金字塔顶端 谁掌握金字塔顶端客户?



 能接触到中国富豪

  真正的顶级富豪大多崇尚“大隐于市”的低调生活,注重营造自我的私密空间。现在流行的“圈子”一词,就隐晦表明了一般人很难接触乃至进入到这个神秘的财富阶层。那么??能与中国富豪有直接接触呢?

  中国富豪眼中的理想物质产品自然是符合自己身份和地位的奢侈品。购买奢侈品时,品牌的导购以方便售后服务为借口,礼貌地请求富豪留下手机号码等联系方式,以拓展品牌的Vip数据库。有新品上市的时候,发短信通知。有些品牌还会搞内部Vip鉴赏会,某些新品为什么还没上柜就被预订一空的??因就在这里。

  各地的豪宅和高级别墅区,吸引了诸多高端人士在此落户,尊贵生活氛围十分浓厚。其业主的资料被要求严格保密,但是他们每天却都在小区物管的眼皮底下进进出出。楼盘的业主数据库资料尽在房地产商的掌握之中。

  工作之外,喜欢高尔夫运动的中国富豪越来越多,富豪们一般都很忙,只有在球场上才会真正放松。深圳观澜湖高尔夫球场与三亚亚龙湾球会的会员证,本身就是一种身份的体现。在中国,18洞的草坪正在成为私人银行高端客户营销的重要地带。各大银行除了自己组织各种比赛和Vip体验活动,以高尔夫为主题的银行卡也已??粉墨登场。高尔夫的Vip与银行私人理财的Vip已??基本实现了数据库共享。

  私人游艇在中国的发展方兴未艾。游艇会作为水上顶级城市私人会所也应运而生。一流的游艇会除了提供休闲、商务、餐饮等服务,还建有游艇技术维修、加油、驾驶培训等配套设施,游艇会工作人员接触到的富豪,其身价自然也非等闲。入会时填写的资料,就顺理成章进了游艇会的Vip数据库。

  在了解中国富豪

  人,都会受从众效应的影响,对于中国富豪来说同样如此。有了钱的中国富豪不仅仅满足于纯粹的物质消费,他们也渴望得到相同阶层及社会的认可,希望进入更高社交层面和更高品质生活圈。

  位于上海浦东陆家嘴中银大厦内的上海银行家俱乐部,就是为金融界资深人士服务的顶级会所。一开始只是中资银行高管们会客的场所,俱乐部声称在这里可以打探到第一线的金融动态,一些投行咨询乃至私募基金的精英们纷至沓来。随着会所名气在上海金融圈内的扩大,该俱乐部还与香港的银行家俱乐部联网,进一步加强了金融界社交场的地位。

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  与此类似的是,一些名校的EMBA被称为“总裁班”,学生们大多是企业主或公司高管。长??商学院和中欧国际工商学院的校友会由独立部门负责,建有需要密码登录的校友会网站,并通过组织活动搭建校友交流平台。学院??常发送邮件告知校友们最新的行业消息与校友动态,鼓励校友积极更新自己的信息。并承办相关行业的论坛,加强同行业的校友凝聚力,同学变生意伙伴的故事在这里几乎天天上演。

  一些媒体和企业家也有着亲密关系。富豪需要媒体宣传自己的企业或产品,高端杂志也有自己的读者俱乐部,通过举办高端活动和读者俱乐部问卷,了解中国富豪的生活形态,价值观,购买行为等。如此得到的第一手调查数据对于奢侈品牌而言有着莫大的参考价值。  

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