爱华网俗话说“无规矩不成方圆”，商会发展的各种行为如果都能做到有法可依、有据可依，进行制度化和规范化管理，商会的发展就一定能够打破坚冰，稳步前进。尽管商会真正法规化发展还需要一个过程，但我相信随着市场经济的不断向纵深发展，民营经济力量的不断发展壮大，在商会界以及各方面的努力下，这个日子将会很快到来，也将会迎来商会发展新的春天。 北京黑龙江企业商会秘书长徐维新： 发挥商会联合优势，让1+1＞2 黑龙江商会刚好成立3周年，我做了3年秘书长，感觉商会最大优势就是联合，把平台搭建起来以后产生联合的作用，有无数的会员互动就会产生的是无数个1+1＞2的效果。 商会产生的效益大小，关键在操作者，会长、秘书长、班子成员如何定思路。我们商会这3年可以用四句话来总结，一是搭建好平台，把大家凝聚起来。北京黑龙江企业商会3年前成立的时候只有77个会员单位，现在增加到三百多个，资产达到一千八百多亿。会员进入商会的目的是什么？是想要得到发展，跟大老板学习，产生自己新的发展理念，没有大的会员企业，小会员不愿意进来。只有入会后获得了利益才能继续成为会员。 第二是畅通渠道。要想把商会做好，必须让渠道畅通，环境要好。这些年来，我们体会到，靠什么号召会员，让大家有凝聚力？很重要的一条就是渠道畅通。这几年有60多位副部级领导出席过商会的活动，我们主管商务的副省长基本上一年要和会员企业座谈一二十次，靠什么打动领导的心，答案是做实事。首先要为家乡做实事，其次是商会口碑要好，再就是关键的时候要能体现社会责任。我们每次搞活动，都要把企业家的激情燃烧起来，在关键时刻体现自己的价值。最近，省委、省政府政策研究室为我们商会做了一个三年调研，登在了黑龙江日报上，内容就是商会成立三年来的回顾和启示，后来，工商时报又转载了这两个研究室的调研。 第三是开展活动。办好商会很重要的一条就是要开展活动，没有活动商会就是一潭死水，我们每年有三十多个活动，有培训，有考察，有联谊等。在过去的3年，我们通过商会牵线搭桥为省内签订了48亿的投资合同，会员企业在黑龙江投资累计超过60亿。 第四，是打造品牌。商会成立之初，我们就思考，商会要有文化，用文化、品牌让组织走的更远。我们在商会的宗旨、商会的精神、商会的使命、商会的目标等方面做了很多文章，同时做了商会的网站，商会的宣传片，建设了龙商会馆。龙商这两个字以及龙商的形象，我们都到国家专利局、国家工商局注册了专利。商会要树立自己的企业家形象，我们商会评选出商会十大领军人物，展示自己的形象，这样对宣传龙商起到了榜样引领作用。 北京河北企业商会专职副秘书长兼秘书处处长董明德： 整合商会资源 为会员办实事 首先感谢北京福州商会和《中国商人》杂志社为秘书长之间的交流提供了一个平台。 河北商会成立时间相对比较早，从2006年到现在已经走过了4个年头，去年4月8日也成功换届。作为一个较早接触商会的人，我对商会也有了些肤浅的认识。 首先，商会的根基就是要有强大的会员群体，商会会员的发展是以同乡为引线，已在商界发展，进而走进商会。只要是在京的河北籍企业及企业家，愿意加入北京河北企业商会都可以提出申请。各地商会虽然已存在多年，国外的商会发展历史甚至可以追溯到上世纪初。即便如此，现在很多人仍然不知道商会是干什么的。在这样的情况下，我们有必要向商界人士，尤其是年轻一代的商人推介商会，先让他们对商会有些初步的了解，让其看到商会的优越性。商会的会员越多，商会的资源就会越丰富，商会为会员解决的事情也就越顺利，会员之间的合作机会同样会有很多。 在这里，我有必要给腾讯做个广告。QQ大家都很了解，由于实行免费注册，目前占领庞大的市场。商会的发展也要借鉴网络的发展态势，有访问量了，会员自然也就多了，合作的机会也就对了。同样，商会的会员多了，资源丰富了，找商会合作的机会以及会员之间也会有很多合作。可以预见，将来的商会是无所不能的，北京河北企业商会在北京的政府资源非常丰富，北京城八区网站上公开的信息河北籍领导就有186位。街道办事处领导有300多位。这些资源是对大家敞开的。 作为商会秘书长，最重要的就是要有资源搜集和信息捕捉能力。商会各个会员都有自己的一帮人际关系，如果将这些人际关系整合利用，对商会的发展将有很大的促进作用。这也是作为商会秘书长必须做到的。 满足不同会员的需求，商会秘书处就是会员的110，有困难找商会。 随着各地驻京办的撤销，我们北京河北企业商会在去年就提出要做河北136个县的友好单位。县里大部分没有驻京办，但很多事情需要在北京办理，因此，我们就可以考虑借此机会来实现“以商养会”。怎么养？方法很多，可以根据各县的实际需求来全方位提供服务，比如给他们组织招商会；帮助各地进京搞产品推介等。因为资源的问题，各县到京自己组织一些活动会花很多钱，但如果通过商会组织，商会利用自己的各方优势，可以最大限度的帮其省出很多费用，这也可以成为商会除了会员会费以后的又一个经济来源。以此达到以商养会的目的。 说到“以商养会”我还有个不成熟的想法。商会唯一的现金资本就是会费，大商会一般一次性都收几百万会费，在把一年预算刨除之后，剩下的以把它放到一个相对安全的融资渠道，这样滚雪球越滚越大。 上海所有的商会，是上海一个区提供免费的办公地点，所有商会在一起办公，所以我想，北京是不是也可以找一座大厦把所有商会聚集在一起，如果哪个区能把商会资源聚集在一起，发展绝对是巨大的。现在各个商会都有自己的资源，但是如果各个商会的资源透明，相互利用起来，这样就更能为会员办实事了。 在我看来，在商会、在秘书处的工作值得一辈子干下去，只要把点找对了，里面的空间无限大。 北京重庆企业商会秘书长杨德福： 不要把商会做成行政化、机关化 重庆企业商会成立的比较早，到现在4年了，基础比较薄弱，各方面工作开展起来还有一定困难。去年进行了第一次换届，这次换届从形式上实行了政商分离，政府官员不再兼任商会的任何职务。 中国的商会完全是从民间自发，有需求才组织起来的，商会发展的好坏与否实际上取决于商会的会长和秘书长如何运作这个商会。目前存在的商会，一种是官办商会，尤其协会的性质更加突出；第二种是官民合办；第三种完全是民办。像黑龙江商会的秘书长本来就是政府官员，他能把黑龙江商会做的如此成功，有他政府职能可以很好运作的优势，更多的是如何把商会的企业家组织起来。我参加过黑龙江商会的几次活动，政府各界领导都能到场，在北京这些商会是为数不多的，这说明商会和政府之间互动平台的建立非常有意义。 在目前，中国法制还不完善，在商会方面，2007年出台过一个基本依据，还没有上升到法的层面。如果将来能出台一个商会法，对于商会的发展、商会走向法制化和规范化是有很大好处的。 对于商人，政府应该有足够的信任。在过去，所有的企业都有由政府部门主管的，为什么经济好不了，就是计划经济的体制问题。现在一个企业只要进行了工商、注册、税务登记，就可以进行合法生产，只要依法纳税，你就是一个合格的法人，独立承担所有的民事责任。 有很多商会，是官民合办，但是办的非常好，然而这种体制将来肯定是要走向政商分离的。作为一个独立法人，政府在建立商会的时候可能有一个过渡阶段，等到商会完全成熟以后，作为一个独立的法人就要承担民事责任。所以说，政府的干预和介入，从民间并不看好，除非真的做的非常好，否则会把商会做成行政化、机关化。 北京山西企业商会副秘书长 张普随: 从晋商实践 看当代商会的价值及其实现 经过改革开放三十二年的探索与实践，我国已经逐步建立起了具有中国特色的社会主义市场经济体制，企业作为市场经济的主体，经过三十多年的生长、发育，已经成为中国社会经济发展和社会稳定的中坚力量。随着企业的不断成长、壮大，走向联合是一种历史必然。商会这种古老而充满生命力的经济组织形态又一次焕发出其独特的生命力。 由于日常的工作关系，特别是在业余时间具体运作北京山西企业商会以及北京山西企业商会的二级分会——晋商之家的实践中，使我对于商会的价值及其如何实现其价值有了一些肤浅的思考和认识，在此略述一二，算是抛砖，以期收到引玉之效。 一面旗帜。旗帜就是“晋商”二字。“晋商”二字就是品牌，是所有本土的山西商人和离开故土、浪迹天涯的山西商人共同的旗帜。我们无从考证数百年前走向西口外的第一个晋商是谁，但是，正是由于无数默默无闻的晋商先辈们的辛勤努力，才为我们树立起了“诚信晋商”这一金字招牌，成为我们当代晋商共同的精神凝聚。晋商是有品质的，晋商是有品味的，晋商是有品牌的，品质是根，品味是魂，品牌是一种口耳相传的精确表达。 两个范畴。晋商按照地域范畴可分为山西本土的晋商和走出太行山、走出国门的晋商。本土的当代晋商以能源型企业为主体，三千多位能源型企业家，他们是当代晋商的优秀代表，为山西本土能源重化工基地的建设作出了不可磨灭的贡献。走出山西和走出国门的当代山西商人组成了省、地（市）级的商会35家。这些本土的晋商和外阜的晋商建立起了多渠道、立体化的沟通、合作模式。如，2009年在太原举办“新晋商大会”，成为当代全球晋商的一次聚会。同时，兄弟商会之间还举办小范围的交流、沟通、项目合作等。互通、互动、互联成为两个范畴间经常性的工作。充分体现了“天下晋商是一家”的情怀。 三种精神。晋商起于盐、兴于茶、成于票。晋商先辈通过身体力行的商业实践确立了其“中国历史上第一商帮”的地位。创新、开放、保守构成了晋商的精神。晋商对于中国金融业的贡献有口皆碑，现存的平遥古城就是一座明、清时代活的商业、金融博物馆，我们现在金融系统仍在使用的密押技术就是晋商先辈的创造的。源于武夷山、横跨亚欧的万里茶路的开辟就是晋商的壮举，如果没有开放、合作的精神，难以开拓出这与丝绸之路相并提的商业文化奇迹。保守性是晋商从事经营活动的精髓，“以末取利，以本守之”便是晋商从事经营活动所遵循的铁律，这从一个侧面反映了晋商稳中求进的经营理念。古语云“君子固本，本固而道生”。晋商的商业实践和对土地等不动产的理解从多种角度阐释了商业的精神。 四种认识。乡情是基础，文化是纽带，项目是核心，投资是动力。目前，我国的商会表现为五种形态，即“国字号”商会、行会、地缘性商会、研究会（协会等）、其他以企业法人形式生存的同乡会等。而地缘性商会生存的土壤就是乡情、文化、项目和投资。共同的乡音使彼此亲近，共同的文化基因和风俗习惯让彼此认同，编制项目是地缘性商会中心工作，只有提供源源不断的投资支持，才能使商会形成可持续发展的核心动力。 五种力量。一个商会要真正发展和壮大起来，应该具备五种力量。即，要有具备影响力的顾问团；要选举产生有公信力的会长；有具备执行力的秘书处；会员之间应该有凝聚力；对于没有入会的企业家和其他的社会团体应该具有感召力。顾问团应该由德高望重的老领导、老专家来担任，其人脉、智慧、阅历、经验就可以让我们少走弯路；会长的形象和思路在某种程度上就是商会的生命力所在，因此，商会应当不断提升会长的公信力，并且维护会长的公众形象；秘书处的执行力是商会的灵魂，一切的思路和工作都应当执行到位，在一次次的执行中形成累计，通过具体的业绩形成商会的工作能力；入会的会员企业应当具有凝聚力，团结才有力量；只有不断的强化影响力、公信力、执行力、凝聚力才能实现对外的精神感召力。这五种力量并非一个平面，应该以秘书处的执行力为核心向上延伸、向外扩张，形成五种力量之间的丝丝入扣，传递顺畅。可以说，商会的日常工作的核心就是围绕着这五种力量的提升在进行。
伍继延（中国杰出湘商评选组委会主任）：没有商，就没有商会，但商会是一个独立的法人，是一个社会组织，一定不同于企业。商会不是家族，不是家长制，商会不是政府部门，商会会长的权利不是来自于上级任命而是来自于会员的拥护。我们既然结成了商会，那就意味着我们本身不是企业，本身不是盈利机构。商会到底是什么，我们有可能搞不清楚，但不是什么我们很清楚。所以，商会怎样避免家长制，怎样避免依附于官员和权利，变成政府的组成部门，更重要的是如何让商会真正为广大会员服务，真正成为一个公共的平台而不是少数人牟利的工具。 从我现在商会的实践来看，首先，我认为商会应该成为市场经济的组织者。其次，商会应该成为和谐社会的建设者。之所以提出和谐社会，我想就是因为中国这些年经济转型成功，经济高速发展后所带来的一些新的问题，这些问题就像小平同志讲，为什么要搞经济改革，因为要做政府管的不好也管不了的事情，把经济权利还给企业、老板和个人。和谐社会就是在承认我们这个社会多元发展的基础上，社会组织充分地发育起来，在中国经济转型，极大地解放经济之后，又能够成功地进行社会转型，极大地解放我们的社会生产力。我想这应该是我们商会建设者最根本的一个责任。而正是因为处在这个转型期，所以我们依然面对很多矛盾，但作为先行一步的探索者，我们必然会遇到一些矛盾和冲突。第三，我们商会也应该是中国特色的社会主义民主政治建设的推动者，这这个意义上讲，我们现在所从事的工作，要完成市场经济的组织者、和谐社会的建者和民主政治的推动者这样的历史使命，可能还要若干代人来完成。
