爱华网将产品外包生产、再贴上零售商品牌的“自产自销”已成为零售业界的一大趋势。专家指出，发展自有品牌需慎重，一旦出现问题对企业美誉度的“杀伤力”甚大。而不少供应商承认，零售商发展自有品牌令其倍感压力。 记者在多个大型卖场看到，食品、服装、小家电等品类的货架上都摆满了这些卖场品牌的产品。一件衬衣12元、一瓶蒸馏水1元、一瓶400ml的洗发水9元……这些自有品牌一般包装简单，但价格比其他同类品牌便宜近20%。据销售人员介绍，自有品牌商品销售势头不错。 零售商搞起自有品牌 家乐福对外事务部有关人士承认，目前，家乐福已经有1000多种自有品牌产品，占总商品消费比例的5％。而家乐福觉得此块领域还有很大发展空间，“在欧洲市场，自有品牌产品的比例将近20％”。沃尔玛有关负责人指出，目前已有12大类的自有品牌产品，还会继续增加数量，“那种以为自有品牌就是低端产品的想法已经过时”。屈臣氏有关负责人也承认，计划将现有的500个自有品牌产品增加到700个。 同时，有供应商反映，给大零售商做自有品牌的加工，利润极低，“唯一好处就是不收进场费。但每20元钱的利润中，我们只能分到25％。” 业内人士指出，品牌的附加价值最大，一些自己品牌不够响的小供应商，就只能靠着零售巨头的品牌挣点加工费，而零售巨头也逐渐发现其中的甜头。就卫生纸而言，零售巨头做自有品牌的毛利可达30％，而出售商品的毛利只有10％左右。 有关商家则对此不以为然。家乐福有关人士表示：“每个供应商都面临各种竞争，应该有自己的立足点和忠实消费者。每个成熟的品牌都应有独特的生存之道。” 价格优势成竞争法宝 中山大学营销学专家陈硕坚表示，由于零售商自有品牌节省了市场营销的价格，因此在产品价格上有一定优势。有专家分析，在毛利润低于10％的零售领域中，自有品牌可帮助商家增加最高达10％的利润。随着零售业进入低利润时代，零售商渗透到生产领域，再通过大规模销售，就能获得更高的利润空间。在经历了渠道战、网点战之后，自有品牌战将成为新的焦点。 控制自有品牌的质量将成为零售商的最大挑战。专家指出，零售商营销工作做得好，并不意味着就是生产方面的专家，因此零售商必须严格选择其自有品牌产品的生产商。一旦某个自有品牌产品质量出了问题，对零售商的美誉度的打击是很大的。 “一牌多用”是把双刃剑 有关专家认为，零售商搞起自有品牌，可以说是社会化大分工条件下产生的一个好东西：擅长制造的，一心一意地埋头做贴牌生产，产品也能销遍全球，虽然无名，也可以盈大利；专长做包装造声势推品牌的，有了一个响亮的牌子，就可让天下尤物为己有，即使身后无一实物，也可名天下；而善于搭台做卖场的，有了一个好舞台，就可广罗天下名品。大家各抒己长，各谋其利。
如今这种细化的分工模式又有了新的发展，擅长搭舞台的商家已不甘心只为他人做嫁衣裳，心想品牌和知名度我都有了，干吗还要中间商呢，于是或者自己办工厂制造，或者直接找贴牌厂家，推出了自己的产品。不少商家开始尝试这种“一牌多用”的模式，超市里也出现了自有品牌的蒸馏水、护肤品甚至卫生纸等等。 “一牌多用”或许是个好办法，销售自有品牌，不但可节约成本，将中间环节的利润自己吃了，达到利润的最大化；经营得好，不同品种还可以相辅相成，一起将品牌的渗透力扩大。 对商家“自产自销”充分肯定的同时，专家也提出了自己的忠告：商家在拓展自己的产品线的同时，也要多加小心。自有品牌产品线太长，风险也就随之成倍增长，一荣未必能俱荣，一损却可能全损，任何一个品种出了问题，就会导致“一粒老鼠屎搅坏一锅汤”的恶果，该品牌的所有品种甚至整个商场的声誉就会大受牵连。以前产品出了问题，还有得推托，如果架子上摆的是自家的东西，那不管是台前还是幕后，追究起来自己都脱不了干系。即使是做贴牌，也未必可以省心省事。君不见，一个曾经无人知晓的苏丹红，就让麦当劳、肯德基等全球知名品牌纷纷中招，问题就出在质量监控这一环节上。所以，商家在开发自有产品的同时，得先仔细思量，自己有没有足够的实力和精力去经营这么长的产品线，在风险成倍增长的同时，利润能不能与之同步增长。
