市场细分理论 保暖内衣:提升品质 细分市场



   进入冬季,保暖内衣又成关注热点。今年的保暖内衣市场情况如何?有哪些新特点?记者随机走访了京城几家商场和超市,感受到了一些变化与不同。

    弃贵转低

    价格趋于合理

 市场细分理论 保暖内衣:提升品质 细分市场
    曾经动辄数百元一套的保暖内衣,如今销售价格普遍定位在100元上下,这是今年以来保暖内衣最明显的变化。

    在几家商场中记者发现,保暖内衣大多以打折或促销活动方式在销售。比如某套原价298元的保暖内衣打完折以后只需要99元。在某销售专柜前记者看到,几年前要两三百元才能购得的品牌内衣,现在只要百元上下;个别品种标价虽在三四百元,但通过“买一赠一”的优惠后,价格也不过一两百元。销售人员告诉记者,现在多数保暖内衣的价格每套在百元左右,甚至还有几十元一套的,这样的优惠活动推出以后,保暖内衣的销量大幅上升。

    一位正在试穿保暖内衣的老年顾客告诉记者,自己是第一次选购保暖内衣,觉得脱下了厚重的毛衣后身体一下就轻快了。“以前价格那么贵,觉得那不是给我们老年人穿的。现在看来,又舒服又便宜!”

    价格走低,符合大多数人的消费水平,是保暖内衣走向理性发展的表现之一。前几年的保暖内衣,热衷于炒作概念,定位在时尚与高端上,让很多人觉得有距离,华而不实。其实,保暖内衣的主体功能仍然是御寒保暖,强调轻巧、时尚、高科技,最终也是为了让人接受,好销售。

    讲究材质

    设计追求新意

    今年的保暖内衣在注重保暖、美体的同时,更追求材质的选用和设计的新意。值得关注的是,新的原材料的运用、高科技的引入,使得针对不同人群和消费习惯的产品呈现出具备复合功能的新势头。

    今年保暖内衣的材质以纯棉、彩棉、羊毛、莱卡为主。大量采用天然纤维,其中环保新纤维材料是保暖内衣的一大特征,符合现代人对纺织品的追求主题———“回归自然,热爱生命,保护环境”。如顺时针、朵彩等品牌的天然彩棉保暖内衣,颜色是在种植时自然形成的,没有经过任何化学染料处理,不会伤害人体,是环保含量颇高的新产品。除了天然彩棉保暖内衣,其他天然纤维的科技含量也明显增加。

    新工艺、新技术的采用,使保暖内衣面料的档次提高到了一个新的水平。且在颜色上也一改前几年的单一色调,推出了酒红色、靓绿色、紫色等新色彩,从而使内衣更具现代魅力。还有一些品牌的保暖内衣在款式设计上别出心裁。在某品牌的保暖内衣销售专柜中记者看到,新款保暖内衣镶着漂亮的蕾丝花边。选购者告诉记者,这样的款式显得柔美时尚,穿着不仅保暖,而且舒适漂亮。专柜销售人员对记者说,很多的年轻女性选择保暖内衣更注重的是穿在身上的美感,因此,薄而时尚的保暖内衣是她们的首选。某品牌就直接打出了“能外穿的都市内衣”的广告。

    保暖内衣的出现是纺织技术不断进步的结果。某品牌的保暖内衣将牛奶纤维引入内衣的制造,推出牛奶绒内衣,其纤维织物质地轻盈、柔软、穿着透气,是制作儿童服饰和女士内衣的理想面料,吸引了纺织业和服装业的视线。无线缝羽绒内衣突破传统保暖内衣的原料限制,首次将羽绒服与保暖内衣的功能合二为一,达到既贴身合体又保暖舒适的效果,实现了内衣外穿的最大实用性。

    品牌为上

    细分市场求胜

    市场数据显示,猫人、婷美、顺时针、帕兰朵、纤丝鸟、暖倍儿等知名品牌今冬仍占据着保暖内衣市场的大部分份额。而这一点,在记者采访的几家商场和超市中也能感受得到,大品牌加促销,对购买者的吸引力很大。

    在营销模式上,今年的大多数生产商策略也有所变化,不再简单地固守以往的“一款保暖产品+一个保暖概念+一名形象代言人+一条街知巷闻的广告”的老套路,而是转变为根据消费者不同层面的需求来定位,并将顾客群体从追求时尚的年轻人扩展到了儿童、孕妇、老人等。同时,通过丰富的货源、优质低价的产品以及密集的促销活动等手段来打造品牌影响力、树立品牌美誉度。

    “保暖内衣竞争靠的是‘品牌影响力’。”一位业内人士对记者分析说,商家只有在市场销售中占据品种多、规格全、颜色靓、档次齐等优势,才能够使自己在竞争中获利。他认为,保暖内衣企业要想获得长远发展,还应突破“保暖”这一狭窄的内衣概念,在产品和广告宣传上拓宽领域,以综合性的服装或内衣品牌的面目出现,重视和加强品牌终端的形象建设。比如,可以衍生出其他的相关产品,以丰富产品系列,减弱产品的季节性,逐渐建立完善稳定的终端,从而传递稳定的品牌信息,形成稳定的客户群体。

    舒适为本

    消费看重品质

    面对商家与厂家的种种努力,消费者买账吗?他们心里在想什么?

    在记者随机走访的几个保暖内衣销售点中,大部分顾客选择保暖内衣的原因是舒适、保暖性好、轻便;部分爱美的人士为了穿衣服显苗条,也选择保暖内衣。专柜的售货员对记者说,传统的纯棉、羊毛内衣在保暖、舒适功能上很好,性价比较高,成为众多消费者的选择,销量比较好。

    当问及“面对种类繁多的保暖内衣如何选择”时,大部分消费者认为,主要还是看品牌和质量,著名品牌企业的衣服质量还是有保障。

    不难看出,消费者的购买心理很实际。舒适实用是消费者购买保暖内衣最基本的共性要求,如果忽视这一点,而去塑造所谓的概念,等于舍本逐末,失去了产品的立足之本,在竞争中一味求低价、求奇异,牺牲了品牌和品质,市场的红火是短暂的,无法最终赢得消费者。

    保暖内衣市场在走过功能战、价格战后,回归到质量之争、品牌之争已是一种必然。真正的行业龙头品牌将逐渐确立,未来的竞争中,谁能够以质量来打硬仗,谁才能抢占制高点。

  

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