爱华网长征：迈向第一
前不久偶然看到央视《百家讲坛》栏目由军旅作家王树增讲述长征的几个片断，颇有感触，长征特别艰辛、特别不容易、特别伟大。于是笔者简单查阅了些关于长征的资料。
据美国著名记者斯诺统计，“红军一共爬过了18条山脉，其中5条终年冰雪覆盖；渡过24条河流；经过12个省份；占领过62座城市；突破10个地方军阀组织的包围，此外还打败或躲过追击的中央军。平均每天行军71华里，一支大军及它的辎重要在一个地球上最险峻的地带保持这样的平均速度，可说近乎奇迹。”
笔者认为，斯诺先生没有很好地说出奇迹。2年，从1934年10月到1936年10月，红军长征历经整整2年零5天；15个省，按照现在的行政区划分，红军长征步行穿越了15个省，分别是：江西、福建、广东、湖南、广西、贵州、重庆、云南、四川、青海、河南、湖北、甘肃、宁夏、陕西；25000里，其中红一方面军（中央红军）行程最长，达到25000里……
10倍甚至更多敌军的追杀、截杀——据相关资料，1933年9月下旬，蒋介石调集了100万军队和200余架飞机，对红军各根据地发动了第五次“围剿”；1934年10月中旬，中央红军主力军团加上后方机关，总共也才8.6万人。1934年12月，渡过湘江后，中央红军和军委两纵队，已减到3.7万人，次年1月蒋介石又集中约40万兵力杀向中央红军所在地遵义。多位最高负责人的错误指挥——王明、博古、李德等未能根据实际情况做出战略决策和指挥的人占据一线位置。内部重大分裂——1935年6月中央红军、红四方面军（张国焘领导，兵力大大多于中央红军）两大主力会师，后张以种种借口反对北上，并以改组党中央和红军总部相要挟；10月，张在卓木碉另立伪中央后，率领红四方面军南下，分裂党和红军……
幸运的是，这支坚忍不拔、万难不倒的红军，翻过雪山、走过草地，突出敌人的重重包围，用血肉之躯创造了奇迹。如果蒋先生有先见之明，他应当要预测到，这支拥有无穷尽力量的军队是不可战胜的，并且最终会打败他！笔者深知，长征并非电视剧、纪实文学描述的那般“美好”，其中的惨烈、阴沉、剧痛，只有经历过的人才清楚。
可是，这和尔克又有什么关系？（陈士信作品）
笔者在去年与运动品牌相关的文章中提及08年奥运之后的“洗牌运动”，当时进场的“玩家”的资格是：5000家店、20亿销售额，短短两年之后，这个门槛被提到了6000家店、30亿销售额。中国体育用品格局处于摇动中，没有人愿意成为行业的出局者。以耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌，把中国列为战略要地，经过多年的精心经营，成功占据了中国消费需求旺盛的一、二线市场，并且多年占据中国区行业销售第一、第二的位置。据《环球企业家》的信息，“2009年，李宁公司销售收入为83.87亿元人民币，增长25.4%，超过阿迪达斯重回中国市场第二名位置。”也就是说，领先的耐克、阿迪09年仅中国区的销售已经突破80亿，中国多家“玩家”的全部销售在30亿左右。事实上，自03-04年以来，耐克、阿迪的中国区销售一直领先于号称“中国体育用品第一品牌”的李宁。金融危机让以全球为市场的国际品牌业务受到影响，但是它们很快会“回过神来”，李宁要当心，“中国老二”的位置它坐得并不稳当。国际品牌基于业绩增长的需要和中国二、三线城市经济的快速发展，它们迫不及待地想要“下乡”；本土运动品牌已经在这片广阔市场为运动产品培育了10年甚至更长的时间，对于购买力提升的消费者有了消费升级的自然需求，国际品牌将受益匪浅；国际品牌拥有超强的品牌实力，二三线城市消费者广泛认知，以“美好的形式”让产品以较低的价格销售出去，它们将具备强大的竞争力。
在中国运动用品格局中，李宁、安踏又是另外一极，处于中层，两者被笔者誉为“中国体育用品的标杆品牌”。前者由中国著名运动员李宁创办，大致在1995年之后，始终处于本土运动品牌的领导地位。多年来，李宁的销售收入、品牌实力、国际管理经验、海外知名度、职业化管理团队等各方面始终领跑本土运动品牌。
晋江系运动品牌占据着中国运动用品市场极其重要的位置，全国各地商圈一字排开的晋江运动品牌店铺证明了这一点。而安踏是这支重要力量当之无愧的“带头大哥”。笔者在之前的短文《安踏“永不止步”的推广》中，曾建议借用该公司10多年来营业额飞跃式增长的事实（数据），来传达“永不止步”的理念，并在传播中树立企业领跑者地位的良好形象。从这些数据，我们能够感受到安踏的迅猛崛起之势。
1994年 安踏以490万元创立
1999年 安踏营业额为0.5亿
2005年 安踏营业额为6.7亿
2009年 安踏营业额突破58亿
10年，安踏营业额增长116倍
16年，安踏由家庭作坊式工厂蜕变为中国体育用品的领跑者
安踏，永不止步
（1999年数据为假设）
1999年安踏最先推出“央视+体育明星”的领先策略，公司销售、规模的发展驰入快车道。其后安踏又在行业中较早引入运动服装，成为综合体育用品制造商，品牌影响力顺势延伸到运动服装及配饰。泉州几十个运动品牌纷纷跟进。2007年，安踏成为第一家-爱华网-在香港上市的晋江体育用品公司（陈士信作品）。资本、品牌、企业治理结构的综合提升，让这家体育用品公司以跨越的速度奔跑，在晋江系运动品牌中一骑绝尘。|!---page split---|
泉州是一个擅于创造传奇的城市。除了最先上市的本文主角尔克，接下来安踏、特步、361度、匹克等国内主流运动品牌纷纷上市。借助于资本市场的强大力量，中国体育用品行业的竞争将空前加剧。此外，这几个领先的运动品牌成功走出差异化发展道路。
找来谢霆锋、蔡依林等多位娱乐明星代言的特步，走功走上了“时尚运动”的发展路线；以篮球运动为主打的匹克，联手多位NBA球星，在体育用品重要的细分市场——篮球鞋上拥有领先的优势。早期与国家羽毛球队密切合作、坚定走专业体育道路的361度，以“多一度热爱”为口号，多年来步履稳健。这家同样具有晋江商人“敢打爱拼”的体育用品公司，终于在2008年11月做出惊人的举动——以巨资赞助（据称为3.5亿）成为“广州2010年亚运会高级合作伙伴”。广州亚运会作为亚洲规模最大的体育盛会，同时作为一项国际性运动会，它将是一个继08奥运会之后在中国举办的顶级赛事。签约之后，361度的“广州2010年亚运会高级合作伙伴”身份已频频在电视中传播，品牌知名度、高度、美誉度得到较大提升。当然还有本文的主角尔克，以“网球运动”的差异化传播出声音。
但是很显然，以上多个晋江系品牌的实力均在尔克之上，且都是直接竞争对手，还有对中国市场虎视眈眈、已做出成绩的国际运动品牌。激烈的竞争远不止于此，很显然二三线运动品牌绝对不甘心被边缘化，更不愿意退出市场。其中几家也完成上市工程，还有很多在积极筹划准备中，其中不乏有实力的品牌。泉州是“品牌之都”，聚集了数十个运动品牌（上规模），自09年掀起“上市潮”，多家企业纷纷跟进主流运动品牌的动作。
2009年10月，经过一番波折之后，喜得龙（中国）终于在美国纳斯达克交易大厅敲响了上市的钟声；2010年2月，美克国际在香港联合交易所成功挂牌上市，3月，飞克国际在香港证券交易所主板上市。喜得龙上市之时，旗下已拥有3400多家零售终端，美克、飞克都成功从香港融资3-4亿港币……还有几家未上市的“准玩家”，比如乔丹——同样成功塑造了篮球鞋细分市场领先的形象，以“快乐运动”为传播重点的贵人鸟等。2002年就获得“中国名牌产品”、2007年被认定为“中国驰名商标”的亚礼得，背靠代工实力不俗的母公司泉州寰球；目前销售额7个亿左右、品质不错、在篮球鞋上有一定实力的沃特，还有CBA、金莱克等等。
还有一位后来者，在短短几年之内就发出耀眼光芒——KAPPA品牌，它就是中国动向。
接下来市场竞争之态势是“非常剧烈”。
今年8月，几家体育用品公司半年报陆续发布，显示出尔克所处的不利地位。
8月11日早间，鸿星尔克公布了2010年上半年业绩：上半年收入仅为10.082亿元人民币，同比减少5.5%；毛利为3.107亿元人民币，同比减少23.4%；期内门店增加了近260多家，毛利润率也同比降低至30.8%。鸿星尔克这样解释业绩欠佳的原因：国内市场对鸿星尔克产品需求疲软以及产品价格降低，包括利润率较高的运动服饰销售额减少。
与此“相反”的是，安踏、特步均发布了靓丽的财报。8月16日，安踏公布半年报——营业额增长22.6%达到34.53亿元人民币，股东应占溢利增长25.0%至7.60亿，门店数量净增加461家。值得关注的是，安踏鞋类产品、服装产品批发价各有2%、7.1%的提升——同样的现象也发生在特步身上——本文的主角却是产品价格降低，毛利率达到惊人的43.7%。23日特步财报发布，销售收入增长22%突破20亿，产品批发价格上调6%左右。
形势很严峻，竞争很残酷。当然尔克目前的形势绝非处于长征前期的中央红军，相对于国内的主流运动品牌它只是“落后了一步”。（陈士信作品）在目前的内外形势下aihuau.com，尔克想要赶超本土主流运动品牌，难度已经不小，然而“赶超”并非尔克的终极目标。作为一家有抱负、有“野心”、不断壮大的中国公司——“世界级品牌”才是它放飞的梦想，当然也是中国本土运动品牌的梦想。这个愿景对于尔克，则有很长、很长的路要走，它要求尔克上下一心、越挫越勇、坚忍不拔，突出重围之后，再朝着有阳光照亮的愿景的方向前进。这才是真正的“TO BE №1”精神所在，这或许就是“长征”和尔克的关系。
