爱华网系列专题：旺季营销
空调企业价格联盟提高产品价格的要求，终于得到了家电连锁商的首肯。近日，苏宁电器、大中电器不约而同地表态，空调涨价在所难免。在厂商之间就涨价达成共识后，涨价已不再是迫于原材料上涨，而越来越像是厂商联手为即将到来的销售旺季铺垫的造势游戏。 促销仍以价格为主 在北京市场，空调价格“涨声”一片，价格成了家电连锁企业的促销王牌，给今年的空调市场注入了一剂强心针。6月的第一个周末，在大中电器玉泉路店12周年感恩庆典活动中，空调作为促销的重点产品，除了购单台满1000元以上最高直降500元外，全场空调买“柜机+挂机”套餐还加送158元到488元不等的现金。而苏宁电器在其举办的第九届空调节中，推出了空调夜市八折销售活动和188元到488元不等的名牌1P冷暖空调。国美电器为了庆祝其亚洲家电示范店北京花园桥店的开业，空调产品全场五折起销售，柜机最高让利2000元。 在空调促销活动中，厂商提供的特价机数量之多让人惊讶。在大中电器，LG和奥克斯都有为数不少的特价挂机、柜机在限量销售。苏宁电器推出的1+1〈2套餐中，一举推出了八种不同的价位和品牌的名牌1P冷暖挂机限量销售，其中售价最低的一款仅有688元。 由于价格竞争激烈，价格成了大中电器、国美电器等家电连锁企业最大的秘密。在国美新开的北京花园桥店，记者注意到，只有少数产品明确标注价格，大多数产品有的没有标注价格，有的即使标注价格但是其深蓝色的价签配上红色笔迹，让人看着异常费劲，有的直接标明了降价幅度而对原价格只字不提。如果消费者要了解产品的具体价格，只能现场咨询销售人员。 记者发现，虽然空调促销仍以价格为主，但目前市场上的空调产品价格即使是降价之后也比以往高出不少。在苏宁电器举办的第九届空调节中，海尔KFR-23GW/H2的售价为1888元，与五一期间1738元的价格相比，一个月时间里已经涨了150元左右。目前的北京市场上，海尔、美的、LG等主流品牌的1P冷暖挂机的价格都在1600元以上，比年初增加了300元左右。 提前引爆消费高峰 虽然市场促销仍以价格为主，但厂商联手营造的涨价氛围，让习惯追涨杀跌的消费者开始迫不及待地赶在涨价前抢购空调。 涨价成了家电连锁企业空调产品的重要卖点。记者通过采访发现，“苏宁空调10天不涨价”“大中空调不涨价 欲购从速”等字眼，不仅出现在京城各大媒体的促销海报上，在空调卖场中更是随处可见。卖场中，每个销售人员向消费者介绍空调产品时，总不忘加上的一句话就是“要买赶紧决定，过两天空调价格还会涨”。这种恐慌的涨价氛围，使许多消费者匆忙地改变了自己的购买计划。 在北京的空调市场上，无论是苏宁电器北京四季青桥店、大中电器北京玉泉路店还是新开业的国美电器北京花园桥店，空调卖场中的人气因涨价恐慌骤然升高，前来咨询的消费者络绎不绝，收款台前屡屡排成的长队，让厂商欣喜销售旺季的提前到来。在苏宁电器北京四季青桥店中，一位刚刚购买空调的消费者表示，之所以赶紧买空调就是听说空调会涨价，所以趁早买省得到时多花钱。 来自大中电器北京73家门店的统计数据表明，一向在6月份才爆发的空调销售“井喷”，在5月末已经开始。尽管天气还没到酷热的时候，但大中电器中央电视塔店的空调销量，同比已经提升了近180%。5月28日，天气骤热带动空调销售出现了第一个“波峰值”——单店日销量平均近2000台。而苏宁电器空调节开幕的火爆势头，让苏宁方面预计后期投入的200万台平价空调极有可能支撑不了三周的销售。
促使行业转战高端竞争 虽然厂商都把空调涨价的原因归结为原材料上涨，但是业内人士表示，原材料的涨价不是带动空调涨价的惟一因素，它只是为空调涨价提供了契机和借口。此番空调涨价的主要原因是厂商携手为空调旺季的销售作铺垫。 专家认为，经历了价格战、概念战、外观比拼之后，正当空调企业为2006年拿什么做卖点发愁时，原材料价格的上涨让他们找到了灵感。把握住了消费者追涨杀跌的消费心理，先借助原材料上涨营造出涨价的氛围，然后在六七月的销售旺季，把价格稍稍优惠一些，消费者会以为此时购买有利可图，自然欣然接受。事实上，即使不涨价，销售旺季消费者买到的空调的价格也和现在差不多。毕竟原材料上涨对空调价格的影响不会那么快，现在的新品大多在去年11月就制造出来了。 但是空调涨价对整个行业来说并非坏事。业内人士认为，空调价格的普遍上涨，正在推动空调市场的逐步成熟，促使空调行业的竞争由价格战向价值战转变。这一转变将结束以单纯的规模、产能及短期销量为标准的竞争模式，转向以产业链整合为基础的有效市场份额为目标的竞争。事实上，从今年开始，空调产品竞争高端的趋势就越来越明显，海尔、三星、LG等品牌对高端市场的影响越来越大，高端市场已成为主流空调企业的必争之地。
