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文｜本刊记者 赵楠楠 柔美的灯光亮起，白色的雾气随着节奏感的音乐布满舞台，两个漂亮的女孩从视线尽头款款走到观众面前，身着设计独特的服装。它们不是由名贵的布料皮革所制，而是由旧麻绳、废弃塑料袋、宣传条幅制成的。这是联想公益创业总决赛中“春回大地”项目的演出。两天的比赛之后，大赛决出了最终10强选手，他们各自获得了10万元公益创业基金。至此，联想青年公益创业大赛落下帷幕。这些选手其后将会接受NPI（公益组织孵化器）的持续帮助。 给有爱心的青年赋能 个子娇小的冯霞是小考拉亲子童书馆创始人，已经是两个孩子妈妈的她也参加了联想公益创业比赛。创建这个小考拉之前，她一直是做小学的英语老师。活动分初赛、复赛、训练营、创业实践和决赛几个环节，冯霞一路过关斩将，几经波折，站到了最后。在为期几天的训练营课程中，不仅包括如何持续拿到资助，如何进行专业化管理，还有如何最大化帮助受益人等等。课堂上，冯霞每次师生互动都会举手，似乎总有提不完的问题。联想公益训练营一共选择了复赛胜出的28个团队共同培训，大多数人都是像冯霞一样，积极主动，并不仅仅因为年轻人活力四射，而是他们很少有机会听到这样的课程。 公益创业在国内本就是新鲜事，公众对此还处于知道概念的阶段，而大多数行业中人则是摸索时期。与此同时，欧美却已经形成一个完善的体系，在公益链条上，从资助方到项目运作方，到最后的受益人，各个环节专业化分工很强，再加上有政策支持，整个行业成熟完备。但国内的不成熟，并没有阻挡青年们的热情，他们带着自己美好的愿望艰难前行，经过这次比赛，许多人第一次看到了整个行业状态，了解到自己所处的位置。 仅仅是募集资金就有许多学问。NPI的丁立在联想训练营课堂告诉大家，即使是公益，在面对企业公司的时候也必须遵循他们的规则。公司都是需要赚钱的，偶尔做几次公益捐款没问题，但多了显然不行。必须找到他们的需求点，想要得到持续的资金，就需要很好地和企业品牌推广相结合。导盲犬项目是这次的10强之一，他们筹资训练导盲犬，然后免费交给盲人使用。他们想到了一种方式，给训练成熟的导盲犬穿上带企业名称的马甲，获得了企业资助。 许多参加比赛者最大的苦恼是持续的资金来源。NPI吕朝告诉大家：和资助人保持良好的沟通，及时报告项目进展程度、效果如何、受益人反馈等。只有专业化的工作才能获得资助人的认可，进而获得持续的资金来源。最重要做到财务透明，让资助人知道钱是怎么花出去的，这一点国内大多数公益组织做得不够好。其实每个基金都有自己的方向，只有找到和自己的项目有契合点的基金，才更有可能拿到钱。比如小考拉童书馆属于教育类，那她就应该找到教育类的基金申请资助。 任胜龙是瓶瓶绿光创始人，他做了几个木制的小屋子放在学校宿舍楼、教学楼下，号召同学们把喝过的饮料瓶捐出来放到小木屋。同时，找到各个企业，把他们的广告牌子放到小木屋上，来收取广告费用。这两项收入用来帮助贫困山区的孩子念书。但评委老师提醒他，项目最大的竞争对手不是校园广告商，而是校园拾荒者，拾荒者可能会把小木屋的瓶子拿走，因为这本来就是他们的“生意”。经过创业实践阶段，任胜龙巧妙地把问题解决了。他把木屋中积累的瓶子直接卖给拾荒者，瓶子本身要拉出去卖，也需要运输费用，直接给拾荒者之后，不但省心，还能把他们纳入自己的链条中，成为“同盟者”，而非竞争对手。他因此了解到，每种商业都有自己的链条，必须做到和利益相关者共同存在，自己才有生存的空间。 联想集团高级副总裁陈绍鹏说，赋能是他们的一个重要目的，相比于国外，国内公益创业本来发展是在初期阶段，这些公益创业者最需要的不是钱，而是专业的能力。“给钱是一部分，联想的钱也有限。我们更有优势的地方是企业积累沉淀下来的知识、经验和能力，这可能比钱更有价值。” 圈子就是资源 王俊晓是十二邻社区项目创始人，他觉得赋能其实是给公益创业者持续走下去的能力，但有一种软环境更重要，那就是圈子。他的项目地处上海，主要让空巢在家的老人说出自己的故事，用他的戏剧手法排练成节目，免费在社区演出给其他人观看。道具、场地均由社区提供，需要费用的地方就是他的工作人员。他已经理解人际圈子的重要性，社区居民在不了解的情况下，根本就不让他进去，只能通过熟人介绍。这次来参加联想的活动也是业内朋友告诉他，并在其间帮他做了不少志愿者工作。 经过训练营培训期间的几天接触后，28强选手都互相认识，大家建立了一个QQ群，平时就在群里聊天。哪个项目有什么事情，很快就能传遍。即使比赛结束后，大家还可以经常联系，了解近况，互通有无，志同道合的朋友一下子多很多。这只是显性的联系圈子，更多的是经过这次比赛，大家都认识了很多公益界同仁，企业界的领袖。做公益事情，筹到资金的前提是信任，人际沟通就更加重要。几个成熟点的公益组织在前期成长中，无不是利用自己原有的关系度过困难期。只有相熟的朋友了解你，更有可能提供资金。 陈绍鹏介绍：“我们建立有一个公益方面的专家团，其中有企业商界领袖，有已经成型的大公益机构专家，也有媒介专家。他们给公益组织做培训、辅导、诊断是一部分，另外是连带效应，就是除了赋能，也帮他们建立了一个生态网络，这里面好多组织就是有基金的，它可以捐钱出来。如果他们发现这个公益组织很好，也可以投钱进去。” 但公益创业做起来可不像喊出来的那么好听，最大的问题就是不能长期维持下去。联想在挑选10强选手的时候也比较看重项目的可持续能力。 作为公益创业者，美好的愿望只是开始，要长久地做下去，必须对整个行业有深入了解，包括资助人的需求，运作者的专业能力，受益人的需求。同时对自己的理想和优势有清楚的判断，理性对待自己正在做的事情。这也许正是联想活动的真正目的。
