商品定价方法和技巧商品的五种定价方法-爱华网

厂家在给商品定价时，考虑到成本、需求和竞争是影响价格的主要因素，所以商品的定价就要根据商品的成本和市场竞争的导向来确定的。其中最重要的就是根据顾客的不同心理来确定商品的价格，具体的方法主要有以下五种：

　　1、招徕定价法

　　是以低价格策略来吸引顾客。商品以进价，甚至是低于进价的价格出售。这种定价的方法主要是为了招徕顾客购买，在通过合理的组合陈列，带动周围商品的销售，最终达到提高整体销售的目的。

　　2、习惯定价法

商场中的饮料、大众食品一般都是按照顾客习惯购买的价格定价。这类商品的价格如果如果高于习惯购买的价格，就会认为是不合理等涨价。如果低于这个价格，就会被顾客怀疑商品的质量。所以这类商品的价格要求稳定，以免引起顾客的不满。

　　3、奇数定价法

　　也称尾数定价法。一般情况下顾客不喜欢整数的价格，而是喜欢带尾数的价格。尾数定价会给顾客一种便宜的感觉，另一方面定价精确又给顾客一种信赖感。

　　4、整数定价法

　　就是采用零凑整的方法来制定整数的价格。这样就使价格上升到了一个较高一级的档次，从而提高了商品的形象，可以满足一些高消费顾客的心理。

　　5、声望定价法

　　在顾客心中有良好声望的商场，可以根据商品的知名度、品牌，将其价格定的比其他商场稍高一些。因为，高价与名牌的商品是相协调统一的，可以增强商品的吸引力。这种定价特点特别适用于食品、饮料和化妆品。但是不提倡这种定价的方法。

商品定价方法和技巧商品的五种定价方法