爱华网作为一名培训师，都希望自己的培训是高效的、实用的、极具价值的。但是，现在有很多的培训课，受训学员不满意，而培训老师自己也不满意。学员不满意的是——所听的内容与自己的工作内容相差甚远，实用性差，收获不大；老师不满意的是——学员们不是擅自离开课堂，就是在睡觉、聊天、发短信，甚至嗑瓜子，等等。这是目前很多的培训课所呈现出来的现象。
另外，还有一种情况是：学员们在课堂上听得有滋有味，觉得也有收获，课后二、三天对课堂的内容还有所记忆，但四、五天后却忘得一干二净，对自己的现实工作根本没有任何的帮助和指导意义……。如此等等，均是目前培训界所面临的问题，即培训怎样才能高效化，怎样才能将问题一一地解决，怎样才能让受训企业或学训会员满载而归，课后即能全面展开高效的实战营销，一步一个脚印地实现优良的业绩。
针对这一现实问题，资深实效营销专家、地对地营销-爱华网-导弹训练第一人沈海中老师结合自己多年的培训经验认为：优秀的营销培训，课堂上要帮助受训企业形成既符合企业实况，又能快速解决问题，实现优良突围和发展的高效实战营销方案，促使受训企业课堂后即能展开营销实战，快速将存在的问题一一解决，成功的实现销售突围，和收获健康喜人的运营发展。这样的培训，才是广大受训企业所需求的。
当然，也不是任何培训课程均可以或者都有必要形成实战方案，例如一些终端销售方法的课程——单纯的销售技巧或方法的培训，只要受训学员学会即可，不一定要形成方案。但是，像企业招商、终端销售、促销活动等众多完整、实战的培训课程，则完全有必要结合受训企业的实际情况，形成优良的创意，和系列完整的操作思路与优质内容，从而在课堂上形成优良的实战方案框架和核心内容，便于受训企业课后快速完善其实战方案，迅速展开高效地实战执行，确保本次培训收获巨大的实用价值。
例如企业招商课程的培训。目前多数企业招商的课程培训其实用效果都不是很理想，主要原因是培训老师根据当前企业招商所存在的问题和可借鉴的经验，进行了深入浅地讲解，受训企业的学员也听得津津有味，某些点上还甚有启发，但课后不久，受训学员们对课堂上的内容都忘得所剩无已了，而企业老板要他们根据培训内容形成实战招商方案，受训学员们便毫无头绪，不知从何着手为好。如此，整个企业招商培训课程也只是走了一个“过程”，对企业而言并没有太多的收获和帮助。
鉴于这种情况，资深实效营销专家、地对地营销导弹训练第一人沈海中老师认为：进行企业招商课程的培训，必须对实战招商的每一个环节的内容,在结合企业、产品、行业、市(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)场、竞争等现实前提下，进行优质的招商创意和基础内容品质的卓越提升，并形成主体招商思路和实战招商操作内容，甚至是完整的实战招商操作方案。只有这样，受训企业才能在课后完善整体招商方案的相关内容，三、五天或者一周后，即可高效地展开市场招商运营，一步步实现优良的市场招商。
以沈老师独创和主讲的《企业火爆招商快速制胜系统》金牌培训课程为例，本课程不是简单的讲解企业采用什么方法才能实现火爆的市场招商，而是完全深入到企业和行业市场之中，分析招商困难的实质问题，共同找到最佳的招商方法和突破口，然后形成独特的主题招商创意，并对产品核心卖点、品牌定位、招商策略、招商政策、招商资料、招商技巧等系列有助于招商的内容进行精髓的提炼和完全的文字化，最终从招商创意到招商内容，再到招商执行，形成完整的企业火爆招商策划方案，这样，受训企业就能获得实实在在的操作内容——只需课后对相关细节进行调整或扎实掌握，即可全方位的展开实战招商运营，aihuau.com而不会对招商操作毫无头绪。只有这样，受训企业才能做到知已知彼，展开高效地实战招商操作，最终实现优良、火爆的市场招商。
又如终端销售的课程培训。目前多数终端销售的课程培训其实战效果不佳，几乎是课堂上和课后学员们兴奋了三、五天，然后多数内容又一一交还给了培训老师，更别谈能够全方位的将终端销售业绩提升上来。为什么会这样？主要原因是培训老师所讲的内容多数是一些独立的销售方法与技巧，表面上感觉很实用，但真正用于实际销售运营中，由于没有整体运营的配合，单一的销售方法就如同鱼失去了水一样，难以自由游动了，导致销售效果提升并不明显，甚至“水土不服”，毫无用途。
显然，这样的培训课程，能够在课堂上博得众多掌声，但课后却被越来越多的受训企业所埋怨，因为实战效果不佳。因此，培训老师在对受训企业进行终端销售的课程培训时，一定要从企业的全局出发，形成有效提升终端销售的实战营销方案，让受训企业课后即能展开实实在在和高效的终端销售运营，一步步实现优良的销售业绩，这样，才能被受训企业接受、认可和追捧。
以沈老师独创和主讲的《终端火爆销售快速制胜系统》金牌培训课程为例，本课程将结合企业、产品、品牌、区域市场的竞争等实际情况，以县级或地级市场为中心，展开全面有效地培训，既包括在区域市场要展开的大型主题营销活动的全新创意和操作步骤，又包括促进销售必须提升的产品卖点、品牌特色、店面形象、销售技巧、服务品质、市场推广等基础工作，并在课堂上将以上内容形成统一的、优质的操作方案或整体框架和核心内容，确保受训企业课后即可按照课堂上的统一规划，快速地展开区域市场的实战销售运营，从而实现优良的销售业绩。毋庸置疑，只有这样扎扎实实地培训和形成实战方案或主体操作框架，受训企业才能更好的吸收培训课堂上的知识，并将其运用到实现工作中，从而获取优良的销售业绩，也使得培训课程价值非凡。
从以上可以看出，受训企业由于自身实战执行能力的有限，如果培训老师的培训内容只是从高度上进行讲解，而不能结合企业的现实情况，形成实实在在的实战执行方案，将很难提升培训课程应有的培训价值。因此，在当前的培训市场环境里，作为一名培训师，更应该满足市场的真实需求——培训细化形成实战操作方案，让受训企业拥有实实在在的收获。因此，资深实效营销专家、地对地营销导弹训练第一人沈海中老师认为：优秀的培训，课堂上要能出实战执行方案，让受训企业在共同确定的优良方案中，一步步实现优良的销售与运营业绩。
