爱华网2010年8月15日，由浙江省太阳能协会主办，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师主讲的大型公开课《太阳能企业低成本运营制胜之道》在浙江省海宁市的海宁宾馆三楼会议厅中隆重举行。来自浙江省的80多家太阳能企业，包含多数企业的老板，以及各企业的销售骨干，共计一百多号人汇聚一堂，从始至终都全神贯注地听取沈海中老师的精彩讲解，课后都表达了对本次培训收获颇丰的真情赞美。
整个培训会取得圆满的成功，用数据体现在：一是整场培训一百多号人，只有一人中场因事而离开，其他与会人员都认真听取沈老师的讲解和积极的参与互动，直到问答环节结束，由沈福鑫秘书长宣布本次培训结束，全场的人才陆续离开会议厅；二是整场培训一百多号人都认真地听讲，并不时地做笔记和参与互动思考与问答，基本没有伏案睡觉、吃零售、打电话、吵闹等不认真听讲的事情发生；三是自-爱华网-第一课时的中间休息时间开始，到培训会结束散场后，有近十位企业老板与沈老师进行了沟通、名片交换、企业内训或咨询服务的深入探讨，甚至初步对合作的确定，和前往企业考察与洽谈的邀请；四是很多与会人员课后与沈老师交流时，都表达了本次培训的内容非常实在、实用、实效，真实而新颖，十分有利于企业现有问题的科学解决，而且有好几个营销观点是以前参加其他培训时从来没听过的全新观点，又是能真正提升企业运营水平的实战观点。
从以上几个方面可以看出，本次培训会取得的培训效果是令人满意的。那么，为什么本次培训会能够获得如此的成功呢？主要原因有三：
一、紧抓重点，讲解深入。培训和交流一样，只要把握了对方的心态和真实需求，慢慢思维和观点走到一起，从而使双方的内心迅速达到共鸣，就能使双方洽谈极欢，甚至成为知己。与人交流时是这样的，培训同样也是这样的。因此，培训要让受训学员认真听讲，并且学有所获，必须要讲他们内心关心和极需解决的问题。只有这样，大家才能从始至终全神贯注地听老师讲课，即双方都能够“尿到一个壶里去”。
如果老师没有丰富的一线市场运营实战经验，导致所讲的内容或者不深入或者不是学员所需要的，这样就会是“对牛弹琴”，公开课自然会出现课程可能讲了还不到一半就有不少学员因本次培训难有收获而迅速离场，内训课则会出现睡觉、吃零售、聊天等情况出现。所以，抓住受训学员所需的重点内容，是实现成功培训的前提。
鉴于本次参加培训的企业多数为中小型太阳能企业，而这些企业除了运营资金外，在营销与企业运营过程中，主要存在的问题是企业招商很困难，和终端销售不理想——这两大问题，正是本次受训企业最需要解决的问题和难题。因此，沈老师紧抓这两大重点，用二讲的内容，分别对“如何实现红火的招商”和“如何实现红火的销售”两大难题进行了深入的讲解，使受训学员如饥似渴地汲取着这些知识，也为本次培训会的圆满成功奠定了基础。
二、精彩案例，利于实战。纯粹的理论讲解，是所有企业学员所不喜欢的，甚至是不欢迎的。沈老师的本次培训会之所以成功，还在于多个全新创意的实战案例的深入分析，使受训学员大呼上瘾。一是因为企业以前从来没有这样做过，而且一对比，企业发现自己以前所做的与沈老师的做法相差十万八千里，所以才导致企业以前用力花钱不但不讨好，而且还亏本；二是沈老师从整体创意、主题创作、操作内容、实施步骤、成本计划、人员安排、执行计划等方面全方位细致地讲解，使得受训学员几乎按此讲解，稍加调整然后制作物料，就能全面展开市场的实战操作。有了如此实战、创意、细致的案例讲解，自然能让受训学员更加认真的听讲，实现更多的收获。
三、层层递进，操作性强。虽然只是一场培训会，但既然是“企业运营制aihuau.com胜之道”，内容就肯定是系统的，而不可能单纯从某一个点去讲解。因此，沈老师研究了受训对象均为中小型企业，并且对企业目前的运营非常的苦恼，甚至毫无成功运营突围的头绪。鉴于此，沈老师就对培训内容采取了层层递进的关系，使受训企业一个问题一个问题地去解决，快速找准企业运营突破点，迅速解决其运营难题，从而实现优良的实战操作与运营发展。
因此，本次培训课程由六讲内容，层层递进的组成。第一讲为“认知企业面临的问题”，即与企业一同分析企业目前运营不佳所存在的问题，找出其运营不佳的原因，为企业之后找出其运营不佳的解决方法，实现优良的运营打下坚实的基础。第二讲为“树立正确的运营观念”，原因是目前很多企业运营不佳，很重要的一个原因是企业的运营观念是错误的，导致运营的方法和道路也是错误的，所以企业必须知道自己有“几斤几两”，然后选择正确的运营道路，树立正确的运营观念。第三讲是“成功需要抓住两颗心”，因为企业已审视了自己，重新树立了正确的运营观念，那么，企业怎样才能真正成功呢？而成功就需要抓住“两颗心”，沈老师为在座的一百多号人详述了这两颗心是哪两颗心，以及如此去抓住这两颗心——全新的营销实战观点，使得在座的不论是老板还是销售骨干都为之眼前一亮，深深地认同和佩服，从而使得本次培训开始走向高潮。
显然，当企业知道如何抓住“两颗心(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)”，就能实现企业运营成功后，就到了第四讲实刀实枪的实战部分了，即“如何实现红火的招商”，沈老师在这一讲中全方面分析了目前太阳能企业为什么招商不佳、为什么经销商不理自己、经销商的脑子里都在想什么、怎样操作才能征服经销商，最终实现优良、红火的招商……本讲强大的招商创意与实施讲解，让受训学员深深感觉本次培训已不虚此行。
市场招商是太阳能企业所面临的难题之一，而终端销售更是企业运营所揪心的一大方面。因此，第五讲则递进为“如何实现红火的销售”。同样，沈老师也在这一讲重点分析了太阳能企业和其经销商为什么销售不好、为什么消费者不买自己的产品、怎样才能让消费者来买自己的产品……一个强大的销售系统，让在座的受训学员对企业未来实现优良的销售充满了信心和希望，也让本次培训精华闪耀，影响巨大。
毋庸置疑，企业通过第一讲明白了自己运营不佳的种种原因，在第二讲中又纠正了自己错误的运营观念，第三讲中学会了企业走向成功必须抓住和解决的两大对象——两颗心，第四讲和第五讲中掌握了实现红火招商和红火销售的核心武器，那到了第六讲，企业就要结合自己的实际情况，知已知彼地进行企业运营策略的科学制定。
因此，沈老师的第六讲为“制定科学的运营策略”，帮助企业通过分析企业自身的资金实力、产品实力、品牌实力、人力资源实力等众多影响企业运营策略科学制定的要素，然后从三种适合中小型企业运营的策略中，选择最适合受训企业运营的策略，从而一步一个脚印地实现优良甚至辉煌的发展。如此，也为本次培训划下了一个最为完美的句号。
由此可见，培训老师要实现成功的培训，必须紧抓受训对象的真实需求，并且扎扎实实地满足他们的需求，使他们收获丰厚，方能一击即中，实现极为满意甚至十分完美的培训。这也是资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师在浙江省海宁市主讲大型公开课《太阳能企业低成本运营制胜之道》取得圆满成功的成功之道。
