爱华网商业地产前期规划与住宅有很大差异。住宅是要卖的，主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销过程中针对它的客户。ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ规划这一块非常复杂，前期我们做了很多论证，考察了国内外大量ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ。设计做好的情况下再招商，我们开始先招主力店，先找到平均在两万平方米以上这样的商家，基本是我们主动联系的。主力店确定之后，再去招小专卖店，通过各种形式的广告让他们到我们现场来谈。主力店是ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ最关键的因素，如果有一定的品牌能够形成一定的客流量。
商业地产和住宅是传销与直销的不同 刘力 五合国际建筑设计集团中国经理
在北京做了这么多商业项目，我们有一个很大的感触，发展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。商业地产是传销，住宅开发是直销。大型ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ关键是主力店招商，主力店不来或者档次不够，招商就不成功。
国内发展商低估了这个难度，上来先做规划设计，规划设计做完再去招商或者再定价。如果你是直销可以自己决定户型，如果传销先谈好合作意向，每层至少多少万平方米，距市中心距离不能超过多少，前台后台的比例，你给它量身定做。招商走在前面或者同步。
商业地产要卖现房 童渊
住宅和商铺，一个是用来住，一个是用来赚钱的。但商场真正的做法只有一个，就是现房。现金对商人很重要，店铺买来是要做生意，有人说买来店铺可以做投资。你想想看，一个人如果买住宅，考虑好长的时间，他希望可以有很好的居住环境，有可能一两年前看中了来买，他自己会告诉自己，我现在买的话价格比较便宜，以后买的话可能会涨价，或者我们买的朝向未必可以买得到，这个在住宅期房里可以做到。
香港价格最高的店铺不是住宅的五到八倍，而是３０倍到８０倍，这个店门前一天会有５０万人经过，什么都不用卖，站那儿做广告，５０万人可以看到。我们可以研究北京的商业，人流和商气是潮起潮落，三里屯、国贸、雅宝路甚至亦庄，有些以前很多人去，现在人越来越少了。
供需双方需要沟通
地产商和商家可以建立战略联盟
杨爱梅 家乐福中国区媒体调研经理
交通、人口、商圈、购买力都是我们考虑的因素，我们也在评估地产商或者发展商本身的背景以及它的实力，合作方式有很多种。第一种最简单最直接的是单纯的租赁关系，他们会找上门来，我们也会对他们的各种数据进行评估，通过评估公司对这个项目进行比较直接的评估。
第二种方式，基于地产商的实力背景以及跟我们的目的是否具有相同的取向。如果地产商希望涉足于零售业，希望参与这方面的管理，我们之间的关系可能是它们充当中方的合作股东。如果它是全国性的，有一定的资金，信誉良好，对未来增长空间有一定信心的大型房地产公司，和我们国外零售商会签一种类似战略联盟的发展协议，外资零售商可以通过它们的界面到我们希望去的沿海城市及主要城市扩展我们的业务。大型的房地产集团可以通过跟外资零售商亲密接触，更加了解外资零售商的取向性，对于卖场的要求，对于地块的要求，可以通过跟当地政府的沟通拿到很好的地块。互相通过接触合作，签订战略联盟，大家可以得到双赢。
搭建商业与地产业沟通平台
王峰 中国连锁经营协会特许部
我们协会代表很多零售商，包括内外资大型的零售企业，还有一些超市便利店，小型的业态，要搭建一个平台，像宝洁公司这类大型的零售商，协会越来越重视和房地产开发、置业集团的沟通。
今年１１月份第五届中国连锁店会议有新的主题，专门为商铺、购物中心、全国的房地产开发公司、置业集团给他们设置了展区，丰富他们的项目包括主力店、次主力店，像超市、卖场。国内住宅项目的展会非常多，商用地产项目的展示大规模的并不多见。
