爱华网内容摘要：目前，越来越多的专业市场趋于国际化，然而专业市场的国际化离不开专业市场周边产业集群的支持。本文以浙江义乌专业市场为例，说明产业集群对专业市场国际化进程各阶段提供的支持，并且提出依托产业集群推进专业市场国际化进程的策略。 关键词：专业市场 国际化 产业集群 专业市场是专业化分工在工业化过程中的具体表现。国际化是全国性大型专业市场发展的必然趋势，也是进一步提升竞争力的途径。本文以浙江义乌专业市场为例，探讨产业集群推进专业市场国际化的机制。
义乌专业市场国际化状况分析 （一）商品辐射全球 义乌专业市场已经成为世界第一大小商品市场。2007年，义乌专业市场市场成交额460.1亿元，同比增长10.2%。其中，义乌的中国小商品城已经成为国际化商品市场，汇集了近32万种商品，2007年成交额348.4亿元，同比增长10.6%，连续第17次蝉联全国批发市场榜首。中国小商品城日均客流量达到21.4万人次，同比增长15.6%。商品辐射180多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的50%强。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供货业务，现长驻义乌的外商达5000多人，境外商务机构200余家。 （二）资本市场国际化程度提高 随着义乌专业市场知名度的提高，越来越多的外商到义乌设立采购办事处，有些甚至直接到义乌专业市场设摊。2006年经批准在义乌设立的境外企业代表处达921家，占浙江省的1/3；境外客商在义乌开设账户达8400多个。从境外投资看，截至2006年底，义乌市累计境外投资额1408.5万美元，境外投资机构46家。 2005 年7 月，义乌国际商贸城韩国馆开张，标志着义乌中国小商品城从经营本国商品为主的对外贸易平台，开始转变成为经营全球商品的国际贸易平台，标志国际小商品流通中心开始形成，市场国际化程度大大提高。同时，义乌商人到国外办分市场的情况也越来越多，通过输出民间资本或与外企合营等形式，已在南非、阿联酋、乌克兰等地开办十余个紧密和非紧密型分市场。义乌中国小商品城约有3000余个经营大户和行业龙头企业设立了国外销售点，在义乌采购，在国外市场销售，实现产、供、销和结算的一条龙。 （三）国际会展业发展迅速 依托义乌专业市场的快速发展，中国小商品博览会（义博会）和各类专业性展会等蓬勃发展。义博会已成为继广交会、华交会后的国内第三大出口商品展，是目前国内最具规模、最有影响、最有成效的日用消费品类博览会。其中境外参展企业270家，占比15.9％；国外买家达16056人，其中欧美客商占40%以上。会展业的国际化发展进一步繁荣了市场，巩固了义乌专业市场的全球龙头地位。 除此以外，义乌小商品城也积极“走出去”办展会。2007年5月义乌中国小商品城展览有限公司获得了组团赴德国汉堡办展的权利，义乌商城展览2007年共拿到了包括意大利马契夫国际贸易博览会、法国巴黎国际美容展览会等大型国际博览会在内的60多个国际展会项目。 产业集群推进专业市场国际化的机制 义乌专业市场的成功和周边的产业集群是密不可分的。目前围绕义乌专业市场，形成了以义乌为中心、覆盖金丽衢、杭嘉湖绍和甬温台等地市，面积近1万平方公里的小商品产业集群。该小商品产业集群目前已集聚了34个行业、1502个大类小商品的生产基地，为义乌国际小商品提供了强大的产业支撑。义乌市场经营的商品中，地方产品已占2/3，有力地支撑了义乌市场的持续繁荣。 （一）产业集群促进专业市场的内向国际化 产业集群促使专业市场吸引更多的国际买家。随着各国开放经济的发展，跨国公司采购的考虑因素如行业因素和政策因素等逐渐趋同，越来越注重采购产品的当地配套能力。为了提高采购效率，他们更偏向于前往自身所属的行业的展会以及该展会所依托的专业市场进行采购。当买手在专业市场发现引起其兴趣的产品，他们不像国内的买家急于下单，而是要了解该商品的供应商的信息，经常前往实地考察，如果该产业链的上下游企业集中于接近专业市场的某个区域，便于买家了解并掌控零部件、中间产品的供应以及最后制成品的质量等一系列信息，买家更倾向于向这个地区的企业购买产品。产业链上相互配套的中小企业在特定地理空间大规模集聚就是产业集群。 产业集群促使专业市场吸引更多的国际买家，为专业市场的内向国际化打下扎实的基础。比如在义乌中国小商品城中，凡是外销比例较高的商品，都是地方产业支撑较强的行业，如工艺饰品、服装、线带、袜子出口值均占出口总值的10 % 以上，而且就近产业集群的产品比例越高，竞争力越强。这充分说明了专业市场的国际化与产业集群的发展是可以并行不悖且相得益彰的，而联结两者的纽带正是专业市场的网络扩张效应。外商、外贸公司、出口生产企业、市场经营者和各类外贸经纪人等专业市场的各主体通力协作，通过连锁制、代理制、配送制等多种方式，构建国内外分市场和分支物流网络。 产业集群促使跨国企业直接进驻专业市场。随着跨国采购商在该专业市场采购业务的扩张，跨国公司逐步实行集中采购，在专业市场附近设立采购办事处，以便实时掌握商品的质量等供应信息、物流信息等，国际买家对产品严苛的标准促使市场内企业产品的质量不断提升，更加促进专业市场层次的提升。随着专业市场层次的提升，越来越多的国际买家也转变成卖家，直接在专业市场设点设摊，直接和国内的卖家进行竞争。一方面专业市场增加了国际化的元素，促进专业市场的内向国际化；另一方面迫使国内的卖家和周边的产业集群更紧密地合作，迫使企业不断地技术创新，增加产品的附加值，进一步推动义乌专业市场提高质量档次和转变经营方式。 （二）产业集群“走出去”促进专业市场的外向国际化 随着专业市场内向国际化程度的加深，及对国际市场了解的加深，专业市场纷纷想越过中间商这一环节，直接到国外办市场。但是当众多专业市场率先迈开专业市场国际化的步伐，开始走出国门，到国外办分市场，到目前还没有成功的范例。如巴西中国商城只是将产品简单地由国内运输到国外的专业市场进行销售，价格优势不复存在，并且不了解当地的经济文化环境，在开办六年后注销了。 其实，如果专业市场离开产业集群到国外设立分市场，产业仍由国内的产业集群来提供，那么专业市场原来的种类、数量、价格优势将大打折扣。再加上专业市场管理松散，不了解当地的经济文化环境，那么专业市场不可能成功。因此在劳动密集型企业集群式“走出去”到新兴国家投资的大环境下，在“走出去”的产业集群附近设立专业市场，实现产品的国货化和当地化相结合，既保持中国供应商品的质量，又降低产品的运输成本，保持产品的价廉，能更好地满足当地的需求。但是，在“走出去”的产业集群附近设立专业市场需要进行选择。 依托产业集群推进专业市场国际化的策略 一是做大做强产业集群，提升对专业市场的产品供给。加强产业集群规划，加强对专业园区的规划，促使各专业园区分工协作；大力实施“贸工联动”，加大对服装、针织、饰品等产业集群的培育力度，积极发展新兴行业，形成新的产业特色和比较优势；加大对规模企业、科技型企业、外贸出口企业的政策引导和扶持力度，让优势企业实现规模扩张，带动义乌小商品产业集群整体素质的提高。 二是依附走出去的产业集群设立专业市场。目前越来越多的产业集群向国外迁移，然而走出国门的专业市场不能一味地要求国货化，所有产品都从国内采购，应在国货化和当地化之间达到平衡。专业市场可以依附于产业集群而设立，但是到国外设立专业市场的重点投资行业应是纺织服装、日用小商品、皮革皮具等劳动密集型行业。 三是加强专业市场的品牌建设。靠品牌提升市场档次，用品牌增强市场辐射力，提高专业市场的竞争力；以更加开放的态度，更加优惠的政策，引进一批全国、世界有名的商业企业入驻，做大做强专业市场品牌，使专业市场通过品牌化获得竞争优势。 参考文献： 1.翁南道.谁创造了中国专业MALL[M].浙江大学出版社，2007 2.迈克尔8226;波特.竞争论[M].中信出版社，2003 3.冯拾松.义乌中国小商品城国际化经营的广度与深度研究[J].商业经济与管理，2004（6） 4.郑勇军.解读市场大省：浙江专业市场现象研究[M].浙江大学出版社，2002
