爱华网文｜《创业家》记者 崔丹 自创标准化的操作流程，合润传媒试图让这个原本粗放的行业成为一条制造广告收入的精细化生产线
2009年年底，《唐山大地震》的开机仪式上，冯小刚特别感谢了一家公司——中联重科，虽然外人不是很理解一家做机械重工公司和娱乐圈的关系，但是北京合润德堂传媒广告有限公司（下称“合润传媒”）创始人之一的王一飞却心知肚明。 这两家公司都是他们服务的客户。2009年，制片方华谊兄弟投拍《唐山大地震》时，起初也没有想到过中联重科。不过电影中会涉及四川汶川地震现场的拍摄，导演冯小刚要花一大笔钱租用挖掘机、吊车等重型机械。合润传媒发现这是个卖点，他们就找到了中联重科，将其品牌广告植入电影中，这样中联重科获得了一次绝佳的品牌宣传机会，华谊兄弟也省却了一大笔设备租赁资金。 将制片方和广告客户融合起来，通过品牌广告的植入让双方共赢，这是让王一飞目前感到最得意的事。合润传媒是一家以电影、电视剧、电视栏目为主要平台，为品牌客户提供植入式广告服务及整体解决方案的公司。其创始团队有十多年的广告销售经验，在与广告客户的接触中，逐渐发现了客户对植入式广告的需求，再加上看到国外市场植入式广告的兴盛，王一飞他们于2007年底成立了这家公司。此后，这家新传媒公司靠独特的商业模式聚焦品牌内容广告服务，在过去几年实现了连年翻番的收入增长。独家代理了湖南卫视集团众多影视节目的植入式广告业务，并与国内多家著名的影视剧机构建立了合作关系，负责了《我的青春谁做主》、《乡村爱情3》、《我的团长我的团》、《金婚2》等多部热播剧的品牌内容营销。 此前，内容广告营销在影视剧中屡见不鲜，但这种广告形式仅仅是对某一部电影或某一个导演的量身定做，比较随意，很少有专门制作的第三方平台。合润传媒试图将植入式广告纳入一套流程体系当中，成为国内首个只专注影视剧植入广告的精细化品牌内容营销公司。 由此他们成立一个秘密团队，“在国内，我们是首创。”王一飞说。这个首创团队就是十多人组成的专业品牌内容分析师团队。他们的大多数成员毕业于中戏、北影，负责评估公司刚拿到的剧本或大纲，然后综合考评播出平台、导演、演员等十三项要素后，解构剧本，发掘可以利用的植入内容资源，再将筛选出的内容资源与广告客户对接，之后在双方来回沟通后，制定出最终植入方案。此后，便开始有专门的人员跟单，负责拍摄途中广告客户、制片方、导演、编剧等几方沟通，保证客户诉求的顺利执行。“广告客户用商业语言、导演用戏剧行当语言，我们就像翻译，将双方所需制定成可执行的具体方案。”王一飞说。 不过，跟传统媒体相比，受广告形式所限，植入式广告在定价、效果等方面往往缺乏统一的标准。“说实话，品牌内容广告带有更多的感性成分，很难全部通过定量来表现。”王一飞说。但合润传媒尽力将其带入更正规的商业世界，他们首先制定了自己的一套报价标准，以“基数乘权数乘等值指数”来计算最终定价，其中基数参考了传统媒体的定价；权数则包括对导演、演员、覆盖范围等十三项指标；等值指数主要是广告价值的质化评估，主要包括品牌在内容里的体现形式等。这与过往“随口”要价粗放方式不同，让很多广告客户更愿意为此付钱。而效果评估上，合润传媒通过收视率、社会关注度调查等将随意的评测变成流水线生产。 跟普通的植入式广告不同，合润传媒希望它代理的广告能更真切地融入剧情。王一飞指着自己的办公桌上的电脑举例。王一飞希望合润传媒能把品牌和内容的结合做到极致，像《变形金刚》一样通过品牌内容的结合把雪佛兰汽车变成主角，而不仅仅是道具摆放那么简单。
