爱华网“持股”版权 变现财富 在中国，这还是一个崭新的商业模式。音乐人袁景将《温柔一刀》40%的版权转让给最地带后，这40%的版权按照协商估价被划分为200万“股”。1月下旬，最地带正式开通，用户可以在注册并通过支付宝付费后，在网站交易平台购买这些版权。最地带将版权音乐放在百度上供用户试听，并通过页面呈现的广告各自分成，而且将于淘宝网开通歌曲付费下载服务。这各种形式的收入所得皆归袁景等版权收益人所有，最地带则从中抽取10%的佣金。 2月4日，最地带首批音乐作品申购期结束，开始进入版权交易环节。当日共产生交易271笔，到2月19日，已达成交易2624笔。 在国外，Sellaband.com 是第一个尝试这种方法的网站。上线3年之内，30名音乐创作者通过 Sellaband.com累计筹得 5万美元，19人成功发行自己的唱片，另外11人正在录制唱片中，并有超过 9700名音乐人在 Sellaband.com注册。 据央视公布的一份调查结果显示，目前在我国通过互联网获取音乐的网民达到97.6%，数字音乐市场的地位凸显。但是对多数音乐人来说，这却是一个看得见、吃不着的市场。首批加盟最地带的“彩铃皇后”韩晶就曾经是其中的“受害者”，“这个称号让我很无奈，彩铃下载收入一两个亿，但是没有一分钱属于我。” 这种付出和收入的不平衡让董海平意识到，如果解决了版权问题，数字音乐的收入在未来几年内就可能出现几十倍甚至上百倍的增长。这个被称作“版权卫士”的广告人，想到了在中国复制Sellaband.com的“融资”模式，经过两年的筹备后，最地带正式上线。 一向只在网上听“免费歌”的网友Sara获知最地带成立的消息后闻风而动，成了首批“吃螃蟹的人”。在完成了用户注册、歌曲试听、支付宝充值等一系列动作之后，她为《温柔一刀》付出了3元钱。这3元钱用来购买《温柔一刀》200万“股”版权中的300“股”。这意味着，该歌曲线上传播收入如果有100万元，Sara和袁景将按比例各自获得60元和600000元。 Sara以每股1分钱的价格买入的这些版权，在第二天，市值从3元升值为4.5元。“没想到现在听歌也能赚钱了。虽然钱很少，但能从歌迷变成版权人和歌手分享收益，这个比较有意思。”Sara觉得最地带的模式很新鲜。 除了Sara，持有《温柔一刀》版权的普通网友还有267人。通过最地带，这首歌无论是线上版权交易价格的上涨、网站经营所得，还是第三方基于使用版权而支付的费用，都将整合为包括Sara和袁景在内269人的共同收益。 现在Sara最乐于做的事情，除了盯着歌曲的“行情图”，就是通过搜索引擎查找这些歌的下载盗链。一旦发现盗链，她就马上通过最地带的意见反馈群举报。“我要维护我作为版权人的合法权益呀！”Sara笑道。最地带收到网友举报盗版的信息，则会令每一首歌所对应的维权律师处理盗版维权事宜。为此，最地带要向每一位律师支付所维权歌曲2%的版权收入。 马小车大 “危”“机”并行 虽然在创立伊始就意外获得了众多用户的欢迎，但是最地带的前景并不十分乐观，它首先要挑战的就是占据市场90%份额的盗版大军，这看起来颇有几分螳臂当车的无畏和勇敢。 某唱片公司总经理认为，最地带一旦将歌曲放到网络中就可能被复制，并通过P2P迅速传播，这种情况下，纵然有众多律师护航，恐怕也难保不落入没有诉讼实体这一尴尬境地。 这不仅仅是最地带所面临的唯一问题。现在出名的歌手都靠演出挣钱，而非版权。因此一般情况下，唱片公司为了让旗下歌手获得更多的商业演出机会，会不惜一切手段推广歌手演唱的歌曲，包括纵容盗版泛滥。 “从最地带这种模式中，音乐公司和艺人获得的收益是非常小的，因为我们看的是现在，最地带博的是未来。如果最地带能坚持下来，随着版权环境越来越好，版权共享、授权式分账模式还是比较有前景的。”摩登天空总经理沈黎晖告诉《数字商业时代》记者。 在最地带上线之前，盛大旗下的起点文学网站已经在正版版权交易中有了一定收入。这种将线上文学作品版权按字数付费阅读的方式和最地带模式的本质几乎一致。 盛大文学CEO侯小强曾在接受记者采访时表示，盛大文学想建立一个版权交易平台，让各种版权方和版权需求者有更好的交易渠道。董海平透露，他也计划让艺术品等其他版权交易登陆最地带，最地带之所以最初没有从文学入手，正是为了避开实力强大的竞争对手——盛大的锋芒。盛大想要打造一个全产业链的娱乐王国，最地带和盛大交锋，并不是件容易的事。 “我们有‘曼哈顿计划’之类的诸多‘锦囊’，以应对可能出现的各种危机。”董海平表现的神秘且自信。“已经有几家VC在跟我们谈。所以现在我们不能精耕细作了，只能保证在把基础的法律、安全问题做到没有瑕疵，搭好架子之后就得开始一路狂奔，不论资源还是平台，我们都需要迅速扩大规模。” 最地带目前已着手谈判和几家唱片公司的整体合作以及与汽车厂商的合作等等。“最地带是一个独立的、公正的第三方知识产权交易平台。这些知识产权不仅局限在音乐上，还涵盖其他文化艺术门类的东西，我们也正在加大绘画作品和摄影作品等方面的谈判。”董海平表示。 艾瑞咨询娱乐产业顾问张志远则认为，模式被竞争对手拷贝并不是最地带目前最大危机，“音乐跟商业的无缝对接、管理上的完美结合十分考验团队实力。而最地带牌子新、模式新，各方面实力较弱，目前最大的危机在于它的模式是否能成立，如果一段时间内没有成功案例出现，就会面临夭折。” 在数字音乐版权遭遇漠视的国内环境中，最地带的上线，让袁景这样怀揣梦想的音乐人重新迸发了创作激情。但摆在最地带面前的还有一个又一个需要不断突破的瓶颈，未来能走多远，令人拭目以待。 浪淘金「抢」谷歌生意 “优选黄页”加上数学模型技术，在大多数分类信息网站还在以点击率计算收益的时候，浪淘金却通过效果付费实现了自身的超速发展。 采访·撰文/齐鹏 在谷歌退出事件甚嚣尘上的时候，陈建决定不再从谷歌上购买关键词了。 半年前，陈建创办了一家搬家公司，公司的性质决定没有广告就没有业务，因此这类公司往往把宝全部压在百度或谷歌的关键词投放上。较百度一次性5000元的投入而言，谷歌3500元的门槛让初次创业的陈建更容易接受。 “退出谷歌，不仅仅是出于商业风险的考虑。”陈建说道，半年来的业务并没有预期中的好，遭遇恶意点击不说，因为交的是刚过门槛的费用，所以被搜索时总是排在同类型企业的队尾。 陈建已经想好把这笔广告费用转投在一家名为浪淘金的小公司。陈建提到的浪淘金其实是一个帮助中小企业做效果广告的公司，它拥有一个“优选黄页”的平台——简单网（WWW.J.CN），里边所有商家信息都做了分类，从母婴、教育到家政、房产，网站涵盖数十个行业的信息。不过，让陈建心动的是浪淘金承诺带来的寻购电话都是有效电话，如果是无效电话就不用交费。 “他们（中小企业）对广告投放效果的要求非常明确和直接，不需要广告公司大谈特谈诸如到达率、传阅率、点击率之类的概念，要的是广告带来的寻购电话和实际订单。”浪淘金科技有限公司CEO周杰曾任谷歌中国技术总监，2007年底创办了浪淘金公司后一直致力于解决两个问题：一是如何提高广告投放的精准性和针对性；二是如何对广告效果进行量化评估。 在短短两年时间内，浪淘金的年销售收入竟以10倍的速度增长，这不能不说是个奇迹。 “内力” 不容小视的后台技术 严蕊在谷歌的搜索框中飞快地键入“巴士租赁”、 “紫竹院”七个字，简单网便率先进入她的视野。点击进入后，页面列出了提供汽车租赁服务的商家，每个商家除了有对应的简介和服务信息外，还有一个分机号码，严蕊只要拨通总机转对应商家的分机就可以和商家直接对话，询问服务细节或者讨价还价。 “感觉这些商家都被汇集到一座大楼一样，咨询起来太方便了。”严蕊很快找到了自己心仪的商家。 严蕊描述的情况正是周杰所说的电话付费技术。“如果有消费者打电话给商家咨询，我们会通过这个总机了解到相应的情况，商家根据有效的电话咨询量向我们付费。”周杰补充道，对于15秒以内的电话，我们不会收费，30天内同一个电话即使拨打多次，也只计算一次的费用。 “我们现在依然可以看到‘谷歌生活搜索’这样类似简单网一样的生活黄页，但是谷歌并没有投入太大精力做这块业务，因为它的主业还是搜索产品的研发。”周杰回忆，刚加入谷歌时正赶上谷歌进行广告平台的研发，所以他对此投入很大心血，最终周杰看中了按效果付费的商业模式。 在Google浸泡了5年后，周杰骨子里的冒险精神难以抑制，他始终相信能够通过这种商业模式创造奇迹，于是毅然决定投入1000万作为启动资金开始创办浪淘金。 据艾瑞咨询发布的最新数据显示，2009年中国互联网网络广告市场规模达到206.1亿元，相比2008年呈现高达21.2%的增速。高歌猛进的中国互联网行业无疑成为滋养效果广告的沃土。周杰告诉记者，自己离开谷歌的原因就是看到这种商业模式正在迎来发展机遇。 “虽然都是精准营销和效果广告，但浪淘金的商业运营模式建立在数据挖掘、智能匹配、数学建模等前沿技术基础上，用户数量、消费者访问量越大，数据挖掘就越精准，匹配度就越高，相应的投放成本就越低，企业盈利空间越大。”周杰表示，传统的依靠人海战术的电话效果付费平台，规模越大，企业的运营成本和投放成本就越高，存在难以逾越的规模瓶颈。 日前，工信部中小企业司副司长郑昕表示，到2012年，全国中小企业利用互联网发布和获取信息的比例超过90％，利用信息技术开展生产管理创新活动的比例超过40％，利用电子商务开展采购、销售等业务的比例超过30％。可以预见，越来越多涌入网络营销的中小企业，正在重构传统的商业规则，基于网络的效果营销让他们看到了更加广阔的前景。 而与其他类似做效果营销的企业相比，浪淘金的技术优势更为明显。“构建和经营精准营销平台具有非常高的技术门槛，因为技术能力上的差异将导致企业商业模式和经营理念上的差异，而我们技术的难度相当于‘海底捞针’。”周杰曾全程参与谷歌广告平台各个系统的研发，也独立领导开发谷歌防网上欺诈系统，所以他在技术方面信心十足。
“外效” 高歌猛进的商家业绩 根据对简单网在教育、家政、汽车等服务行业初期合作商家的追踪调查，约83%的商家在转向效果广告模式后，其每单业务所分担的广告费用支出平均降低到原来的三分之一以内，初期客户已经开始尝到甜头。 “我做保洁这么多年了，难道你们比我还了解我的客户，能够找到他们？”一年前，北京时代锋尚保洁公司营销部经理史振对浪淘金表示质疑。“公司经营到了一定规模，都面临一个尴尬的境地，利润太低的业务不想接，利润高的业务又不够用，企业能够想到的办法就是去和客户搞关系或做广告。但通过搞关系的业务，利润自然下降，做广告选不好平台也会白白浪费。” 合作一年后，史振已经完全打消了怀疑的念头，因为公司的业务量较上一年增长了50%以上，电话咨询量也提高了2倍。“因为公司规模限制，很多时候出现了业务饱和的状态，甚至有些电话我们需要在15秒内完成向客户的致歉。”史振颇感无奈的说。 如果简单网只是个独立的推广平台，是不可能吸引更多人注意的。如今，浪淘金除了和搜索引擎加强合作外，还扩大与传统门户网站等的合作，将其打包成为这些门户类网站生活频道的一部分。“搜索引擎、综合门户、垂直网站、互动社区、专业论坛等都有可能成为简单网合作的平台，总之，要让人们随时都能进入简单网，并找到自己需要的信息。”周杰表示。 2009年2月初，谷歌中国曾宣布与简单网联合推出“北京情人节地图”。据了解，双方的合作是以谷歌地图为平台，将简单网优选的400条情人节热门服务信息通过地图展现出来。 为什么很多门户网站都愿意和简单网合作，甚至连谷歌都放着自己的频道不用，找简单网合作？ 周杰分析说，虽然谷歌有和简单网类似的“谷歌生活搜索”频道，但它里面的信息很多都是未经过筛选的，可能含有一些虚假信息。而简单网的所有信息均经人工查询、收录、筛选汇集而成，确保了信息的准确、可信和优选，对消费者来说都是有效信息。 有效的信息带来的是有效的业绩。“平均三个电话就能成交一单，我已经是第四次续费了。”北京雅妍汽车租赁服务有限公司总经理邓雅琳表示，“刚开始合作的第一周，公司就通过浪淘金的平台接到一个要10多辆旅游包车的大活，单那一趟就把刚刚投入的几千元预付广告费挣回来了。” “我们2010年的目标是继续增长10倍，因为生意才刚刚开始。”周杰对简单网的未来充满信心。
