爱华网钟和 懂高尔夫的人和会生活的人一样寥寥无几，懂高尔夫又会生活的女人就更是凤毛麟角。一个午后，我们在深圳华侨城见到了传说中的这样一个女人。 穿过深圳天应体育用品有限公司挑高2层的大堂，经过Gicoo展示厅、茅台高尔夫会员酒展厅、多功能会议厅、开放式办公区，一条洋溢着G-O-L-F气息的过道将我们带入陈雯琳的办公室，隐秘而开阔。“参观”完整间办公室，便可大致明了了高尔夫运动的发展史以及陈雯琳的奋斗史。 闯深圳 如果陈雯琳不说，很难想象眼前这个气质高雅的女人20多年前是一个江苏淮安“脸上棉絮飘，奔跑几十里，穿行纺织车间”的女工。在纺织厂时陈雯琳由于工作上进，敢讲真话，让领导对她相当赏识，准备送她去纺织学校进修。 然而在这个时候，她却选择了到南京上戏曲学校学话剧表演。理由是“纺织学校一年毕业的学生估计要用一火车去拉，而戏曲学校七年才招一次话剧专业，我想与众不同”。 陈雯琳从戏校里一毕业就改行了，她说：“我觉得物质很重要，没有钱怎么可能表演话剧。看到我的导师就这么过一生，如果我三十年以后就是这样的结果，我会不甘心。” 回想起刚来深圳的时候，陈雯琳非常感慨，她现在经常会问自己：我现在还像来深圳的时候那么有斗志吗，现在还像以前那样充满梦想和活力吗？ 陈雯琳在深圳的第一份工作是在接电话。不到两个月，她就把所有客户姓名、做什么生意都烂熟于心。后来她直接向老板申请做业务，不要工资，只要提成。陈雯琳说，当时根本没有想去赚钱，只是想证明自己的价值，“我给老板的报价都是非常有竞争优势的，运费上、汇率上其他业务员都要赚差价，而我连这些都在为老板省钱，我惟一想法就是要工作。4个月之后我就做了这家办事处的首席代表。” 1993年陈雯琳决定实现自己开公司的梦想，成立了深圳市天应投资有限公司。创业之初的8个月，“痛并快乐着，每天都要和人谈生意，但每天都没有生意做。我还要天天穿着套装，把自己打扮得很老气，就怕别人看我小不和我做生意。”陈雯琳笑着说，那个时候真的满快乐的，认识了很多人，也锻炼了自己。 “开了胃”！ 上个世纪90年代初期的深圳，传说中的遍地能捡到黄金。那时，正值青春韶华的陈雯琳放着容易的钱不挣，偏偏盯上了GOLF这个当时在国内非常“冷门”的行业。 “我当时想生意做都想疯了，公司开了8个月，一单生意都没有做下来。这个时候Callaway进入了我的视线。”于是陈雯琳请一位在美国的朋友帮忙打电话去咨询代理问题。 美国Callaway是全球著名的高尔夫品牌，据说他们接到电话后发笑了，中国人也要玩高尔夫？不过陈雯琳不想放弃。不久后，Callaway有位代表到东南亚考察，陈雯琳争取到这个机会，请他到深圳参观。 “你看，满街这么多奔驰、宝马，如果你们愿意给我做，我保证以后他们车子的后备箱里都会放一套Callaway。我会把你们的杆子放到西武，放到目前最好的地方来卖。我会自己了解杆子后，拿到高尔夫球场、练习场，给别人看，跟别人讲。”陈雯琳说，Callaway代表被打动了，临走的时候，他说，你就是我们要找的人。 在陈雯琳的书柜里，至今仍小心存放着与美国Callaway高尔夫球具公司的创始人艾利·卡拉威先生的合影，站在白发老人旁边梳着短发的陈雯琳，显得很干练。 据说是卡拉威先生退休后创业的神奇故事，深深打动了陈雯琳，于是她远赴重洋面见了这位长者。几个回合问答之后，卡拉威先生拍板：你就是我要找的中国代理商！ 卡拉威先生究竟问了什么样的问题？ 陈雯琳回忆说，其中一个问题是：“如果让你来卖我们这个杆，你会怎么卖？”陈雯琳一抓杆，当时就把杆卖给了向她提问的人，这个杆好在哪儿，杆身怎么样，请你试一试。对方一看，抓着杆，晕了，Very Good！ 20几岁的黄毛丫头，面对国际公司总裁的时候，毫不怯场，这种自信从何而来？ 陈雯琳说，其实这没什么。机会垂青做足功课的头脑，当你对一个品牌的理解，对一家公司的了解胸有成竹，乃至它的股票今天涨了多少点都了如指掌，你还怕什么？ 就这样，陈雯琳于1994年取得世界高尔夫名牌Callaway的中国总代理权，她也因此成为Callaway全球25个代理商中惟一的一位女性。而在天应公司代理Callaway中国区业务的10年内，Callaway在中国每年的销售额增长30%以上，并树立起良好的品牌形象。以至于Callaway像“可口可乐”一样，成为中国人学习英语的一个新单词——打出一个好球时，会喊上一嗓子：“开了胃”！ 民族品牌自Gicoo开始 十年，似乎往往是一个转折的年份。2003年，在与Callaway结缘10年后，陈雯琳与“开了胃”分手了。 2005年，在一次接受采访时，陈雯琳向记者讲述了与Callaway分手，创立Gicoo（吉可）的缘由。 “那还是因为5年前在北京一个高尔夫展览会上的经历。当时我招待几位外国客户，逛了一大圈之后，有客人问：‘看了这么多，都是我们熟悉的西欧、北美、日本品牌，你们中国的牌子在哪里？’我一听就有些楞了，找遍了整个会场，最后只找到一家国产品牌，而且展示的还都是copy杆。客人很生气，扔下了一句话：‘你们中国人就只懂得copy’。这句话深深地刺痛了我的心，灼伤了我作为中国人的尊严与骄傲。当时我就下了决心，一定要创造自己的品牌，让外国人看看，中国人绝对不是只懂得copy而已。” 创品牌的第一件事就是取名。名字是出面宝，这事儿可含糊不得，大家七嘴八舌，出了N多想法，最后采用了一致比较认可的GICOO(吉可)。这是一个自创的单词，以g开头代表golf，中文谐音为吉可——吉祥、可亲，切合了中国人追求吉利如意的心愿。陈雯琳说，“我们的目标很明确，就是要面向广大国人，高尔夫不应该只是‘贵族的运动’，推广和普及才是正道。”
陈雯琳义无反顾地走上了自创品牌、自主研发之路。怀疑、打击、白眼，这些经历对一个创业者来说都不新鲜，不同的只是有些人倒下了，有些人逃避了，而有些人选择了坚持。陈雯琳说自己不怕。事情越难做，越不被人看好，反而越有机会，越能带来快乐。 2005年，天应公司正式推出仅一年时间的Gicoo品牌，以K-518获得的多项殊荣和F-16等系列产品的销售业绩与良好口碑，让业界刮目相看。K-518发球木不但凭借世界首创的蜂窝网状支撑结构（扩大击球甜蜜点）和前所未有的2mm超薄击球面，荣获了“国家专利技术发明奖”一等奖和“国家科技成果进步奖”二等奖、德国慕尼黑世博会金奖，还一举通过了美国高尔夫协会(USGA)和苏格兰圣安德鲁斯高尔夫球测试中心(R&A)的权威认证，成为我国高尔夫发展20年来第一款通过国际专业认证的国产球具。 从商业价值到社会效益 尽管在以人口数量取胜的中国，高球的市场空间被广泛看好，但一个不容忽视的事实是，中国的高尔夫球场的数量、高尔夫运动的普及率，跟美国、日本相比差距很大。 陈雯琳特别提到，中国的高尔夫球场建设，千万不要占用有用的土地，倒是可以利用一些盐碱地、山地、坟地、废地等没有价值的土地，通过改造之后帮它变成奇迹，这样才是有益于人民、有益于社会，也有益于中国高尔夫发展的。 未来中国老龄化趋势不可避免，这会成为一个社会问题。陈雯琳提出，如果我们在城市建微型球场，老人们可以打打球、散散步。因此，高尔夫行业的发展，有时候要考虑的不仅仅是商业价值，也可以为一些社会问题提供解决方案。 用原味的自然力量去做事 ——访深圳天应体育用品有限公司董事长、深圳巾帼高尔夫球总会会长陈雯琳 《环球财经》：您刚才谈到高尔夫行业的发展不仅仅考虑商业价值，也可以为一些社会问题提供解决方案。我们知道，出于这样的理念，您不仅在高球上获得了商业突破，创造了自己的民族品牌，甚至还把高尔夫做成了慈善和公益事业。这个点当时是怎么想出来的？ 陈雯琳：说起来，这也得感谢曾志伟先生。我们最早是6年前与他联合创办了一个华人高尔夫基金，主要靠活动来筹款，支助一些青少年出国参赛。现在我们正筹划用1000万出来，让钱来生钱，做金融投资，一直滚动下去。我们希望这个基金能够做成一个可持续性的对社会做出贡献的基金，而不是捐1000万元就了事了。我们更愿意做些有意义、能持续的事儿。 《环球财经》：我们看到，您不仅创建了一个高尔夫的民族品牌，还办了亚洲惟一一本反映高球女性的《高尔夫小姐》杂志，组建了一个华人高尔夫基金，14年前成立了一支深圳巾帼高尔夫球队，现已演绎成为巾帼会，可谓是围绕高尔夫做足了文章。对于一名女性而言，一边要创业，一边要照顾家庭，您是怎么做到的？ 陈雯琳：作为一个女人，为什么我要自己办一本杂志，为什么我要坚持做高尔夫巾帼队，在高协没有给一分钱的支持下，每次办活动我都要自己贴钱，坚持了14年，我还把这个队办得欢声笑语，充满了快乐？目的也是为了引导女性更多地珍爱家庭，懂得如何做一个好的儿媳妇、好妻子、好妈妈，回归生活的平凡本质，这样才能演绎快乐生活精彩人生。 我觉得一个真正成功的人一定是非常善解人意，有良好的社会责任感，而且是在阳光中领悟生活感悟人生的，是懂得万物是离不开水和土地的。 我对生活的理解就是别在天上飘，与其最后摔到地上，还不如踏踏实实在地上走。 《环球财经》：您的涉猎非常多，仅是经营管理都要花费大量的脑力，而您却一直那么精力旺盛。有什么秘诀吗？ 陈雯琳：充实的生活快乐的工作它是我旺盛和青春的良药，现在的这种精力也是源自对生活的珍惜和理解。正如打高尔夫，多一杆健康，少一杆开心；友谊互助大地从此美丽。 其实快乐也很简单，不要想那么多，你有那么多想的时间，还不如先做。用原味的自然力量去做事。
