爱华网每克拉美“嫁接”量贩模式
在自然界，由于嫁接技术的成功运用，我们得以在一种水果上品尝到两种截然不同的口味。如今，嫁接开始发生位移。曾经因为价廉而风行的量贩模式引入贵为奢侈品的钻石行业，不少人对此表示怀疑。而意图打造“中国钻石第一家”卖场的每克拉美商场总经理万子红告诉记者，量贩式钻石营销不仅可能，而且已经被事实证明是完全可行的。
据万子红介绍，每克拉美开业3天便创造了销售1200万元的商业神话，首月销售额即突破3000万元。自2010年1月1日开业至今，每克拉美已经实现销售额突破9000万元。
而这种量贩式钻石营销的威力更是在刚刚结束的婚庆博览会上展露无疑。实际上，这也是每克拉美与号称价格杀手的网店第一次正面交锋、贴身近战。据透露，仅婚博会3天，每克拉美即实现营业额逾200万元。
由于对市场前景的乐观预期和已经取得的钻石量贩成功经验，每克拉美近期将开始加快扩张的步伐。万子红在接受采访时表示，每克拉美今年将在北京开设三家新店，新店的规模至少要在2000平方米以上。 “我们希望在3年内可以做到整个市场销售总额的15％。”万子红表示。
据了解，目前已经有风险投资瞄上了每克拉美。“只有插上资本的翅膀才可以获取更大的生长空间。” 万子红透露， 每克拉美计划在3年内进入资本市场。
钻石珠宝走向专业卖场
“有人开始向钻石的原始定义挑战了。”奢侈品营销专家叶剑表示。
事实确实如此。“每克拉美卖的不是品牌，卖的是钻石。”业内人士一语点破每克拉美的独门秘籍。
据记者了解，目前，在百货商场销售的钻石，至少要经过工厂、品牌商、商场三个流通环节才能到达消费者手中。在这个流通环节中，工厂的钻石成本约占30％，品牌商利润约占40％，商场还要赚取30％的渠道利润。
“与百货商场不同，每克拉美钻石商场是自营商场，销售的每一颗钻石都由商场的专业采购人员在全球范围内直接批量采购，减去了钻石品牌商这一环节，节省了40％的成本。同时，每克拉美钻石商场让出30％的渠道费用，加以微薄利润后即上柜销售，从而实现了低于市场价格一半销售钻石的目的。”万子红说。
“同样一颗钻，价钱省一半”、“一天100枚，连送30天”、“买钻戒游日韩”，每克拉美一系列的市场组合拳更是将钻石价格拉至冰点。
其实，量贩一词意为批发商或批发商场，最早出现于商业竞争惨烈的日本，主要用于日常生活用品的薄利多销。业内认为，把量贩模式从日常消费品引入高端奢侈品，是一种创新，更是一种冒险。这种风险一方面来自市场，作为一个陌生人，消费者是否认同；另一方面来自行业，作为一个异类，一个搅局者，是否会遭遇同业者的排挤。
营销专家叶剑对此表示，钻石珠宝从传统的百货商场走出去是一个必然的趋势，只不过每克拉美加快了走出去的步伐。
“一些鲜活的事例摆在面前：家电从百货商场分离出来，然后国美和苏宁便主导了家电市场；食品和日用百货从传统的百货卖场走出来，现在包括家乐福、华联超市已经成为百姓生活的首选场所；如今，家居开始从百货商场走出来，专业的家居卖场已经遍地开花。”叶剑分析说。
“下一个就是珠宝钻石，我们要做的就是一个纯粹的钻石渠道品牌。”万子红表示，相信消费者会逐渐习惯在专业的钻石卖场挑选商品。
