爱华网毛利润率为何能进一步提高？
本人认为主要是两个方面的原因，安踏在财报中也有所交代：一是，“积极优化销售渠道管理系统，并加强与分销商的紧密合作，监控和提升店铺运营效率及盈利水平”；二是，供应链管理。安踏深刻认识到产品差异、成本效益在市场竞争中脱颖而出的重要性。科技研发、产品设计、质量监控、供应链及营运管理、生产制造等进行了持续的改善与提升。笔者想强调的是，安踏提升了产品自主生产的比例。今年上半年，安踏旗下工厂生产了730万双鞋及450万件服装，其中鞋品占上半年销售数量的44.8%,明显高于2009年上半年的35.5%。根据财报，安踏截止今年6月拥有24条鞋类生产线、1家鞋底厂、2个服装生产基地。自主生产比例的提升，有效降低了安踏的产品成本。
只负责产品研发、品牌推广，其它环节外包的“哑铃模式”是体育用品行业的主流营运模式。作为后来者的中国企业，应当根据国家、企业的实际情况，做出差异化调整，开创更为有利的模式。中国制造在10-15年内将依然拥有强大的竞争优势，安踏也是以制造起家，所以提升产品制造比例策略，可行（陈士信作品）。之前，本人曾建议安踏成立专司生产制造的工业集团，提升安踏产品自主生产的比例，加上新品牌产品生产，拥有强大的制造规模，降低生产成本（中西部设工厂为佳，工业集团亦可-爱华网-为其它公司提供代工服务）。目前安踏上述工厂都位于福建省内，随着沿海人力、制造成本的上升，可能会抵消产品自产率上升带来的毛利上升。安踏似乎应当提前、策略性地把部分工厂往中西部调整。
另外一个是安踏收入增长的主要动力来自于哪一块？
今年上半年安踏营业额增长22.6%，达到34.5亿元，是比较优异的成绩。
本人认为安踏持续、稳健增长主要得益于以下几个方面：
其一，大手笔、连续性、系统化的品牌推广。品牌是体育用品公司最核心的资产，近20年来，安踏坚定不移地打造品牌。去年6月，安踏成为“2009-2012年中国奥委会合作伙伴”，签约国际、中国网球运动顶级球员——扬科维奇、郑洁；就在不久前，安踏又签约了NBA巨星凯文•加内特，以强化篮球运动领域的影响力并提升品牌……成为中国奥委会合作伙伴，安踏等于占据了中国体育营销的制高点，安踏在之前已拥有的CBA、CUBA、全国排球联赛等许多优质体育营销资源之外，又紧紧围绕——为中国运动员提供“2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等11个大型国际运动会提供冠军装备”展开了强大的营销与宣传，比如借助温哥华冬奥会，安踏进一步提升了品牌的知名度、美誉度和高度。
其二，经济实力、消费水平快速增长的、充满无限机会的新兴市场——中国。安踏处于这样一个有利的大环境下。中国改革开放30年的成就和发展水平，世界有目共睹。在09年的全球金融危机中，中国率先走出重围，GDP增长8.7%。在推进规范管理、系统化品牌推广与营销策划支持下，安踏自然也成了中国经济高增长的受益者之一。
其三，产品的提升、门店数量增长及高级人才的引进（陈士信作品）。04年安踏开始全面赞助CBA，但产品未受到大部分球员的认可。安踏引进技术、提升研发，安踏愿意沉下心来做好产品。在为中国体育代表团提供装备中，安踏继续发扬了这个优点。本人预测安踏今年增加900家左右的门店，以去年底6591个来算，门店对于安踏将有10%以上的业绩提升助力。安踏引进了多位高级人才，比如原锐步中国区总经理郑捷，开阔的国际视野、丰富的行业操作经验等优势，将有力推动安踏公司的成长。
半年增加了461间店面算多还是算少？
以行业角度来看，安踏半年增加了400多家终端，应该算是比较多了。2009年安踏增加了924家终端，行业领军品牌李宁则增加了1007家。
从竞争角度来看，400多家终端的增量略少。李宁是安踏最直接的竞争对手，事实上，安踏的2008、2009年纯利及运动鞋产品连续超越李宁，但李宁在整体销售收入、多品牌策略上领先于安踏。另外一个明显的事实是，李宁终端多于安踏，去年底李宁拥有7249家终端，比安踏多出600多家，而且在门店数量方面李宁亦将保持快速开店的策略。
和体育用品行业几年前的快速开店以图做大规模的目的不同，今天在行业竞争日益激烈的现实下，要多开“好店”，店铺“质量”的重要性远大于数量。
李宁接下来的重点可能转向一二线城市、海外市场，笔者对于安踏的建议是以二三线城市为主的策略要得到加强。体育用品行业的“进城下乡”——本土品牌想进军一线城市，领先的国际品牌想把优势延伸到二三线城市，行业竞争将更加激烈和充分。|!---page split---|
附：
安踏上半年营收增22.6%至34.53亿元
来源：第一财经日报 胡军华
2010年08月17日03:45
安踏（02020.HK）昨日公布的半年报显示，上半年营业额增长22.6%至34.53亿元（人民币，下同），股东应占溢利增长25.0%至7.60亿元，毛利润率也进一步提升。市场人士认为，产品提价对该公司经营业绩增长有较大贡献。
财报显示，今年上半年，安踏鞋类产品平均售价（批发价）上升2.0%至96.9元，服装类产品售价上升7.1%至49.6元。产品价格提升的同时，安踏产品的成本则有所降低，平均成本方面，安踏鞋类每双成本52元，同比减少2.5元。受此影响，安踏的整体毛利率今年上半年达到43.7%，同比增长2.2%。
市场人士表示，今年上半年为了控制成本，提高毛利润率，安踏加大了鞋服产品特别是鞋类产品的资产比率。财报显示，上半年，安踏自行生产的鞋类产品为730万双，服装类产品为450万件，自产比例分别占到44.8%和14.5%，去年同期则为35.5%和14.8%。为了减少成本，安踏自有工厂提前采购原材料，减少了受价格波动的影响，加上与为安踏OEM/ODM的工厂联合采购原材料，加强了安踏的议价能力和享有大批量采购的折扣。
体育用品观察人士陈士信对《第一财经日报》说：“耐克等企业只负责产品研发、品牌推广，其他环节外包的‘哑铃模式’是体育用品行业的主流营运模，但是中国aihuau.com企业应当因地制宜，做出差异化调整。中国制造在10~15年内将依然拥有强大的竞争优势，安踏也是以制造起家，所以提升产品自制比例的策略是可行的，可以降低生产成本。”
安踏在新开门店速度方面仍然保持较快的速度。从新开门店数量来看，安踏门店数量上半年净增加461家至7052家，门店总销售面积增加9.9%至77.6万平方米，新店的开张刺激了安踏收入的增长。
陈士信预测安踏今年将净增加900家左右的门店，以去年底约6600间门店数来算，新开门店对于安踏将有10%以上的业绩提升助力，陈士信还说，安踏引进了多位运动用品行业的高级人才，比如锐步中国区原总经理郑捷，新引进人才的国际视野、丰富的行业操作经验等优势，将有力推动安踏公司的成长。
