爱华网3月1日结束的首届“科隆国际五金博览会／亚太家居、园艺及消费品博览会” （ASIA-PACIFIC SOURCING-PRODUCTS FOR HOME，GARDEN AND AMBIENCE）取得了明显的成功，展会吸引了来自亚洲地区尤其是中国的共549家参展企业和众多来自欧美的专业贸易观众。 作为首届举办的而且具有明确地域限定的展会为什么可以很快赢得市场， 经过调研后，不难发现：科隆展览公司在积累与该展会相关展会品牌资产的同时，努力创造积极的品牌联想是该展会成功的基础，同时其相关展会积累的众多的专业贸易观众的客户资源也是新展会成功的重要原因。
供需两旺催生新展 由于亚太地区尤其是中国五金企业较低的产品价格对欧洲高档产品企业产生巨大威胁，欧洲大型五金企业联合向科隆展览公司施加压力，要求将科隆五金博览会由原来的一年一届，改为两年一届。主办方面采纳了这些大客户的联合要求，终于做出了决定：从2005年开始，科隆五金博览会逢双年举办。 近年来以中国为代表的亚洲企业对欧美五金制品出口猛增。虽然亚太地区五金产品多数针对中低端市场，但绝对低廉的价格同样对欧美市场形成极大的磁场，欧美客户对亚太地区的五金制品有广泛的需求，而作为急需开拓欧美市场的亚洲尤其是中国企业急需类似科隆五金博览会这样的开拓市场的平台。2004年科隆五金博览会参展的中国企业超过800家，但仍有300多家企业因为没有申请到展位不得不望“科隆”兴叹，由此可见一斑。 在这样供需两旺的背景下，科隆展览公司创立了新的展会－－“科隆国际五金／亚太家居、园艺及消费品博览会”，逢单年同期举办，这样很大程度上满足了五金博览会改为双年举办后的市场需求。新创立展会不仅包括了原来的五金产品部分，还增加了科隆国际体育用品、露营用品及花园家具博览会（SPOGA）和园艺用品博览会（GAFA）的展品范围，即除包括工具天地、安全系统及锁具天地，家居改进及DIY天地外，还包括了园林、园艺及休闲用品，以及家居消费品。 展小商机旺 不到550家参展商，仅使用了科隆展览中心第13号馆的上下两层，总展览面积不足8000平米，新创立的科隆亚太博览会在众多德国国际性展会中可谓是名副其实的“小”展。从主办方角度看，科隆展览公司是准备利用科隆展会的知名度以及经营三个品牌展会积累的重要的客户资源和办展经验，培育一个规模较大的独立的“亚洲资源”展，将该展建成亚太地区家用产品、休闲及花园产品订货会及产品信息、流行趋势交流平台，为亚洲企业提供展示空间，同时满足欧美客户的需求。因此，展会产品类别包涵很广，同时等于将原来的五金博览会按照参展商来源地进行了细分，而将展品范围扩大。展会名称突出“亚太”两个字，将市场限定在亚太地区。首届展会虽然也看到了来自德国、意大利、英国等欧洲国家的企业，但所占比例非常小。 虽然在去年下半年招展过程中，很多企业，尤其是以前无缘科隆五金博览会的企业对该展会表现出浓厚兴趣，但毕竟是新成立的展会，理所当然国内部分企业对于该展会持观望态度。从最后的参展情况看，共有来自15个国家和地区的549家企业参展，其中来自中国大陆的企业399家，来自台湾地区的企业92家，分别占72,7﹪和16,8﹪，其中399家中国大陆企业中有302家来自五金工具行业，占中国企业参展总数的75,7%。虽然没有出现“爆棚”的局面，但参展企业对展会情况普遍反映良好。 笔者走访了部分中国企业，绝大部分企业反映展会观众专业性强，对亚太地区产品非常了解，从每天到访展位的观众数量及收到的名片数量来看，并不比科隆五金博览会少。以前无缘科隆五金博览会的中国嘉利工业集团有限公司参加了本次展会，该公司副总经理管敏峰对笔者谈到：科隆五金博览会长期以来限制中国企业的参展数量，导致大量中国五金企业无缘科隆五金展，本次展会调整反而给了中国企业更多的机会，虽然刚开始对新立展会也有一些疑虑，但从三天展会的总体情况看，还是令人满意的，基本上达到了预期目的。 来自南京的江苏苏美达五金工具有限公司的杨桂喜副总经理对本次展会的调整也持积极的支持态度。他说：“公司多次参加科隆五金博览会，但由于主办方对参展面积的限制，我们只能沿用‘鸽子笼’式的展位，根本无法满足我们做特装的需求”。笔者注意到，本次展会绝大部分参展企业都使用标准展位，苏美达的80平米的特装展位非常抢眼。杨经理还谈到：这届展会虽然在规模上无法同科隆五金博览会相比，但来的观众非常对口，所以从签单情况和新客户情况来看不亚于科隆五金博览会。科隆五金博览会虽然规模很大，但如果客户对中国企业的产品不感兴趣，对我们来说规模再大也没有实质意义。目前的新展会，客户就是冲着中国产品来的，所以效果感觉不比原来差，这届展会调整对中国企业不失为坏事变好事。当然我们也不会放弃科隆五金展，因为中国企业具有庞大的产品加工能力，我们还可以从欧美企业那里间接接到很多产品加工定单，所以这两个展会对我们都很重要。 展会家族“齐上阵” 国内相同题材展会在德国品牌展会上做推广已经屡见不鲜了，但由于本届展会规模小，台北，上海，香港三大亚太地区的五金展同时在本届展会开展推广就显得非常抢眼，成为展会一大亮点。这三个展会是科隆展览公司分别与台湾开国有限公司、中国五金制品协会及贸促会轻工行业分会、香港雅式展览公司联合主办的。台北五金展今年是第五届，上海五金展也是第五届，其中科隆展览公司今年是第三次参与上海五金展的主办，香港五金展今年是第二届。上海五金展发展速度十分迅速，科隆展览公司的加盟使其国际化程度大大增加，去年展会有近二十个国家和地区的110余家国际知名品牌亮相上海五金展，展览面积达46,000平米,参展国内外企业总数达1,100余家，成为国内最大规模的五金行业展会。科隆五金博览会的品牌优势确保了该公司移植的五金展取得了很好的业绩。 目前，外资展览公司，尤其是德国展览公司充分利用其国际化的业务网络和品牌资源将展会项目移植到中国举办，以达到抢占中国展览市场份额的目的，而国内展览公司通过与其合作使国内展会资源得到优化配置，从而促成一批具有专业水准和国际影响力的品牌展会的出现。此种互利合作无疑会加快中国展览业的发展步伐。
