爱华网伯爵的两块腕表，右边为男款，售价为90.25万元；左为女表，售价也达71.28万元。 世界顶级奢侈品牌的缺乏，曾是济南的痛，而在国际市场疲软、一线城市逐渐饱和的大背景下，济南对世界顶级奢侈品牌来说，也正变得越来越有诱惑力。 济南起跑落后5年 世界顶级奢侈品牌的缺乏，是很多人把“土”的帽子扣在济南头上的理由之一。在世界顶级奢侈品牌的进驻方面，济南与先进城市有一定差距，这是济南商场界人士比较统一的认识。 山东银座商城股份有限公司副总经理、百货采购本部本部长孙靖寰说，从奢侈品牌进驻的情况来说，济南和北京、上海、广州、天津、南京、杭州、长春等城市相比有一定差距，“从引进的启动时间看，至少晚了5年左右”。贵和购物中心一楼经理梁勋臻说，以Gucci为例，其早在1996年就进入中国内地市场，2005年在上海开了第一家旗舰店，但直到今年5月才在济南开设第一家专卖店。此前已在青岛、昆明、厦门、长沙、无锡等地开设了33家专卖店。而LV、Hermes、Prada等至今还没有登陆济南。同属山东的青岛市，品牌水平要略高于济南。 记者了解到，2002年是国际一线品牌进入济南的开始。即使从1997年开业起就一直以主打高端的形象示人的贵和购物中心，2002年前，也没有多少称得上世界级的品牌。2001年，他们引进了Zegna，之后陆续引进了Armani、Burebrry、HuGoBoss、Dunhill(登喜路)、BALLY、PAUL&SHARK等品牌。其国际名表区也是从2002年开始，先后引进了PIAGET、CARTIER、JAEGER-LECOVLTRE、ROLEX、MONTBLANC、OMEGA等品牌。 孙靖寰把2002年称为国际一线品牌的导入期。银座引进国际一线品牌是从化妆品和名表开始的，他们先后引进了迪奥、资生堂以及ROLEX等。目前虽然已引进了卡地亚，但仅限于手表。因此，对于Gucci的到来，孙靖寰称这算是济南引进国际顶级奢侈品牌的开始。 不是他们不想。大约从10年前开始，就不断有消息称济南商场在与LV等接触，有意引进。“城市的地位，决定引进国际顶级品牌的难易程度。”多位商场业内人士向记者表示，一方面，虽然身为经济大省的省会城市，但以前济南对外宣传力度显然要比北京、上海、杭州等城市弱，这使得城市影响力和真实地位的落差比较大；另一方面，济南属二线城市，且城市建设起步晚。这些确实一定程度上影响到了济南对国际一线品牌的引进。 不过，梁勋臻、孙靖寰两人的观点相当一致———“全运会是一个新的起点”。随着全运会去年在济南召开以及有关部门在城市旅游等方面做了大量的工作，他们明显感觉到国际品牌对济南的了解加深了很多，“未来肯定会有更多的品牌登陆济南”。 当然，最重要的还是，国际品牌对济南的消费能力一直没有给予足够的认可。 奢侈品牌的“牛气” 济南难以引进，反衬出的是世界顶级奢侈品牌的“牛气”。 最近几年，记者每每向商场人士问到何时引进LV等品牌时，对方都会说一直在接触，但“人家太牛了”。除了对面积、位置等有着几近苛刻的要求外，据说，某顶级奢侈品牌甚至提出商场按照他们的设计重新改造商场大门的要求。 记者近日采访时，也或多或少感受到了这些品牌的“牛气”。记者请某商场的相关负责人帮助协调采访、拍照等事宜，某品牌不仅不让对产品拍照，甚至连拍门头也称“要请示”。在很多品牌看来相当强势的商场人士，此时只能苦笑，“没办法，人家就是牛”。记者想拍一张伯爵表的照片，也是经过多个环节后才得以如愿。当摄影记者让工作人员把两块表拿近一些时，对方称“这不符合摆放规范”。 “其实他们那些看起来苛刻的条件不是针对哪家商场的，也不是针对济南的。”孙靖寰说，很多国际顶级品牌对开专卖店有着相当严格的要求，比如一般要求面积在700到800平方米之间，必须一楼沿街，而且要有独立的门。此次，银座就是按照Gucci的要求，在北侧专门“砸”出一个独立门来。此外，世界顶级品牌对商场的位置、体量、物业设施、管理水平等软、硬件都有严格要求。“如果不是我们在此之前引进了大量的国际一线品牌，Gucci也不会进驻银座商城。”孙靖寰说，他们对品牌氛围同样有着严格的要求。 他们对面积、位置也有严格的要求，而济南的商场体量普遍偏小，这也是一些商场人士认为济南难以引进国际顶级奢侈品牌的重要原因之一。梁勋臻直言，“济南在这方面的问题比较突出”，尽管其认为最核心的问题还是购买能力。 他们“牛气”的另一个佐证是，在银座商城和贵和购物中心的一楼，很多原来被认为已经很奢华的品牌，如今被“赶”到了更偏僻的位置，有的甚至不得不离开了一楼。 对商家的诱惑 条件如此苛刻，商场为何还趋之若鹜？唯一的解释是世界顶级品牌实在太有诱惑力了。“对一家经营高档品牌的商场来说，引进国际顶级奢侈品牌意味着品牌结构进一步完善，软、硬服务水平上一个台阶，对高端人群有更大的号召力，而且通常会有好的销售。”梁勋臻以Zegna为例，其在贵和购物中心的专卖店去年扩建后，销售增幅达到了50%，同时使贵和的服饰类销售整体递增了30%到50%。 由于这些国际顶级品牌比较“牛”，在谈判中往往更强势，他们向商场提供的“扣点率”并不是很高，据说要明显低于一般品牌。“但绝对额的贡献是其他品牌无法相比的。”孙靖寰说，按照他的预期，刚刚开业的Gucci专卖店，今年销售将达到5000万元以上。而目前在银座商城，单一品牌年销售额超过5000万元的还没有，超过3000万元的也不多。和梁勋臻的说法一致，孙靖寰认为，Gucci对整个商场形象的提升是一般品牌难以相比的，对其他商品销售的拉动也是一般品牌无法比拟的，“我们专门做了一下比较，Gucci开业这几天，对整个一楼的销售至少拉升了三成以上”。 或许正是这样的诱惑力，让银座早在两年前就成立了国际品牌管理部，专门负责国际品牌的引进、沟通，同时协助商场对品牌进行有针对性的管理。目前银座商场一楼的很多国际一线品牌的引进，正是国际品牌管理部的功劳，而这些品牌的到来，被孙靖寰认为是后来能引进Gucci的重要原因之一。 济南的诱惑 站在品牌的角度看，济南也正变得越来越有诱惑力。 据说Gucci在5月15日开业前一天，工作人员刚把商品摆上，还在做打扫卫生等最后准备，就有人走进专卖店并当场表示购买意向。由于销售系统没有连接上，还不能销售，有的就要求“给留着”。15日其有关负责人也称，一些商品已经被提前预订了。虽然没有透露开业当天及最近几天的销售额，但当天专门飞抵济南的Gucci亚太区行政总裁邓婉颖对济南的评价是“二线城市，一线城市的购买力。” 这或许就是济南对那些国际顶级品牌的诱惑力所在。
此前，很多率先进入济南的国际一线品牌，事实上已提前尝到了甜头。据银座商场有关人士介绍，国际品牌在济南的销售相当不错，每年的销售增速达到30%，如植村秀专柜开业当月销售额达到了全国第四，兰蔻当年销售额过千万元，成绩不亚于一线城市的专柜。目前，银座商城国际一线品牌的年销售额在该品牌全国的专卖店中也是靠前的。梁勋臻也表示，贵和的国际一线品牌的销售相当不错，“济南奢侈品消费已经形成了特定人群，且购买力很强”。 很多品牌正是通过销售数据看到济南的潜力的。据说，几年前某国际一线品牌还没有正式在济南建专卖店，当时济南当地一经销商从外地进货，然后到济南某商场销售，没想到业绩要超过很多外地专卖店。这引起了品牌方的重视，最后以“接管”的方式在济南开设了专卖店。这样的例子在济南不少。 很多例子也能说明世界级品牌对济南的重视。最近几年，除了纷纷进入济南外，很多活动也开始在济南推开。就在上月底，瑞士依波路表亚太区行政总裁苏大专程从香港飞抵济南，并把代言人赵雅芝请到银座商城做宣传。这是1993年就进入济南市场的依波路表，第一次在济南举办大型市场推广活动。 奢侈品牌入济南或加速 如果考虑到更大的背景，则济南的诱惑力更大。 根据中国社科院等单位日前在北京联合发布2010年《商业蓝皮书》引用世界奢侈品协会的报告，截至2009年12月，中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27.5%，首次超越美国，成为仅次于日本的世界第二大奢侈品消费国。 世界奢侈品协会还预计，中国奢侈品消费总额将于2010年达到2000亿元人民币，且将于2015年占到全球市场份额的32%左右。预计未来5年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。 与这些数据形成鲜明对比的是，受金融危机影响，全球奢侈品销售明显放缓。著名咨询公司贝恩估计，2009年全球奢侈品销售额同比下滑约8%，为2300亿美元，其中欧洲、日本及美国的销售额分别下滑8%、10%及16%，而中国的销售额增幅达12%。 这让很多国际顶级奢侈品牌把目光投向中国。 另一个现实是，近年他们以开发一线城市为重点，这些城市一方面趋于饱和，另一方面竞争越来越激烈。这就让已经盯上中国的很多品牌把目光投向济南这样的二线城市。把依波路称为“平民化的奢侈品牌”的苏大直言，他就是抱着这样的态度来济南的。 此外，经过这几年的运作，济南商场陆续引进了不少国际一线品牌，这是国际顶级品牌相当重视的品牌基础，同时商场也将提供越来越宽广的平台。 目前银座商城三期和贵和购物中心二期都正在建设之中。梁勋臻坦言，受经营面积的限制，近两年他们在引入大品牌方面放慢了脚步，但随着贵和购物中心二期的完工，一定会有更多的奢侈品牌进驻。孙靖寰则说，目前已在中国获得公认的排名前5位的世界顶级奢侈品是LV、Hermes、Gucci、Cartier和Prada，“既然我们已经提出向中国最高档的百货商场看齐，这些品牌肯定要陆续引进”。不过，他没有透露具体的时间表。 奢侈品牌入济南加速的另一个机会是，目前正在建设中的万达广场和恒隆广场将很快竣工。这是济南真正意义上的大型购物中心，他们将提供一个广阔的平台。同时，拥有丰富相关资源的这两者，也有望给济南带来更多的国际顶级奢侈品牌，或国际一线品牌。
