爱华网《浙商》记者 倪轶容
“我提倡一种“叠罗汉”式的合作方式，你中有我，我中有你，但是又站在一个更高的位置，这才是两岸获得双赢的最佳方式。”
作为一个融合了产、学、研、媒体，乃至社会大众参与讨论的平台，台北金融研究发展基金会一直关注两岸的经济合作，其董事长周吴添更是总结出了两岸交流合作的一些“秘密”。7月的杭州，周吴添饶有兴致地讲述了他眼里的这些“秘密”。
令人意外的是，见面之初，周吴添向记者介绍了一本畅销书《秘密》：“这本书目前在台湾发行了80多万册，在大陆也发行了50多万册，还不包括山寨版呢！其实，这本书向读者传达的是一种追求财富过程中正面、积极的思维能量，而在两岸的经济合作中，其实也非常需要这种正面、积极的思维方式。”
是“叠罗汉”而不是“分蛋糕”
《浙商》：ECFA的签署无疑让海峡两岸的合作迈入了一个新时代，以浙江为例，就有很多民营资本希望进入台湾，相信台湾也很看好大陆市场。那么您觉得，台湾和大陆在资本运作方面，应该以怎么样的方式展开合作？
周吴添：我觉得此前两岸在进行经济合作的时候，可能存在着一些误区，其中一点就是“分蛋糕”的心态：总觉得对方进来，是要来分一杯羹。但是事实上，好比两个人的口袋里一共200块钱，分来分去，总量是不变的。为什么大家不一条心，把这200块钱做成1000块钱呢？所以我提倡一种“叠罗汉”式的合作方式，你中有我，我中有你，但是又站在一个更高的位置，这才是两岸获得双赢的最佳方式。
《浙商》：可以举个例子吗？
周吴添：比如对于一些大陆企业来说，他们在自己的主营业务方面很强，但是在投资方面，尤其是对台湾的投资方面，他们可能不是最擅长的。这个时候，就完全可以和台湾的金融机构进行资本运作上的合作。如果说大陆企业在主营业务方面的功能是A功能，台湾金融机构的功能是B功能，那么我相信，当A功能和B功能融合在一起的时候，就会产生C功能，也就是所谓的“叠罗汉”效应。当然，这种合作需要建立在双方彼此需要的基础之上，其实台湾和大陆之间有很多可以相互学习的地方。
《浙商》：和日韩、欧美相比，台湾的经验对于大陆来说，应该有更加实用的借鉴价值吧？
周吴添：是的，毕竟台湾和大陆都是同胞，同文同源，而且台湾又比较早地融合了欧美国家的一些模式。对于大陆来说，不论是台湾的成功还是失败，都是值得借鉴和反思的。就我所接触的一些大陆中小企业来看，“融资难”始终是他们的心病，如何更好地满足他们的融资需求，也是大陆金融界一直在思考的问题。这里，我觉得台湾的“票券金融”模式或许值得大陆学习。“aihuau.com票券金融”指期限在一年期以内的短期票券模式，可以更好地满足中小企业多元化的资金需求。大陆方面可以选择一些金融相对发达的城市，比如杭州，先做个试点，如果效果好，再向全国推广。
不可或缺的“红娘”角色
《浙商》：如果台湾资本想要进入大陆的话，一般会选择哪些领域呢？
周吴添：台湾在“软实力”方面还是比较强的，所以应该会选择一些科技、技术含量比较高的产业，还有就是文化产业。这次我来杭州，就一直在想，杭州是六朝古都之一，是一座文化古城，以西湖为代表的人文自然景观，每年都吸引那么多的游客慕名前来观赏。但是，当我走在西湖边的时候，我发现小孩子比较少，可能他们年纪小，尚不能完全领略西湖的美景吧！来杭州的小孩子会去哪里呢？我知道杭州有一个“国际动漫展”，那里就全是小孩子。|!---page split---|
其实，西湖美景和动漫卡通，完全可以结合起来。如果能在西湖边建立一个和西湖的故事、传说相关的卡通博物馆，赚孩子的钱，我想，这肯定是一个金矿。目前，在日本就有这样的“Hello Kitty ”公园，甚至很多人去日本，就是为了看这个主题公园；而台湾在动漫产业方面也一直发展得不错，马上就会有一个以知名漫画家吉米的名字命名的吉米博物馆，想必会吸引很多他的粉丝。
所以，如果杭州能和台湾进行合作，让西湖的美景、人气和台湾文化产业方面的资本做个对接，那一定是个不错的选择。
《浙商》：这个提法真是很有创意！不过，我想，正如您作为第三方想到了这个点子一样，很多合作都需要一个“牵线搭桥”的“红娘”吧！
周吴添：是的，所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。作为具体的企业来说，往往只能看到事情一面，而逐利的心态也确实会在一定程度上束缚他们的视野；所以这个时候，就很需要一个第三方出面，以一个“策略整合者”的身份，为双方提供更加远大的愿景目标，从而促成合作。
《浙商》：这样的第三方角色应该由谁-爱华网-来扮演？政府吗？
周吴添：政府当然可以，但是我觉得像我们这样具有平台化功能的组织，还有一些民间力量，乃至个体，都可以扮演这个第三方的“红娘”角色。一旦两岸形成某种良性合作和互动之后，完全有机会联手去海外开拓新的市场，发掘新的机会，那就是更加开阔的天地了。
在“大军团”里加入“智囊团”
《浙商》：您接触的台湾企业家和大陆企业家都很多，在您眼里，两地的企业家在风格上有什么不同?或许这也是他们在今后的合作中需要了解的内容。
周吴添：大陆企业家敢闯敢拼，“抱团”打天下的精神很值得台湾企业家学习。以浙商群体来说，精明能干的温州企业家在台湾就是非常有名的（笑）！不过，我觉得，随着时代的发展，大陆企业家“抱团”的模式也应该改变一下，不止是一种勇气和资本上的合作，更应该是一种战略智慧上的合作，在“大军团”里加入“智囊团”，是今后发展的需求。
另外，和台湾企业家相比，大陆企业家相对而言可能比较忽略心灵财富的成长，而这其实是很重要的。物质财富的脆弱可以用“弱不禁风”来形容，一场金融海啸，一次投资的失误，都可以让巨额财富在一夜之间蒸发。很多人于是很纠结：我不偷不抢，没有做坏事，为什么会遭到这样的报应？其实这不是报应，这只能说明钱的不可靠。但是你的心灵财富，比如你和家人之间的深厚感情，和朋友之间的交情，这些都不是瞬间可以消失的。而这些看似无形的财富，也是让失败者东山再起最强有力的支柱。所以，我认为心灵财富和物质财富应该各占50%，忽视心灵财富的人，再有钱，也只是一个50%的富翁，而且随时都有破产的危机。
