成功源于勤奋议论文 源于勤商、情商基础上的突破发展



  勤商的背景:90年代末和21世纪初,那个时候只有托运部把货送到代理商的仓库,客户就会抢着用现金拿货,产品是供不应求。据笔者认识的某行业代理商说,他们当时是用勤快掘得了生意上的第一桶金,这个勤字一直被他们认为是当时生意做得好的秘诀了。那个时候许多代理商没有什么文化,什么营销理念啊,经营提升方面的,他们不懂,只能靠勤劳致富。

  代理商靠“勤”确实弥补生意上的很多短板,我们把这种老板文化叫做勤商文化。勤能补短,就是学历不高的员工,可以通过勤来补充;理论太多的员工,可以通过勤来改变和扭转,另外勤商还能解决如团队责任心不够等许多短板问题。

  勤跟“快”会紧密联系起来,勤而不快,也会让人晕死,就会成为呆子,勤要用“快”来体现,这里所说的“快”就是敏捷,快就是把老板目前的想法迅速变成现实,变成效益。

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  勤还跟许多代理商“争面子”联系在一起,他们累在他乡,也是为了荣归故里,回到总公司领导面前能够有面子。比如许多浙江藉的老板携家带小赴异乡做生意,他们早起晚睡,一年又一年,难道他们不想平时的生活得更快乐更洒脱些吗?他们深知,没有付出,哪来的快乐,因此,他们对自己对员工的要求都是以勤快为标准,从而不断地积累财富,这也是为了他们未来的面子而奋斗。

  所以,勤商文化就是员工必须要跟老板一样懂得付出。在此前提下,老板会说,有钱大家赚,老板并不是只往自己口袋里装钱的人,公司赚钱了,老板也不亏待你们员工的。

  在勤商思维下,许多代理商积累了一笔财富,为以后的事业奠定了基础。

  接下来谈谈情商,这里所说的情商就是因地制宜,与人为善,说到做到,以情动人,以信服人,以诚留人。

  如果老板按照过于刻板的标准去工作,那过程是非常的单调和乏味的,员工的积极性根本无法调动起来。做生意也一样,也不可以缺少情感元素,这些元素,是合作伙伴之间协作的润滑剂,这就需要管理过程中该模糊的地方就要模糊,当然,模糊的方法定当别论。 

  老板“勤字当先”固然重要,一般中小型老板考虑到的是:1、员工如何为老板赚更多的钱;2、老板如何用最低的成本去赚钱。但很少去考虑人性化管理的必要。当然老板强调的是管理的有效推进,而不是欣赏员工的想法或观点的无效累叠,员工呢,也要在一张一弛中投老板所好,为共同的目标不懈努力。

 做生意其实就是经营人,会做人情,会留住员工,会维护与客户的感情,把员工队伍培育成象老板那样思考那样操心的团队,把客户发展成为与自己一条心的共赢伙伴,从而做强做大事业。我们再看一个情商的成功案例:

  某代理商在当地的口碑与实力得到了同仁的认可,就是擅长抱团闯拼市场的温商,都把他视为值得可交的朋友,每逢聚会的时候,都不忘叫他去出席聚会,虽然他并不是温州人,听不懂温州话。 

  下面的客户这样评价他:平易近人。在和客户攀谈交流中,会偶尔开个玩笑,营造轻松气氛,正是他的幽默感能进一步拉近和客户的距离,让双方的关系更趋于融和,乐于让人和他接近。 

  在经营接触的过程中,他是个讲信用的朋友。他对各地专卖店的支持和帮助都是竭尽全力、讲信用、重承诺、恪守良好的商业信誉,使人对他充满信任感,和客户融为一片。

  客情如此,在对待员工也是一样,他认为,员工要发展要善于借同事的力量,借老板的平台,借朋友的资源去成长,而老板的成功,光靠一个人是不行的,要借助员工的团队力量去发展企业。他把员工犯错当成企业发展的必要成本,鼓励员工快速成长,多年来,身边聚拢了一批精英人才队伍。

  正由于他有着情商的头脑,他的生意卖得红红火火,具备了做大做强的事业基础。

  有了勤商和情商,代理商的生意就一定能成功吗?

  想当初,很多代理商确实靠勤生财,并已形成了习惯,甚至二十多年了,一直在坚持;与此同时他们凭客情积累了一些终端资源,他们当中很多已经是超四十岁的年龄了,很多人不想或也没有精力去学习改变自己,而市场竞争日益升级,不学习就会原地踏步,或-爱华网-者在洗牌中被淘汰掉。因此,勤商与情商为代理商留下一笔财富,也留下了许多瓶颈,主要表现在用人和市场管理等方面。|!---page split---|

  比如对一些代理商来说,当下的问题,往往用“原来的经验”来解决,因为先前的经验离他们最近,很多老板也是这样走过来的,看得懂,对近利的生意人来说,在人才方面喜欢纯实战型的,勤快,熟悉本土客情,能因地制宜,立马解决存在的问题,效益能让老板看得到。

  市场是变化的,比如竞争对手彼方现在拥有的,已经走在了行业的前面,而我方还是空白的,怎么办?未来的问题是思路的问题,与理论上的预测最有关系,这需要复合型的人才,既要有行业超前的经验,也要有一定的专业理论分析模型。未来的事情往往具备风险,当下是看不到明显效果的,老板想着总不能让口袋里钱拿出去“打水漂”吧,所以不敢投入,不敢尝试。

  在勤商和情商为代理商奠定事业发展的基础后,突破转型成为必要,真正意义上的勤商和情商必须在突破中丰富它们的作用,否则代理商只是一个纯粹的“生意人”,而不是一个事业者。

  我们知道,营销博弈到终端这个环节,于是财富就有了差距,而且强者愈强,弱者愈弱,终端的发展,以连锁专卖等模式,已经从数量上的复制性扩张,到质量层面的稳定浓缩,再回归到数量规模的升级蜕变,这个路径成为今后品牌做强做大的发展脉络。另外业态向百货、超市和网aihuau.com络商城等的多元延伸,内销的市场份额将会出现新的“瓜分块”。这表明竞争需要综合实力的比拼,所以代理商要赢在突破点,有与市场变化俱进的信心和魄力,与行业一道成长。

  如果未来的事情不今天开始启动,也许三年或五年以后,你就会在被淘汰的名单中。

  老板光靠工作的勤快和客情的维护来支撑生意的运作,缺乏管理流程的建设,一旦公司遭遇不好的销售政策或突发事件,客情也往往会变成无情,下面的客户或团队也会倒戈,代理处无法适应新的市场发展,也会被竞争对手逼在狭窄的空间,因此,老板只有不断地学习,对职业经理人敢于授权,授权授权再授权,这样,看似先前无联系的一些管理行为也会成为代理处生意剌手时的“救命草”。(《北京皮革》杂志,有删节)

  

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