时尚雨靴 时尚雨靴店速成秘诀

 时尚雨靴 时尚雨靴店速成秘诀


 案例:在武汉大学读大三的小周开了一家时尚雨靴店。

  据小周观察分析,近年来雨靴很受大牌明星青睐,时尚雨靴也在全国各地逐渐流行。小周认为,雨靴实用,加上橙色、咖啡色、翠绿色以及格纹条纹等色彩、纹理搭配,颠覆了消费者对雨靴单调、灰暗的印象,是一个很有潜力的市场。

  在武汉,时尚雨靴专卖店不多,小周便于去年9月投资6万元,在武昌街道口开了家时尚雨靴专卖店。为了节约前期成本,小周没请员工,简单装修便开业了。但令小周始料未及的是,连续两月生意冷清,“有时一天只卖出一双,连成本都收不回。”

  小周不得不改变策略,进了一批时尚单鞋和雨靴搭配着卖。单鞋的价格跟雨靴相当,80~200元不等。目前,小店虽渐入佳境,但店里雨靴销售只占小部分,主要利润来自于单鞋。每月总销售额约1.5万元,除去各种成本,纯利润约3000元。然而,小周与周边小店交流后,得知大多数店主的月纯利润在5000元以上。目前小周非常忧虑,“照此速度发展,起码要两年才能收回成本……”

  专家支招:

  武汉青年培训中心主任张福宏:时尚雨靴产品新颖,看似很有市场,但单卖时机尚不成熟,小周选择和单鞋搭配出售很正确。可能由于店铺靠近百货商场,80~200元的价格区间稍稍偏高,顾客或许更愿意去隔壁商场购买同等价位的产品。街道口一带小店的消费群体主要是学生,一双鞋的价格在50~60元比较合理。  

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