爱华网没有人会漠视中国的网络销售渠道，但是数据庞大的网店业主难以找到稳定、高质的货源，厂家面对庞大网络销售市场也无从下手，打造一个独立第三方服务平台就成了一个巨大的商业机会。 张明川 进宝网CEO，毕业后进入IT业，在深圳王码电脑公司担任PC市场销售。1995年，进入大型百货公司深国商，从事商品采购，积累了不少零售??验，始终对IT市场保持高度关注。曾??三次创业，2006年，创立进宝网，成为第一个开创“网络分销”的先行者。 进宝网 2006年1月，进宝网项目正式启动，开创了以“网络分销”和“网络代销”为主的交易型B2B模式，打通网络销售供应链关键环节。2007年11月，获得由《第一财??》主办的“中国创业投资价值榜”最具投资潜力企业50强称号。2008年11月，获评美国Red Herring创新企业亚洲200强。 第三方声音 / 周绍军 东方富海管理合伙人 投资总监 对于广大的传统流通领域的企业而言，如何把自己的商品实现在互联网上进行分销，这是垂涎互联网庞大销售力量的厂商头疼的问题。进宝网就是一座解决双方需求的桥梁，它为网上中小卖家提供价格低廉的进货渠道并帮助解决了库存和物流问题，同时又帮助传统流通领域的企业实现产品的网上分销，这就是进宝网的价值。 张明川的普鲁斯特问答 1.你认为最理想的快乐是什么？ 宁静。 2.你最希望拥有哪种才华？ 不会被表面、短暂的东西迷惑，拥有看得透的智慧。 3.你最害怕什么？ 失去朋友的信任。 4.你最伟大的成就是什么？ 在电子商务领域开创了分销模式。 5.你最看重朋友的什么特点？ 责任。 2010年1月，中国最大的网购平台淘宝宣布与进宝网正式达成合作??议，这一天因此而意义重大。 早在去年9月26日，一场网络销售领域的发布会引起了中国电子商务界高度关注。当天，世界知名品牌百事（运动）在上海宣布联手国内最大的网络分销平台—进宝网达成战略合作??议，全面进入网络分销领域。发布会上，百事运动负责人与进宝网CEO张明川宣布，将通过该网站分销平台，在2010年内实现超过1亿元网络零售额。这是中国首次国际品牌直接面向网店业主进行招商，而在网络购物界潜伏近4年的进宝网也浮出水面，成为电子商务业界一个新明星。随后两个月里，中国最大的鞋业集团百丽、三洋电器也陆续宣布与进宝网达成合作??议。 打通网络购物产业链 主流品牌商进军网络销售市场是大势所趋，而在传统电子商务渠道中，从厂家到网店业主之间的空白领域，恰恰是进宝网最大的价值所在。 “他们想开辟网络销售渠道，但是没有平台、技术和??验，许多大品牌对网络销售目前存在的混乱、分散心存顾虑，也不知道如何下手。” 在进宝网CEO张明川看来，随着中国网络销售迅速发展，网络销售渠道已??让所有的品牌厂家无法漠视。“中国上网人数已达到3.28亿，其中有25%的人即7000万人使用网上购物功能，上海网民里有60%的人群在网上购物。2009年上半年网上购物的金额已超过了1,000亿元。作为中国最早的网络分销平台，我们已??拥有30万注册网店业主，超过500家优质供应商，与传统商业领域营销相比，网络销售在客户体验以及销售模式上有着巨大差异，而这些正是进宝能够提供的价值。” 早在2005年，张明川就试水网络购物，当时，他与ebay易趣时任CEO吴世雄合作，将传统品牌制造商和大型的渠道商直接搬上C2C平台开店销售。虽然这一举措在当时的环境下并不成功，但是他却敏锐地发现， 一方面是数量庞大的网店业主苦于难以寻找到稳定、高质量货源，而另一方面则是厂家面对庞大网络销售市场无从下手，“打造一个独立第三方服务平台成为一个巨大的商业机会。” 2006年1月，进宝网项目正式启动，首期投入300万元。走通了基本业务和价格体系后，2007年7月—进宝获得东方富海首轮风险投资。2007年11月—获得由《第一财??》主办的“中国创业投资价值榜”最具投资潜力企业50强称号。2008年11月—获评美国Red Herring创新企业亚洲200强。 在进宝网平台里，网络零售商可以享受到从商品采购、物流配送到销售培训和技术支持的全套服务，“我们为网络零售商提供有丰富货源、零库存、代配送、有授权的采购渠道。”张明川说，网络零售商可以实现无风险的创业，同时享受高质量货源保障；而对供应商来说，则提供全方位从策划招商、到网络门店布局，推广，乃至有序的价格体系、规范的服务体系建设的服务。这也正是我们强调的，品牌网络分销，“有序进入的概念。” 至2009年8月底，已有500家供应商通过进宝网实现了消费品的网络分销；同时，已有30万网商成为分销交易平台的注册会员，超过2万零售商平台上进行采购；2009年实物交易额持续增长，第3季度销售额突破3,000万人民币创历史新高。 随着网络销售市场的快速发展，大品牌商陆续纷至沓来，2009年8月成为百事运动品牌和百丽鞋业唯一网上分销服务商。并开始与淘宝分销进行合作商谈。 “我们选择进宝网，共同踏步网商之路，目标3年重塑百事在线sport!”百事运动(中国)有限公司电子商务部的总监钟涛高度评价进宝网的价值。 做最后的“奸”商 创办进宝网已??是张明川的第三次创业，大学毕业后，他放弃了分配工作的机会，毅然南下深圳打工，先后从事IT、百货和食品连锁业，直到2005年，他成立了一家电子商务咨询公司，与eBay易趣网达成合作关系，外包了eBay易趣网招揽大客户到网上开旗舰店的生意。据说当时他的客户包括永乐电器、好美家、TCL等大客户。然而，一段时间下来，张明川却发现这些大客户在eBay易趣网上开旗舰店的效果并不理想。“让传统大商家直接到网上去面对消费者做B2C，他们一方面不擅长网上营销及客户的管理与维护，另一方面单个旗舰店所带来的影响力和销售量都非常有限。”张明川说。 “我们填补了厂商—网络零售商，这一网络购物市场产业链上空白。而随着消费品网络交易的迅速发展，集交易、物流为一体的分销平台已??成为必然趋势。对于这个产业链的上端厂家来说，无法通过直接B2C的方式拓展和维护网络渠道，而在另一端网络销售业主则面对着难以寻找货源的困境，因此消费品分销平台的建立将打通这一产业链，实现信息、资金、物流的一体化，具有极强的商业价值与社会价值。”张明川如是说。 平台的建成将实现供应商和网络零售商在信息、资金和物流上的高效对接，对提升整个产业的效率和降低成本运营具备极其重要意义，将为广大急于进军网销领域，拓展内需市场，但又受渠道、资金、技术制约的国内中小企业，提供一个便捷、高效的分销平台。 同时该平台的建立，让网络零售商找到稳定、优质、有竞争力的进货渠道，规避库存压力带来的风险，也为社会各界有从事电子商务愿望的人群提供接近零成本网络创业模式。 作为中国最早从事网络分销的先行者，张明川“潜伏”四年之后，终于??来了爆发期，面对充斥着一夜暴富神话的网络界，他的心境似乎始终保持平稳。 “中国商人可以分成三类，一类是最早利用政策、法规空子发家，可谓‘奸商’；其后则是那些艰苦创业、积累起财富的商人，而最后则是始终在坚持的企业家。”张明川笑称，自己属于第二类艰苦创业的商人，他看的书籍中最喜欢的是关于玄奘西行取??书籍，那种“不回头”的精神一直支撑自己走到今天。 随着网络购物市场在2009年爆发，进宝网的商业价值开始凸显，据了解，目前已有多家知名投资机构在商谈融资计划，“不过目前我们还是把主要精力放在如何为网店业主和企业供应商提供更好服务上，不管外部世界如何变化，做好自己的事情才是最重要的。”
