爱华网李建光：是的。首先，我认为，他们在2005 年提出的这个概念完全是基于对整个中国的住店市场有着非常深刻的理解。其次，如家的创始人同时也是携程的创始人，而当时我们已经对携程进行了投资。我们有一个假设：携程在中国拥有数量庞大的客户，之前它所做的工作就是将这些人介绍到别人的酒店，让他们成为别人的客户。但有了如家，那它就会将这些客户介绍到自己的酒店入住，让他们依然是自己的客户，从而实现在同一个客户上赚两份钱。从商业角度来看，这个想法非常正确，也具有很大的诱惑力。但对我们来说这一次的投资也是一个很大的挑战。 亚布力观点：我觉得真的是挑战。 李建光：正如你所说，如家处于一个传统的行业，但这对我们来说却是一个新的领域，因为我们之前的投资主要集中在新兴行业。但基于上面说的两点，主要是第二点，我们还是选择了投资。因为，我们觉得与携程同一班人马的优势，会成为如家迅速发展的助推器。 亚布力观点：也就是因为携程有着庞大的数据库。
李建光：对，从这个角度我们就投了这个项目。 亚布力观点：住过如家的人大概都知道，它采用的是一种平民化的风格，但中国人骨子里都是特别好面子的，这会不会影响如家的入住率？ 李建光：在这方面要这么看，有钱的人才能好面子，没钱的人想好面子都没这条件。 亚布力观点：也就是说如家将目人群定位在了那些并不算富有的人身上。 李建光：也不能说这些人不富有，或者说没钱，只是说他们基本上不是出门游玩的人，而更多的是一些生产型企业、贸易型企业的差旅人员，也不是企业董事长、董事、总经理，副总经理级别的人，而是采购科科长、供销科科长等企业中下层人员。大家都知道，每个企业对这些差旅人员都有一个基本的旅费要求，比如说一天住宿费不能超过几百，一天可以报销金额是几百等等，如家刚好满足了他们的这些要求，不仅价格适合，而且能提供比较齐全的服务设施，比如上网。如家的这个定位非常非常细，对我们来说，它在所谓的战略方向上也不存在什么大的问题，所以我们选择了它。当一个项目摆在我们面前的时候，从我们的角度出发，如果它与我们的大框架基本吻合，即使其中只有一两个点被认为有道理，我们也会去做。如家就是很典型的一个例子。 亚布力观点：那如家的这个投资周期有多长？ 李建光：非常短。在06 年的时候，如家就实现了成功上市，大概一年到一年半的时间我们的投资就开始有回报，而且这个回报率达到了20 倍。 亚布力观点：只要了解如家的人都知道，它的成本非常低。 李建光：是的，其中很重要的一个原因在于别的酒店都是自己盖楼，而如家则是租赁别人的房子。在经营层面，他们也有自己的一套方法与思路，这就是企业家、管理者们独特的地方。整体上看，如家是一个典型的轻资产集团，它没有什么固定资产，这一点是很值得研究的。 亚布力观点：后来出现了很多这类便捷式酒店，但无论是在品牌还是在市场占有率上，它们都无法与如家相媲美。这说明细分化市场上的机遇并不是没有，而是我们没有发现，所以这个市场还有很大的培养空间和发展空间。 李建光：我们经常听人说，现在的市场环境是最好的创业时机。有人说这是空谈，但我认为事实确实是这样，只要有本事，只要对市场进行足够详细、深入的分析，我们就会发现机会真的比比皆是。 中国缺少对商业模型的开创 亚布力观点：那对百度的投资呢？这些年，百度给我的的印象有两点：第一，它过多妥协于今天的中国意识形态；第二，在道德上，它的盈利模式让人有点难以接受，比如搜索排名与屏蔽信息挂钩，个别时候直接导致一种败坏的商业文化大行其道。在当时投资的时候，您有没有考虑到这些？ 李建光：其实，百度最早是一个技术公司，它的主要业务是开发搜索引擎。当初我们投资百度的时候，整个互联网正处在一个市场趋暖，也正慢慢往营销方向发展的阶段。那时，做搜索引擎的公司也挺多，它们的商业模式就是为门户网站提供搜索引擎的工具，从而保这些门户网站的用户可以更快、更准确的找到自己想要的东西。百度也不例外，它当时就将这个搜索引擎的工具租给新浪、网易、搜狐几大门户网站，然后每年向人家收取一定的租金。 所以，搜索引擎在一开始，无论是在美国还是中国，它都只是一个工具，而这个工具本身是在替别人赚钱，自己也就是捞一个辛苦钱。这里真正的革命者是谷歌，它改变了搜索引擎作为工具的命运。谷歌第一个认识到，人们用他们的搜索工具到别人的网站上寻找东西，那为什么他们就不能让这些人到自己的网站上直接进行搜索？这是一个了不起的想法，但这对谷歌来讲也是一个巨大的挑战。当它做出这个决定的时候，它之前的一些客户很可能立马翻脸，因为这会抢别人的流量，也就相当于从别人的嘴里掏食。但谷歌还是迈出了这艰难的第一步，在自己的首页上开了一个搜索窗口，而这也开启了搜索引擎时代大门。今天，谷歌为什么会成为这么伟大的一个公司？最关键的是态度。 谷歌将人们引到自己的网站之后，要想保持住这些客户，这里的一个重要因素就是保证搜索结果的详细与准确。这时候，谷歌又在保证公正性，并且不破坏用户感受的前提下，创造出了一个相应的盈利模式，那就是现在的搜索排名。只要有人愿意出钱，那其在搜索结果的排名中就可以靠前，从而获得潜在的广告效应。这不仅为公司带来了效应，更主要的是，我认为，这对互联网行业来说，无疑是一个开创性的行为，它为整个互联网经济做出了巨大的贡献，将之比喻为发现新能源也不为过。同时，这也真正地体现出了互联网精神，就是让用户以最快的速度、最便捷的方法搜索到自己想要的东西。 亚布力观点：我很同意您的这种说法，新盈利模式的出现无疑为众多企业打开了一个全新的市场。 李建光：其实，商业模型一直是中国缺少的。当时我还投了另外一个公司，中搜。我记得很清楚，在2000年的时候，中搜的创始人提出了一个全新的概念“后门户时代”。而所谓的“后门户时代”也就是让用户通过搜索引擎寻找内容，而不是去门户网站上获得，这与谷歌的想法一模一样。因此，从理论上说，对这一盈利模式的认识，中搜比谷歌还早，但他们并未想过将这个想法付诸实践，从而开拓自己的市场，而是一如既往地与百度等公司展开价格战，赚取辛苦钱。其实，成功对他们来说已是近在咫尺，只要再往前迈一步就大功告成，但他们并未意识到这一点，从而与市场插肩而过。 在这一个新的盈利模式上，百度等公司都只是谷歌的模仿者。今天，百度因为这一模式受到广大用户的诟病，而这一模式的创始者谷歌却安然无恙，在我看来很重要的一点不是模式本身的问题，而是百度对尺度的把握问题。在这一点上，百度做的可能比谷歌极端一点，打个比方说，谷歌在搜索结果中可能保持了70% 的公正性，30% 的商业化，而百度则将这一公正比例降为60%，商业化扩大到40%。但即使这样，我们仍然要承认，无论是现在还是将来，百度都是中文世界中的搜索引擎巨擘。因为它在这一模式上已经迈出了重要的第一步，而且它还有着技术上的优势。当然，在今天百度无法与谷歌媲美，百度还有很多方面需要向谷歌学习，但这也正是它的发展所在。 而至于你提到的百度过于妥协中国的意识形态，我觉得这是一件没有办法解决的事情。媒体向来都发挥着舆论导向的作用，正因为如此，国家对媒体的监管比较严格，设定的一些上线也是它们无法跨越的。在这样一个大的环境之下，不妥协就意味着要付出很大的代价，所以为了生存，它们想不妥协都难。
