全场清仓大甩卖录音外贸衫全城大甩卖有几分真？-爱华网

站西路服装城内厂商纷纷降价清货，吸引很多散客前去淘宝。淘货专家称现在增加的多是不知名的外贸服装，质量也比较参差，大家要睁大眼睛挑选。

　骨灰级淘货专家出场

　　Kico是土生土长的广州女孩，淘外贸服饰已经有八年历史。“外贸服饰款式新、质量好、价格低，这也是许多人喜欢外贸货的根本原因吧。”她说，最近到外贸服装店淘货，感觉选择比以前多了很多，而且一些以前要靠碰运气才能淘到的原单大牌货，现在淘到的机会也多了一些。

　　年前外贸货选择多了

　　Kico她经常把淘外贸货比喻为“侦查战”，每次淘到好货都会有难以言喻的喜悦。她曾在站西路一家外贸小店花55元淘到了一条原版的Levi’s“501”黑色牛仔裤，而且裤子的标牌上只有注册商标图案，没有“Levi’s”的注册商标的英文。据说每生产100条裤子才会出一条这样的，最后她用这条牛仔裤跟朋友交换了一个价值900多元的全新Y-3品牌包，让她狂喜不已。她说，这种胜利的喜悦只有淘外贸货的人才能体会。

　　为了让记者亲身体验外贸货淘宝，一探市面上外贸货的真假，Kico带我们到了位于站西路、最旺的批发市场——站西服装城。据说这里是最成熟的市场，盘踞着许多“外贸货”的龙头批发商。

　　价格比往年便宜三成

　　才跟Kico在服装城一楼逛了一圈，记者就已经觉得眼花缭乱。店铺墙上挂满了在街边小店里最流行的裙子、外套，成箱成箱的Esprit的裤子、Jessica的衬衫以及不知名的针织衫零乱地堆在过道上，在有些店铺里，我们还看到Prada的外套、Amani的皮衣以及G-STAR的牛仔裤。

　　记者看得两眼发直，问Kico：“这里的东西，到底有多少是真的？”她微微一笑，“有真也有假”。Kico告诉记者，外贸名牌的原单货和仿单货有很大区别。原单货的剪裁细节、面料和标签都比仿单好很多；价格方面，原单货的价格会比专柜价便宜两三成，但还是比仿冒货或杂牌货贵很多。不过，受金融海啸的影响，许多外贸服装企业的滞销服装都转向内销，再加上节前许多档主为了清货回家过年都有促销的惯例，现在的价格要比往年便宜超过30%，于是吸引了不少本地人和外地批发商来淘宝。

　　2008年，有近八成企业库存激增六七成，积压的外贸货大多转为内销，这就是近期广州街头冒出许多“外贸货”的根本原因。而近期市面上增加的外贸货，大部分是外贸厂商原定出口的自有品牌服装，多是不知名的品牌。而真正的名牌外贸货增加不多，但一些原来出口中东、非洲等国的名牌“仿单货”也多了。

大量外贸服装转内销，多数品牌不知名

　　服装城

　　八成滞销外贸货转内销

　　Kico带我们来到站西服装城一家据说是厂家开的服装店，叫“XX流行前线”。记者看到店里的箱子已经堆到了天花板，每件的拿货价从25元~130元不等，吸引了很多人在挑选。“老板，这些外套这么好卖，为什么不多做点”，我们跟老板搭讪。老板连连摆手，“今年市场不景气，我们现在是清仓，卖一件少一件。”

　　外商撤单，厂家库存激增

　　老板告诉记者，从去年下半年开始，商场里的大部分商户都有不同程度的积压。随着金融危机越演越烈，很多欧美外商以前下的订单都撤了，交了定金的，干脆连定金都不要了。他一脸无奈地说：“年初是我们这些厂商最进退两难的时候，一方面仓库堆积大量现货，压死了生产资金；另一方面又要开始生产春夏服装，也需要大量现金流。”

　　近日，我们走访了流花—矿泉地区的服装商圈，一些服装城的管理者告诉记者，2008年有八成商户出现不同程度的积压，其中超过八成的积压外贸货转为内销。

　　“以前采购商都是拿板下订单；现在不同了，采购商要的都是现货，甚至有些代理商卖完现货后才给钱厂家。”在金宝（外贸）服装城的一位姓颜的商户说，这样以来，所有风险都在厂商身上，一旦生产出来的现货卖不完又成了新的积压货。颜老板告诉记者，自己的规模不算大，所以积压得还不是太多，但订单量同比少了七八成。积压货只能降价处理，很多成本要100元的衣服，都降到10元清货，不然越积越多。

　　部分商家被迫全年清货

　　另一个男装品牌的厂商丁洪亮也告诉记者，他的库存多了六七成。他说，去年雪灾时他们的羽绒服卖到脱销，所以年初生产秋冬服装时就增加了羽绒服的产量（服装生产一般是提前两季的），谁料今年暖冬加上金融危机，导致库存激增。“现在只能叫代理商代销，卖完货后再给钱，能收回成本就很不错了。”丁老板告诉记者，他的一位同行朋友压了2000多万元的货，最后只收回320万元。今年元旦，他的工厂因为没有订单已经停产，工人们也都提前回家过年了，而往年现在是最忙的，还要加工加薪留工人生产。

　　红棉国际服装城卜晓强经理告诉记者，2008年整个服装城只有约两成商家盈利，三成商家打平手，一半商家是亏本的。他说：“往年服装清货一年两次，一次在8、9月、一次在年底，清货期一般20天左右。2008年就很不同，有些商户‘100元3件’的清货广告从年头挂到年尾。商场一般是不允许这么做的，但商户实在有困难，商场也只好放松要求。”

　　Kico也告诉记者，以往外贸滞销货一是卖到东南亚或非洲国家，二是在上下九等旺地的店铺销售。但今年外贸形势不好，这些积压货都纷纷转为内销。她说，不要以为外贸甩卖店卖几块钱一件就没钱赚，其实利润一般能在10%~30%。比如一件卖9元的毛衣，进货价只有7元，利润有近3成；但这件毛衣对于厂家来说，成本可能要30元，所以压力都在厂家这边了。

　　行家教路

　　挑选外贸好货有绝窍

　　这边是外贸厂商开仓血本清货，那边是服装店吆喝“全场一折”，到底市面上甩卖的外贸服装有多少是真的？消费者又该应该怎么样可以辨别呢？

　　外贸货无分“真假”，只有好坏之差

　　Kico说，“外贸货”这个概念其实很笼统。比如说某款衣服本来是为出口生产的，但出口不成转为内销，也算是“外贸货”。所以说，行内所说的“外贸货”无所谓真假之分，只有好坏之分。一般来说，出口欧美的质量比较好、款式也比较新，出口非洲、中东的就相对低档。而近期市面上增加的外贸货，大部分是外贸厂商原定出口的自有品牌服装，多是不知名的品牌。而真正的名牌外贸增加不多，只是一些原来出口中东、非洲等国的名牌“仿单货”也多了一些。

　　在站西服装城一家档口前，记者看中了一件外套正想问价钱，Kico使眼色让我放弃。她说，工厂代工生产外贸服装时一般都没有贴牌，由商家买回去后再贴牌。即使是生产自有品牌服装，厂家贴的标签都比较规范，面料的成份比例、保养注意事项等都一应俱全。而且，许多代工的外贸货绝不会写上“Made in China（中国制造）”。而记者看中的那件外套光看标签就不对：标签全是中文，面料成份也不清晰。“即使是厂家自有品牌的出口货，也很少用全中文标签。”

　　标签、扣子、剪标，三招认清外贸名牌货

　　除了标签，Kico还跟记者指出了一般人挑外贸货的常见误解。她说，许多人淘外贸服装，最喜欢仔细检查衣服的线脚，或者把针织衫对光左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说会说老板用“次货”糊弄她们。其实一些有瑕疵的“次货”，偏偏最可能是专卖店里那件名牌货的“孪生兄弟”。

　　此外，扣子“货不对版”也可能是“好货”标志之一。国际大牌由于害怕被盗版，都会严格控制原材料进出。所以，品牌商下订单后，会按订单量向厂家提供面料和钮扣、拉链等辅料。考虑到合理的报废率，品牌商会提供多一些面料，但辅料就刚刚好。所以，厂家完成订单后，通常是面料有剩而扣子用光。这时，会有些厂家“废物利用”，用剩下的面料，再找其他扣子生产一批衣服。

　　Kico还告诉记者，千万别相信某些老板所谓的“剪牌货”，尤其是那种标牌上不痛不痒地打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头”。真正被迫销毁的“剪牌货”，都是绝不留情地一剪刀下去，最后只剩下两道依稀可见的商标缝线。

　　配套越齐全越可疑，名牌真货少仿单多

　　记者提到在一些外贸店里，经常会碰到一些标牌明显、套袋精美、成分表清楚、颜色尺码齐全，还奉送多余纽扣布料的“外贸货”时，Kico说，越是这样越行迹可疑——因为真正的余货，哪来那么多辅料？这种服装很可能是店老板从尾货专业市场淘回来的尾货，但质量并不一定有保证。

　　逛了几家服装城，记者发现了许多国际大牌，如Prada、Amani、LV、Chanel、Burberry、D&G、GUCCI、Y-3、Levi’s、LEE、G-STAR、KAPPA等等。对于这些大牌子，Kico说这些大部分是仿冒货，很多都是厂家看了巴黎、米兰、伦敦、纽约四大时尚周走秀后，依款仿造的；想找到原单货要碰运气才能偶尔淘到。因为这些大牌一般不在国内代工生产，所以即使是仿造的，由于牌子很吸引，只要款式质量还可以，也会吸引一些淘宝者。而Kico说，要淘这些大牌货，去香港就保证货真价实，“圣诞前后，国际大牌都会在香港各大商场的大折扣清货，折后价也都可以接受。”

　　记者跟着Kico连逛了几个服装城，逛完已是下午4点多。Kico说：“我们今天运气好，没吃白眼，报价也算公道，看来我们挑对了时间！”

　　据Kico说，每逢周三四是批发商的淡季，加上临近服装城的关门时间，做惯“大生意”的老板才有空和散客聊上几句。如果周五来看，服装城就是另一番景象——进货的零售商大包小包，把市场塞得水泄不通。这时，老板们对散客，甚至只是批发四五件的生客，态度就会差很多。不理不睬已经算好，遇到狠一点的老板还可能挨骂。

　　出身不同差别大认清外贸货四大“血统”

　　除了销售不好造成的积压货外，市面上的外贸服装都是哪里来的呢？记者采访了在广州站西路做了十多年外贸服装城经营管理，现为金宝外贸服装城总经理的区俊宁。

　　区俊宁告诉记者，上世纪90年代初，纺织服装业成为珠江三角的支柱产业，很多服装企业做的是“来样、来料”加工，代工后再出口交回客户，因此会出现许多“尾货”或检验不合格、有瑕疵的“返单货”。一开始，厂家都把这些尾货和残次货扔在仓库不管。后来，有服装商贩发现这个进货渠道，就拿到站西路销售。刚开始站西路的外贸货只做内销，后来做出了名气，开始有日韩及东南亚国家商人来拿货，再后来就发展到中东国家、以及一些欧美国家的商人也来拿货。

　　区俊宁介绍，外贸货是本该出口但因种种原因滞留在国内的产品，其进货渠道很多也很复杂，主要有“原单货”、“跟单货”、“追单货”和“仿单货”几大类，这几类外贸货的质量都有所不同（详见下表）。

　　广州五大外贸淘货圣地

　　站西路

　　这里是外贸货最集中的外贸商圈，形成于上世纪90年代初，原先是很多服装商贩从珠三角地区的外贸厂家进尾货来这里卖给广州市民，以国内一些批商，以日韩货为主，后来中东国家也来拿货，发展到现在欧美国家也有，所以款式以日韩和欧美人为主。

　　东山庙前西街

　　街上店铺主要集中在两头，也有着两种风格，从东山口进来，前半段主要是妇女儿童的用品，婴儿小衣袜、成人睡衣、内衣、孕妇装等一应俱全，妈妈们在给自己的小宝贝挑选用品时，也可以为自己添置衣物。这里个人逛街感觉，衣服多，但很杂，要挑到心水的衣服，需要花长时间在那里慢慢找，而且质量参差不齐。

　　华乐路

　　可说是时尚小街的代表，地处花园酒店的背面。一路上集中了两类商铺：名牌特卖场和白领行政休闲服饰。

　　淘金路

　　这里的小店更隐蔽，开在每一栋住宅楼下的小街上。服装店的衣服都是直接从香港进货，有日本、韩国还有欧美的，样式很新。精品价格比市区的饰品店要便宜得多，不少演艺人员都在此购置演出服装。

　　天河南

　　天河南一路边上以及六运小区里，有很多特色外贸小店，衣服大多是店主在外贸厂家或服装城里淘回来的，所以看中的款有没有码数要靠运气，而且这里外贸鞋店也不很，很多都打出全市最抵。

　　认准五大特征，火眼金睛淘好货

　　1 有瑕疵未必是假

　　一般说，在国内加工外贸服装运到国外后，先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。这样的外贸退货，有时有色差、漏针和抽丝是正常，但用的却是最优质的面料、配料，做工顶级。

　　2 扣子“货不对版”才好

　　这也是“好货”标志之一。大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。但一定能得到比预计多一点的面料，配套的辅料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。

　　3 接缝、拼花、拉链做工精

　　彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同，拼出一朵也是天衣无缝的。

　　4 标牌要剪得撤底

　　一般假的“剪牌货”，都是在标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头”。真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情，把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。

　　5 面料好是王道

　　真正定夺一件外贸货的品质，说到底还要摸面料。好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形。

外贸服装城淘货实用秘笈

　　跟了Kico转了一天的外贸服装市场，我们总结了在外贸服装城淘货的必备技巧，希望对广大外贸服装迷有帮助。

　　1 把握流行风尚，少买过气货

　　平时多留意时尚杂志、报刊每季的流行信息，逛店前做好功课，了解当季流行什么，才不至于淘回一堆过时服装。

　　2 想平想潮，都要掌握最佳时机

　　外贸店也是有换季的，通常在过年前后和9、10月左右，跟百货商店差不多。这时候去捡便宜货就最好了。此外，每季的季初，衣服都是最好看的，所以要抢流行就要季初去逛。

　　3 带备纸笔，记下店铺号

　　服装城里的外贸店这么多，货色又各有不同，淘货时最好带上纸笔记下店铺号，才能迅速在错综交错的市场里找对路。

　　4 慎扮批发商，与老板搞好关系

　　在外贸店淘货，和老板的关系是挺微妙的。以前服装城的外贸店只做批发不做零售，现在他们也接受零售客，但卖不卖要看老板心情，所以与他们打好交道很重要。

而且最好不要随便扮成批发商，因为如果你常去批货，老板一定会认识你，想装都很难。而且，批货商的数量都很多（如一次10件以上），如果你只是和朋友凑数去买，会比较麻烦且容易被识破，因为批货商是不会拿衣服在身上比划的。

　　5 记好关键尺寸，带上实用工具

　　带上皮尺，除了要绝对熟悉自己的三围，还要记好自己合身衣服的关键尺寸，才方便在市场里挑衣，因为这些外贸店是不允许试穿的。

　　6 服装城关门早，逛店要抓紧时间

　　外贸服装城关门时间是下午5:30左右，街边外贸店可能会晚些，所以千万别磨蹭。

　　7 库存服装谨记洗了再穿

　　服装城里淘回来的衣服大多是库存货，所以穿之前一定要洗干净。这样，残留的甲醛以及各种灰尘和细菌才能得到清理。

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