会的主题为：城市，让生活更美好。“宝人新风尚拖鞋的定位，与世博会的主题不谋而合。”香港宝峰新国际CEO陈庆伟表示，美好的生活离不开衣食住行，拖鞋也是现代人们生活中的一部分。 这是历史上中国首次举办的世界博览会，历时5个月时间。据主办机构预计，将吸引来自世界各地7000万人次前往参观，超过北京奥运会的举办规模。 为了充分参与和融入此次盛会，陈庆伟多次往返于泉州与上海之间。曾在2008年与奥组委有关合作擦身而过的宝峰，提前把握了此次盛会的商机。2009年，泉州宝峰鞋业先后获得了2010年上海世博会特许生产商和特许商品零售商资格。 回顾与世博局的接洽过程，“起初，他们并不是十分理解我们的合作请求。”陈庆伟回忆说。在宝峰之前，世博会的众多特许商品中以纪念品居多，其中穿戴类的产品主要有T恤、帽子等等。 面对世博局的不理解和疑惑，陈庆伟向有关部门表示，用一周时间，做几双给主办方看看。很快，10双由宝峰鞋业设计并制造的风尚拖鞋摆到了世博局有关领导面前。让领导们惊喜的是，他们眼前的拖鞋与此前传统概念中的拖鞋完全不同，大大超出了他们的想象。 “我们的产品不同于传统的产品，是经过提升换代的创新型产品。世博局方面的观念也因此改变了。”陈庆伟说。随后，宝峰正式启动了特许生产商的申报程序。从申报企业规模和企业业绩，到评估验厂，再到按照官方要求设计产品，宝峰经过层层严格审核，终获资格。 此后，世博局还在上海国际会展中心为宝峰提供了产品展位，吸引了众多参观者的目光。许多参观者表示，如果没有看到宝峰拖鞋，很难想到拖鞋可以做成这样的效果。 2010年世博会举办期间，正值5-10月，也是宝峰的新风尚拖鞋销售的旺季，商机无限。“这5个月对宝峰来讲是很好的机会。我们的产品能亲自参与到国际大事件，产品与事件配套，可以让消费者认识到拖鞋在日常生活中的重要地位。”陈庆伟称，这对公司一直以来倡导的“鞋业第三极”有着很好的推动作用，奠定了重要的市场基础。 宝峰还向世博局方面提出了体验式营销的概念。预计将人字拖鞋的生产设备进驻到世博园中，让购买者根据个人喜好选择不同的样式、不同颜色的鞋带进行现场组装拖鞋。一方面让消费者体验拖鞋的生产过程，另一方面可以更加明确地体现消费者的个性，通过互动，提高产品的受关注程度，促进产品的销售。 陈庆伟自信地表示，体验式营销将是2010年世博会上的一个亮点。5个月的时间，7000万的参观人群，特殊的体验式营销——不难想象，无须购买，参观世博会的人群对产品的广泛关注，将为宝人新风尚拖鞋带来很大的推广效果。 宝峰发展 多年来，中国虽然是制鞋大国，却还不是制鞋强国，但新的动向还是在这个继皮鞋、运动鞋后的“第三极市场”的拖鞋身上悄然产生，那就是：企业越来越重视品牌建设，且更加主动地与国内、国际文化相融合。 宝峰鞋业位于福建泉州。在中国，泉州是鞋业制造的聚集地，仅国内的鞋业品牌就有1000多家。而由于多年来外商企业在当地采购拖鞋较为集中，泉州的拖鞋制造商云集。 20世纪，拖鞋诞生于人们的日常生活之中，以休闲、随意为产品功能属性；进入21世纪，随着城市休闲化趋势的发展，“休闲”拖鞋日益被人们带到了公共场合，甚至在一些正式的场合，设计时尚的拖鞋也成为了人们的首选之一。 回顾泉州宝峰鞋业的发展历程，自1999年起，宝峰开始生产拖鞋，主要在国外销售，产品95%出口，以美国为主，行销欧洲、中东、非洲、中南美、澳洲、东南亚等世界各地。 经过十多年的发展，宝峰鞋业已经建立起了非常稳固的海外市场竞争优势。但国际拖鞋贸易的市场增量空间已经十分有限，于是宝峰的领导者们把目光投向了具有10亿消费者的国内市场。“人们想买拖鞋时，找不到品牌，我们就想填补这个空白。”宝峰鞋业董事长郑六和回忆着挺进国内市场的初衷。 正值全球金融危机发生之时，取道国内市场对于谙熟国际贸易模式的宝峰鞋业而言无疑是个大胆的决策。宝峰同样要面对传统观念的挑战，这种定位于时尚的中高档拖鞋，国内十分少见，消费者能接受吗？小小的拖鞋真的能成为鞋业的第三极吗？ “我们拥有成熟的研发技术、生产设备和外销渠道，将东西方文化和自己的企业文化融会贯通，推出‘宝人’牌拖鞋，每年开发出数百种款式的EVA中、高档拖鞋，满足不断变化的市场需求，在市场中树立了自己全新的中高档强势品牌形象。”郑六和如是说。 多年海外市场的经验使得宝峰的决策者们有了参照物。在国外，随着生活节奏和压力的不断加大，人们开始更加重视生活的品质和细节，摆脱束缚与压力，追求个性、休闲、舒适和放松成为一种社会文化风尚。时尚拖鞋正越来越受年轻人的青睐，并成为时装搭配的重要选择。 在中国，经济发展带来的消费升级刚刚开始。拖鞋产品也必将会迎来发展和升级的新机遇。宝峰人决定不再怀疑，他们需要慎重的是，选择一个好时机。 正值各方全力备战世博会之时，宝峰鞋业一举成为其特许生产商不仅幸运，而且充满挑战。据了解，宝峰鞋业在此次活动中主推“风尚拖鞋”，核心目标人群定位为20-35岁的年轻人群，这部分人群在对时尚拖鞋的购买需求上最为活跃，但大多数人对价格较为敏感。因此质优价廉是宝峰鞋业与消费者共赢的核心。 到了今年5月，准备来参加上海世博会的朋友们，是不是都会带回一双宝峰风尚拖鞋呢？
