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香港展览协会会长朱裕伦最近发表谈话认为，现在内地很多二、三线城市盲目跟风一线城市，建成10万平方米以上的展场，造成钱投了几十个亿，不仅本收不回来，每年还要补贴几千万元，人大、政协通不过，很头痛；而且许多展会只能靠代理参展，无法实现会展经济的预期效果。针对这种尴尬局面，不少二三线城市的市长请朱裕伦充当顾问，找寻治理“药方”。朱裕伦的答复是：“不是所有地方都适合搞同样的会展，会展经济不能东施效颦。” 朱裕伦认为，办会展离不开两种优势资源：一是供应商，另一种是买家。上海、北京这样的一线城市往往两种优势都有，一年涉及的会展内容可达100多个。而二、三线城市根本不能相比。所以地方政府要发挥地方优势，进行差异化竞争，展馆不能搞太大，2万至3万平方米是最合适的。但现在许多地方政府动不动就建10万、20万平方米的展馆，一年才搞一至两次拳头产品的展览，这说明他们并不了解会展经济真正的盈利模式，因而造成很多误区。朱裕伦说：“会展经济最重要的盈利模式是通过周边土地的升值实现投资回报，因此展馆一定不能设置在市中心。会展中心好比是一个盘子中央的茶杯，以此为中心辐射开去一定范围内的土地，政府要在建设展馆时一并征用，等会展中心做旺2至3年后，再像切蛋糕一样，把土地一块块慢慢分切出去，赚取土地升值的回报。这样，最初建会展场馆投资的10亿元、20亿元才不愁收不回来。但有些地方政府搞会展经济不得要领，为了省事不懂参与会馆的建设，把项目全部承包给地产公司来做，到头来让房地产公司坐享了土地升值的丰硕回报。” 朱裕伦还认为，地方搞会展经济起点不能过高，2万至3万平方米的场馆如果到时面积不够，可以搞几个临时的会馆；假如场地没有空调，展会可选在一年中不用空调的季节。另外地方也不适合搞太多展览公司，由展览馆垄断一个展览公司，由这个公司全面统筹所有的不同会展计划。即便展览馆不赚钱，搞展览总能赚一点钱，以此补贴展馆。至于那些专题展会，则要找有客户资源、有买家资源的人来承包。通过政府自己做、社会做，两条腿走路。朱裕伦特别提醒，地方政府不能微观地单看场馆的单一回报，如果盲目追求展馆自负盈亏，很容易导致展馆什么展都招，造成大家恶性竞争、恶性循环。展馆的建设是政府对社会的一项公益工程，除了土地升值的回报，其余经济领域的拉动也是无形收益，应该算总账亏不亏。 说到办展览，朱裕伦提出，现在内地不少民营企业的产品质量提升后，渴望能与国际同行同台唱戏，通过交流实现合作或招商引资，因此他们都希望挑选外资参展的展会参加。而海外参展商也认为自己的产品质量档次高，选择展会时也尽量以国际牌号的展会为主。实际上，外国政府一年只会对一个行业重点扶持一个展会，提供一笔预算作为参展的运输费用或展位特装的补贴。在这种有限的支持下，外资展商只对北京、上海那些“中”字头的大展感兴趣；在国际大参展商的导向下，海内外的中小展商往往也跟着扎堆，这导致一线城市与二、三线城市在客源上距离越来越大。针对这种情况，如果地方政府能够集中资源，体现地方产业优势，将展会冠以“中国”牌号，就比较容易招揽客源。
