爱华网都市女白领 的简单梦想与欢喜结局 本刊记者 黄杨 北京火车站就像一个圆圈的起点，有很多人怀揣着梦想从这里走进北京，也有人带着失落惶惶而去。2010年的春节前，寇斌拿着归家的车票，站在进站口心情五味陈杂，在别人看来她在北京拼搏的这9年得到的是荣誉、是金钱，但只有她自己知道，她真正得到的是活出了“真正的自己”。
第一次放弃 2005年7月通过函授教育拿到本科学位的寇斌发现，工作不像长辈们描述的那么好找。学习国际贸易专业的她，被一家又一家的企业拒之门外，从1999年开始的扩招使得大学毕业生数量急剧增加，一些全日制本科的学生在就业市场都很难消化，更别提她和其他一些通过函授教育拿到学位的待业者。而身为一个女孩，更是被排挤在了一些重体力工作门外。 但初生牛犊不怕虎。“就算三番五次被拒绝，我也觉得最后肯定还是有份属于我的工作。当时连去餐厅当服务员都想过，行行出状元，只要肯吃苦，用心学习，餐厅服务员也可以从小职员做到领班、管理人员。经验积累够了，也可以自己投资做餐饮业。就是凭着这股倔劲，被我发现，保险公司的寿险营销员对学历的要求比较低，尤其适合我这种外向型的人，如果干得好，收入也不低。”寇斌回忆。 2005年夏天寇斌和其他怀有梦想的人一样，走进了一家合资保险公司，干起了保险营销员。但很快，没有社会经验的她发现现实没有想象中的简单。保险营销员的工作虽然对学历和专业没有特殊要求，但要学习的东西太多。最基本的是每个险种的特点，每个年龄段的男性和女性的保费。其他的还有中国的社会保障体系、医疗体系，哪种疾病包含在哪个险种里。这些死记硬背的东西，就已经让人头昏脑胀了。 “最难的是为客户设计适合她的保险组合。”因为白天要开晨会，电话促销，见客户，为客户设计保险组合的工作只能留到每天夜里。“那时候每天7、8点钟一到家，就要打开电脑，研究客户的年龄、职业、家庭构成，已有哪些保险，还需要哪些保险。”寇斌说。“保额不能设计得太高，这样客户会觉得有压力，一开始就会拒绝自己的营销。但也不能设计得太低，每个客户可能只会投保一次，一定要在客户的经济实力能够承受的范围内，尽可能地多让他掏钱。” 而最让寇斌郁闷的，是她为客户做的投保计划总被经理批评为过于简单、过于理想，不了解客户的实际情况。对于经理的批评，寇斌的心里非常难受。而在这种情绪的困扰下，她越是想好，就越是找不到好的点子；越是钻牛角尖，就越难从低落的情绪中释放出来。最令她痛苦的是，其他同事的业绩越做越好，自己却停滞不前。 “那时真的是人生的低谷，有时会怀疑自己的能力，想要放声大哭，却又哭不出来。只能晚上在二环路上行走，让自己在体力上很疲惫很疲惫，然后才能不失眠。” 2006年9月，抱着换种环境和重新开始的心情，寇斌离开了保险公司，到了北京中搜网络技术公司，从零开始，卖起了互联网产品。 得到，必先付出 “当时真是憋着一股劲，不允许自己再跌倒一次。刚到新公司的第一件事还是学习，买了很多和互联网有关的书籍。有技术方面的，也有营销方面的。” 虽然改了行，但寇斌发现之前在保险公司工作的很多经验在新工作中同样用得上，比如在电话营销的时候如何打动客户约到见面的机会，见面的时候如何说服客户等等。 “全凭真心。当向客户推销一件产品的时候，要不卑不亢。并不是求着他买东西，而是我的产品对他在网络上推广自己的品牌和产品确实很有用。大家是共赢的关系。这是我从保险营销工作中总结出的经验。” 中国有句古话“天道酬勤”，加入新公司的寇斌要求自己每天晚上10点之前要准备好200个客户的电话，其他同事每天打50~100个电话，她要打200个、250个。其他同事以每天获得一个与客户的见面机会为目标，她要求自己每天见4个客户。为了争取时间，她牺牲掉晚饭时间，每天打电话到晚上10点。 开始的时候做得很艰苦，客户是一个一个从零积累起来的。全身心投入到工作中的寇斌发现，一股子不知道从那里来的力量强大到连自己也吃惊的地步。 “那是种‘热血’的精神，百分百的投入，屏蔽了周遭所有的杂音，不受任何侵袭与干扰，认准了这件事，我就认真去做。把握行进的过程，结果靠天。”“那会晚上回家都是乘坐出租车，不行把时间和体力浪费在挤公交车上，跟着了魔一样。”“正是有了‘拼命三郎’一样的积累，转机终于在7~9个月后出现，我的第一批客户从产品中尝到了甜头，开始增加投入，购买更多更好的产品。工作也渐渐平稳、顺利了。有了‘回头客’才感觉自己真的是要成功了。” 虽然有了稳定的客户源，寇斌还是没有掉以轻心，还是把自己当成新人看待，每天不求第一个到公司，但一定要是最后一个走。走在路上也会观察目前哪个行业比较火，然后再结合产品，制定下一步的营销计划。终于2007年底，寇斌成为了中搜公司的全国销售季军，并把这个荣誉延续到了2008年，当年她的业绩在全国8家分公司里名列第一。 功夫不负有心人，2009年3月寇斌从商务代表走上了商务经理的岗位，有了自己的销售团队。“从管理团队的角度讲，我又成了个新人，某种意义上，又要从头开始。现在我的团队还不稳定，我也在不断学习如何选择有潜力的新人、如何激发员工的士气，让她们更好更快地成长起来。”寇斌说，“开始一段时间，我要求我们团队的新人复制我成功的模式，但后来发现并不适应所有人。有的人搜集信息的能力比较强，而有的人沟通能力比较强，各有所长。” 一开始团队的业绩在北京分公司是倒数第一。就在这时，寇斌也发现了带团队的关键——执行力。想出好点子，好办法不难，但难的是怎样让团队成员去执行。“所以后来我开始亲自手把手的带，根据每个人的特点激发她们的潜能。让大家具备责任心，使命感，让她们把工作当成自己的毕生事业来看待。” “现在团队的业绩中规中矩，高层也给了我比较宽裕的发挥空间，我想慢慢会越做越好。”寇斌站在火车站广场讲出这句话的时候，眼中闪烁的是不输男子的坚毅，也有一丝寂寞。1981年出生的她至今还没有一个男朋友。“下一阶段我最大的目标是找到一个可以共同打拼的伴侣。”说着说着寇斌开怀地笑起来。 各地都市女白领趣闻 山东淄博：女白领春节“被相亲” 据2010年2月22日齐鲁热线 80后在2010年正式迈入30岁大关，不少适婚龄的80后在虎年春节走马灯般“被相亲”。女强人型的张秀秀就是“被相亲”80后中的一员，她自称是工作狂，“没男人可以生存，没事业怎么行呢？”一转眼就到了而立之年，父母由此成了热锅上的蚂蚁，东奔西走为她寻觅对象。逃避了多次，每次相亲都用工作太忙做借口，可是春节放假，这总逃不过去了。“我就成了砧板上的羔羊，任人宰割。”该女白领在网上发帖称，从初一到初三，被硬拖着相亲了三个男人。其“极品相亲”经历，被网友们感慨“今年姐回家不是过年，是回去相亲的”！ 北京：80后女白领将卫生间改成闺房，攒钱买车 据2009年07月22日红网 近日，一位80后女白领风靡网络，大受网友赞叹：因为房价太高，她将公司的卫生间兼杂物间改造成自己的闺房，在不足10平方米的房间内生活得自由自在。公司的杂物间兼卫生间，面积7平方米左右，有洗手台和卫生设施。惟一美中不足的是没有窗户，但最重要的是“公司免费提供。” 而且因为省下房钱和上下班交通费，她存了6万多块钱，经朋友介绍，购买了一辆“5万元第一车同悦”。该消息引起网络热议，有网友封其为“现代吉普赛女郎”。 17日下午，记者辗转联系到这名住单位厕所的女白领。电话里女白领说，自己是四川人，大学毕业后一直在北京上班，自从她的小窝被“曝光”后，宁静生活被打乱了。一些网友甚至找到她的公司，要现场看这个温馨小窝是如何布置出来的。 上海：“闪孕”避裁员 据2009年2月22日台湾《联合报》 金融海啸下，上海企业裁员风声鹤唳，一些职场女性白领为躲避裁员风暴，流行“闪孕”（闪电怀孕），把“做人计划”提前，藉由中国劳动法对女性怀孕期的工作保障，来保住饭碗。 不只是大陆女白领，台干妻子也加入“闪孕族”。 台企老板说，大陆劳动法对女员工怀孕保障极大。 劳动法专业人士也提醒，怀孕固然是女性保职位的一个方式，但不是所有职场女性怀孕都可以保住饭碗；一旦公司因效益不好倒闭，怀孕妇女仍会被辞退，到时候生活压力更大。
