爱华网促销是饮料界最常用的营销手法，从送赠品、送旅游到“再来一瓶”，各种手法层出不穷。而2010年夏季的饮料大战，迎来了前所未有的昂贵促销，农夫山泉旗下的水溶C100将于本月推出饮料史上罕见的“奢侈营销”。Prada手包、Gucci手袋、LV钱包、施华洛世奇红酒杯、Tiffany项链……上述品牌在内的共计3000多件奢侈品以及万张电话卡将通过收集瓶盖和网络“秒杀”等形式回馈给消费者。
网络：流传奢侈奖品名单 近日，网上流传着一则帖子，称某公司将在8月中旬进行一轮“力度空前”的促销，并附带了一份奖品名单。记者从名单上看到，奖品几乎囊括了目前所有国内知名的奢侈品品牌——Prada、HERMES、Chanel、Gucci、LV，同时还附有部分奖品的照片……有网友将之视为“史上最华丽的奖品名单”。 记者从熟知时尚奢侈品牌人士处了解到，网上流传的奢侈品照片都是各品牌最新或者经典款式，如果名单属实，那么这些奖品的价值可能会在千万级别。 但是该帖子并没有明确说明是哪家公司或者哪个品牌，只说是某款“柠檬汁”饮料。因此也引发了网友诸多猜测。但也有网友称，饮料行业从来都没有出现过如此华丽的促销，因此真实性值得怀疑。 证实：确有“史上最华丽促销” 记者经过多方求证，最后从农夫山泉公司得到证实，其旗下的水溶C100确实会推出类似的促销活动，但目前还属于保密阶段。 同时，对于奖品名单的真实性，该负责人表示基本真实，但实际上形式会更加丰富一些。针对网友最 关心的如何才能获奖，该名负责人表示，目前还不便透露，但是获奖的门槛相对较低，而且非常有趣味性。活动的形式目前暂定为两种，一种是通过收集标有数字的C100瓶盖，另一种则是购买C100之后参加网络秒杀赢取奢侈品。他提醒消费者近期留意水溶C100的各种公开信息。 回顾：柠檬饮料竞争激烈
2008年，农夫山泉在中国首创了柠檬汁饮料，其推出的水溶C100因其造型优美的瓶型、独特的口味以及那句经典的“五个半柠檬”而一炮走红。 从2009年起，国内柠檬汁饮料的竞争开始白热化，包括娃哈哈、汇源在内的饮料巨头都模仿农夫山泉，推出了自己的柠檬汁饮料品牌。市场对这类产品的追捧也达到了空前的地步。 不过从2009年年末起，格局发生了新的变化，经过近一年的市场优胜劣汰，绝大部分品牌都淡出了市场。“目前真正还在市场上热销的，或许只有水溶C100。”上述负责人说道，“水溶C100始终保持着高端精英女性的品牌定位，在竞争对手降价甩卖的时候，我们依然坚持为这个定位。正是有了这些忠实消费者，水溶C100才能至今保持领导地位。于此同时，这些消费者也是奢侈品牌的爱好者。我们制定这个活动，就是为了在两周年之际回馈这部分消费者。” 业界：竞争催生“华丽营销” 针对这种华丽的促销方式，一名不愿透露姓名的业内人士指出，夏季一向是各大饮料企业白热化竞争时期，不少企业会通过降价、“再来一瓶”等常规手段进行促销。 而农夫山泉一直是饮料界中的异类，擅长营销且不按常理出牌。他分析说，农夫山泉4月份时推出了新品tot苏打红茶，配以赠送笔记本电脑、4999元现金红包等促销形式；7月开始，又陆续邀请3000名消费者前往千岛湖实地见证水源地；而8月则为C100量身定制了这次“史上最华丽”的促销。 他还指出，目前的竞争基本上还是有序良性竞争，受益的肯定是消费者。饮料行业的竞争，已经从原始的价格和赠饮，升级到原料甄别和品牌角逐阶段。
