爱华网选择了正确的PB商品（自有品牌商品）开发对象，并不意味着PB商品战略一定能成功，PB商品的畅销还需要辅之以适当的营销策略。 价格策略 在PB商品的定价上，超市一定要采取低价定位，以薄利多销的手法吸引对价格敏感的消费者。价格低廉是PB商品的一大竞争优势。欧美商业企业使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。如沃尔玛1992年开发的品质口味都相当不错的“美国可乐”在其店内售价仅20美分，而一罐可口可乐则售价50美分。大型连锁超市采用PB商品战略之所以成功，很大原因取决于其所具有的价格优势：第一，大型连锁超市自己组织生产自有品牌商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本。第二，使用自有品牌商品不必支付巨额的广告费，由于自有品牌商品仅在开发该商品的商业企业内销售，因此其广告宣传主要是借助于其商业信誉在商场内采用广告单、闭路电视、广播等方式进行。第三，大型连锁超市拥有众多的连锁店，可以大批量销售，取得规模效益，降低产品成本。 陈列策略 卖场内消费者流动最频繁的地区，也是价值最高的黄金地带，因而成了超市摆放获利高商品的最佳地点。为了使PB商品成为畅销商品，商场也可以考虑将一部分黄金地段让给正在扶持的PB商品，以引起消费者注意。在国外，有些商场十分注重研究黄金地段，专门设计了一套“动线调查法”。商场先绘好一张店内配置图，仔细观察每一位顾客的行走路线，再绘成动线，最后将大量顾客的动线画在一起，可显示哪些部位是顾客经常走到的地方，并将最多人走到的地方列为黄金地带。在超市，消费者基本上是按照入店———卖场开端———动线区———特定商品群———审视比较———购物———出口，这样一个动线顺序行进的。据观察，进入卖场的顾客中，有近半数只走动店内道路的30%，而店内不同区域对顾客来说具有不同的吸引力。 卖场开端及主题促销区为“第一磁石点”；卖场主动线及自动扶梯出入口等，顾客必经之地是“第二磁石点”；超市中央陈列架两侧端头为“第三磁石点”；穿插在卖场货架中间的排面为“第四磁石点”。商场可以将着力推广的PB商品陈列在不同磁石点，以提高顾客接触商品机会，强化PB商品的视觉冲击效果。 促销策略
商场促销活动组织的核心在于调动一切卖场导向性营销资源，突出本场本次的促销核心诉求点。超市对PB商品的促销可以结合价格促销、POP广告促销及其他方式一起进行。在价格方面，除了直接的低价销售外，还可以将PB商品用特价品、限时特卖、特惠包装、散装货品 、奉送赠品或抽奖等形式推出，尽管这些都是常用的陈列招式，但效果依然很好，为消费者所接受。 在广告促销上，超市可以采用POP广告大力推广PB商品，这种广告与商场价格促销和陈列策略结合起来后效果更佳，如将开发PB商品通过特价品的形式推出，可以在店墙四周贴满不同颜色的POP标志，刺激顾客的购买欲。此外，还可以采用DM（带实物照片的免费派发海报）、TG（端架促销）、ActSpot（不定期消费者‘惊喜’）、First Price（采购力最强商品系列促销）、Linear Promotion（排面促销）、Theme Promotion（主题式活性化促销）、动线堆头、岛式均价促销、演示促销等，配合现场POP和背景气氛的调控 ，从心理上和技术上营造PB商品的低价和优质印象。 应该看到，PB商品成为畅销商品的最根本动因在于商场本身的商誉，商誉是大卖场的一笔巨大资产，大型商业企业一般具有良好的信誉。信誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力。特别是假冒伪劣产品泛滥的时代，信誉几乎成为质量的保证。消费者能否买得放心，已成为促使他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素。消费者一般不能有效识别假货，他们就把这一重要责任留给中间商承担，他们总是喜欢到信得过的商店购物，而信誉好的大中型超市在这一方面普遍让人放心。由于有良好信誉做保证，再加上价格较低，超市采用自有品牌，才能充分激发消费者的欲望。因此，具备相当的规模和实力是PB商品战略成功的保证，每一个超市企业在实施PB商品战略之前，首先要做的事情就是如何提升自己在消费者心中的知名度和美誉度。
