爱华网上周，国内洗衣粉巨头立白集团在广州高调宣布，定位高端的“立白去渍霸”A级洗衣液正式上市。这是继2008年推出面向高端市场的“去渍霸”洗衣粉后，立白再次出击洗涤业高端市场。 无独有偶，国内另一洗衣粉巨头纳爱斯也进行着“高端部署”，由超能、纳爱斯、百年润发等组成的高端阵营在逐步成长。业界称，为寻找更多增长点，本土日化纷纷往“上”渗透，希望在一直由外资占领的高端市场分一杯羹。但能否在高端市场成为“下一站天后”，似乎仍存在许多障碍。
本土日化进军高端市场 早在2008年的经销商大会上立白就表示，2009年将重点做三个高利润值的产品，其中一个就包括洗衣液。而此次洗衣液的上市果然是大手笔之作，影后周迅的代言费就成为业界纷纷猜测的焦点。据悉，此次总投资超过1亿元。立白董事长陈凯旋也自信地表示，此次进军洗衣液市场，目标直指“行业第一”。 业界称，这是立白向高端市场再发力的信号。对此，立白集团发言人许晓东指出，去渍霸洗衣液是目前立白最高端的产品，销售渠道以大中城市为主；其次，立白要做洗涤专家，去渍霸洗衣粉及洗衣液就很好地弥补了立白在高端市场的空白。他同时强调，“这并非意味着立白把重心转移到高端市场，立白不会放弃其他市场，而是准备几条腿走路。” 可以说，去渍霸洗衣粉就是立白往“上”走的第一步。2007年9月，立白借助奥运商机与国际化工巨头巴斯夫、诺维信公司合作研制的去渍霸全效洗衣粉，正式向高端市场冲击，当时包括赞助、产品研发、生产以及市场营销等整个费用预计投入了近2亿元。 事实上，立白的老对手、国内另一日化巨头纳爱斯的高端部署走得更早更宽。纳爱斯集团总裁庄启传在2005年年终工作报告中，就正式作出“2006年开始实践探索高端市场”的部署。2006年开始，超能天然皂、纳爱斯牙膏正式打响其开辟高端市场的第一枪；接着通过收购，用“百年润发”、“奥妮”、“西亚斯”3个人护理用品品牌，为高端市场攻城夺地。2008年，向个人护理用品市场发起猛攻，以2.29亿元买断2008年央视一套黄金时段电视剧特约剧场全年冠名权，又以3.05亿元的天价一举拿下2009年央视全年电视剧特约剧场的广告标段，除了重点推出“百年润发”，也在高端市场撕开了一个口子。 关注高端的还不止这两位洗衣粉界“大哥”，上海家化旗下的个人护理品牌佰草集在高端市场找到自己的一席之位。最新消息是其已进入全球高档化妆品零售商丝芙兰的销售网络，并在欧洲的近300家门店销售。此外，隆力奇等本土日化企业也开发出了自己的中高端品牌。 与外资品牌贴身战役 在目前日化行业的高端市场，基本上由外资品牌占据绝对优势。尤其是在洗涤行业，比如洗衣粉的高端市场一直被外资品牌如花王的洁霸、宝洁的碧浪等所占据，品类则以高浓缩洗衣粉为主。当本土日化企业逐步渗透高端，并逐渐进入一级城市的终端卖场，那么就与外资品牌进入更贴身的战役。 记者在终端卖场看到，同为400g包装的洗发水，宝洁的海飞丝售价为33.5元～38.5元不等，纳爱斯的百年润发售价为30.3元；纳爱斯营养维C牙膏（95g）售价为5.2元，而宝洁旗下的佳洁士最低价一款草本水晶牙膏（140g）售价仅为2.92元；立白去渍霸2L洗衣液售价为42.5元，纳爱斯的超能天然皂粉（1.6kg）售价为21.4元，而宝洁的汰渍360全能洗衣粉（1.8kg）售价为14.5元，一场不以低价为卖点的战役正在打响。
