爱华网内容摘要：农产品拍卖根据拍卖地点的不同可划分为现场拍卖和网上拍卖，但无论是现场拍卖还是网上拍卖都不能很好地适应我国的现实状况。为此，本文提出了一种新的拍卖模式——网上复合拍卖模式，它结合了现场拍卖和网上拍卖的优势，既能为广大农业生产经营者提供统一的市场平台，又能有效地避免网上交易风险。
关键词：农产品 现场拍卖 网上拍卖 网上复合拍卖模式
农产品拍卖是指农产品的供货商委托拍卖中介对特定的农产品进行公开竞价，由出价最高的承销商获得购买权的一种交易方式。目前，拍卖已成为国际上农产品的一种主要交易方式。而我国农产品市场由于交易主体经营规模小、流动性大、数量众多、农产品标准化程度低等问题，仍采用高成本、低效率的对手交易方式，严重制约了农业发展。因此，借鉴发达国家和地区发展农业的成功经验，在我国农产品市场尤其是农产品批发市场逐步推行拍卖交易对于健全市场机制，解决农产品流通环节多、成本高、价格失真以及克服小生产和大市场的矛盾有着重要的意义。 现场拍卖和网上拍卖的比较分析 按地点划分，拍卖分为两种形式：现场拍卖和网上拍卖。现场拍卖是指买卖双方同时在同一有形市场竞价拍卖，资金流和物流同时进行。而网上拍卖是指交易者在同一时间段内通过虚拟的环境完成拍卖交易，由买卖双方自行完成物流运输，资金流和物流分离。这两种拍卖形式的差异分析如下：
交易成本。在现场拍卖中，拍卖中介需要支付农产品检测、分类、储藏和冷冻费、场地租赁费、产品陈列费以及有关服务设施成本等；交易者需要支付农产品的运输成本、差旅费、拍卖入场费和佣金，以及无法参与其它农产品市场交易的机会成本。而在纯粹的网上拍卖中，拍卖中介只需支付网络运行、维护费，节省了大量实物的仓储成本及有形市场的运作费用；交易者方面，与现场拍卖相比虽要另外支付网络费，但其它的交易成本却有不同程度的减少：买卖双方因无需到达现场而节约差旅费和时间成本；网上信息搜寻更便捷，从而降低搜寻成本；由于拍卖中介运行成本减少，交易者所需支付的拍卖入场费和佣金相对较低；交易者可以同时参加多个网上市场的交易，减少机会成本。显而易见，现场拍卖的交易成本较之网上拍卖更高。
被拍卖农产品信息的获取程度。由于农产品的标准化程度较低，买卖双方更倾向于通过考察实物来决定价格。在现场拍卖中，交易者能够通过视觉、嗅觉、触觉、味觉获取充分的农产品实物信息；而在网上拍卖中，交易者只能通过产品的文字描述、图片或多媒体影像来了解农产品，获取的实物信息相对较少。
交易规模。现场拍卖由于受到物理空间的制约，对交易者人数、农产品存放量都有所限制；另外，空间距离也影响了交易者的参与，人们一般倾向于选择就近的拍卖市场。因此，现场拍卖市场的规模相对有限，不能很好地适应我国农业生产者规模小、经营分散的状况。而网上拍卖可以通过网络技术突破空间、地域的界限，将几乎无限数量的交易者集中到统一的平台进行交易，从而促进农产品在全国市场的流通。显然，网上拍卖比现场拍卖具有更大的交易规模和市场潜力。
交易风险。现场拍卖中，交易者的身份都经过了登记、认证，买方对被拍卖的农产品眼见为实，双方一手交钱一手交货，因此诈骗、抵赖或合同纠纷的发生几率较低；另外，现场拍卖的农产品都经过了质量、农药的检验，可信度较高。而在虚拟的网上拍卖中，交易双方难以相互了解，买方仅仅通过产品的描述和图片了解到的信息较片面，加上交易的资金流和物流分离等原因，容易发生产品描述失真、货不对版、交钱不发货或收货不付款等行为；同时，由于买卖双方自行完成物流，无权威机构对农产品进行检测，产品质量难以得到保证。因此，网上拍卖比现场拍卖具有更大的交易风险。
从以上的分析中可以发现，现场拍卖和网上拍卖各有其优势和劣势，单独采取某种拍卖方式都有一定的局限性。因此，笔者提出一种网上复合拍卖模式，以网上拍卖为主导，结合现场拍卖的物流基础，以达到扬长避短，优势互补的目的。
农产品网上复合拍卖模式构建 这种拍卖模式的基本目标是：减少交易成本，扩大交易规模，降低交易风险，健全价格机制。拍卖模式
网上复合拍卖模式的核心思想是将拍卖中介分为两个层次：拍卖网站，以及与拍卖网站相连的各物流仓库。拍卖网站提供统一的虚拟交易平台，物流仓库则提供农产品实物的仓储和运输服务。其运作流程如图1：
在该模式中，个体生产者规模小、生产分散，如果直接参加市场拍卖，将难以形成规模效应，交易成本高。因此，最终农户的农产品一般由农民合作组织或贩运商组织收购，形成一定规模后，再运输到生产地区的物流仓库，进行登记和拍卖。物流仓库拥有实体场所和必要的设施，可对农产品进行残留农药检验、过秤、分类、加工、包装、冷藏和储存。农产品经过检验、处理和评估后，其相关信息由各产地的物流仓库在拍卖网站上发布，包括产品的描述、图片及运输信息等，进行网上拍卖。各地的承销商和零售商只需通过统一的网上拍卖平台便能及时地了解全国的农产品供应信息，并能同时与各地供应商进行在线交易。成交后的农产品，由物流仓库根据其运输地点进行分类、组合，对于目的地相同的农产品尽量采取同批次运输的方法，以节省运输费用。
拍卖中介组织
在网上复合拍卖模式中，拍卖中介可以由一个或几个公司组成。无论采取哪种形式，中介公司都应具备以下特征：首先，资金和技术雄厚。由于拍卖中介不仅要负责创建和维护网站，还要建设物流仓库，对农产品进行必要的检测、处理和储存，其运作成本较高并且需要有较强的网络技术和农产品检验、评估及保鲜等技术，因此适合由资金和技术力量都较雄厚的公司或公司联盟来担当。其次，第三方中立且信誉良好。由于网上交易的风险远比现实交易大，能否有效地消除网上信用风险是网上复合拍卖模式成功的关键。如果拍卖中介与交易者任何一方存在利益牵连，都可能影响市场公平，导致信用危机，从而失去对交易者的吸引力。所以，拍卖中介应由独立的、信誉良好的第三方来担任，这样有利于创建一个透明公正的市场环境。
由于目前我国的农产品公司多数规模较小、实力还不够雄厚，可以先采取局部试行的方法为佳，取得一定成功经验后，再逐步向全国推广。
拍卖方式
在传统的农产品拍卖市场中，采用的拍卖方式是荷兰式拍卖。其工作原理是事先设定被拍卖产品的最高价。拍卖开始后，农产品的价格按一定幅度从初始最高价向下降，第一个叫停的人报出他需要购买的数量，此时的拍卖价格便是他的购买价格。如果在第一位交易者购买后农产品还有剩余，那么农产品价格继续下降，开始新一轮的拍卖。这种拍卖方式的最大特点是交易迅速，非常适合时效性强、易腐烂的农产品交易。虽然网上拍卖能在一定程度上模拟现场荷兰式拍卖，比如Ajax技术可以在不断刷新整个网页的情况下，实现网页局部变化数据的自动同步更新，从而模拟现实拍卖的价格下降过程，并保证其自动性和实时同步性，但网上拍卖也存在着一些问题。比如，由于网络传输速率的差异，可能导致两个在客户端同时提出的叫停请求传输到服务器端后却发生了时间差异；另外，交易者在拍卖过程中如果发生网络故障，也可能会失去交易的机会。
因此，笔者提出一种适合于网上的荷兰式拍卖方式，即网上荷兰式拍卖。其工作原理如下：拍卖前，显示被拍卖农产品的编号、等级、品种、数量。同时，竞价者可按各自的心理估价预先提交一个不公开的出价，包括价格和数量范围在内的出价。例如，假设农产品拍卖数量为250斤，最高单价为25元。甲出价：20元，购买150-200斤；乙出价：17元，购买60－100斤；丙出价：15元，购买50－80斤。拍卖开始后，价格从25元开始以固定的频率和幅度从高向下降，当降到20元时，与甲的出价一致，则甲按其报的最高数量200斤成交。此时，农产品的剩余数量显示为50斤。价格继续下降，当价格继续降至到17元时，到达乙的价位，但由于所剩农产品无法满足乙的最低需求量60斤，因此乙不成交，拍卖继续。当价格降到15元时，符合丙的出价，且数量也满足丙的需求量，所以丙以15元购买50斤成交。此时，所剩农产品数量为0，拍卖结束。在拍卖过程中，交易者可根据当前拍卖商品的价格和剩余数量以及其他人的中标叫价情况，随时调整自己的出价和数量。这样，竞价者既可以全程参与拍卖活动，也可以选择只是在拍卖前提交出价，而不必全程跟踪，从而既节省了时间，又避免了在拍卖过程中因网络故障而可能导致的损失。
信用体系
目前阻碍农产品网上交易的主要原因之一就是较高的交易风险，因此网上复合拍卖模式采用了一套完整的信用体系来防止交易风险。首先，身份认证和访问控制。拍卖网站为每个交易者建立一套账户，对公司或个人名字、营业执照或身份证号码、数字证书和密码等信息进行核实、备案。每次拍卖前，交易者需要进行账户登录，确认身份。另外，对访问者的访问内容和访问权限进行控制，以防止商业机密泄漏。其次，交易双方信用反馈系统。当一笔交易完成后，买卖双方分别对对方进行信用评价，并给出一个反馈分。评价差的交易者将面临失去许多交易机会的风险。这种监督方式能在一定程度上督促交易者进行自我约束，遵循市场规则，维护良好信誉。再次，拍卖代管服务。拍卖中介组织作为可信任的第三方，一方面，可以通过物流仓库对卖方产品的质量和残留农药，以及产品描述的真实性进行监督、检查，以保证被交易农产品信息的真实可靠；另一方面，也可以代收买方支付的货款。只有当买方按期收到货物并且感到满意后，拍卖中介才将买方的货款转付给卖方。通过这种代管监督服务，交易双方的利益都能得到保证。最后，保证金制度。每个参与交易的公司或个人都要交纳一定比例的保证金。这样，当交易中发生了赖账或骗取钱财等现象时，就能从当事人的保证金里扣除相应的金额弥补损失。
网上复合拍卖模式的优势
网上复合拍卖模式结合了现场拍卖和网上拍卖的优势，具体表现如下：
交易规模大 由于拍卖网站将各地的农产品供求信息都集中到统一的网上平台，克服了现场拍卖地域性强、选择范围较小的局限，大大地扩大了市场的范围，有利于构建良好的竞争环境，健全价格机制。同时，该模式可通过建立新的物流仓库和在网站上增加产品信息来扩大市场规模，具有较大的伸展性，有利于形成全国统一的农产品市场。
交易成本低 对于生产供应方而言，由于物流仓库建在产地，他们可以就近上市，并且有针对性地向购买者进行有效的产品运输。同时，拍卖网站也有效地消除了生产者和消费市场的距离，使生产者能及时地了解市场的需求，生产适销对路的农产品。对于购买方来说，他们无需出门就能从统一的网上平台获得全国的农产品信息，并能同时与多方供应商进行交易，大大节约了差旅费用，降低了信息搜寻成本和机会成本。虽然与现场拍卖相比，网上复合拍卖模式的拍卖中介似乎在交易成本上并无优势，甚至还要多支付网络维护费，但它能通过构建大规模的市场来实现规模效应，从而减少单位交易成本。
交易风险小 如前所述，农产品的特点决定了它们通过网上交易具有较大的风险，因此农产品不宜套用其它行业产品的纯粹虚拟拍卖模式。在笔者设定的复合模式中，农产品的网上拍卖是建立在现实的物流仓库基础上，通过可信任第三方拍卖中介的检测、评估和监管来保证农产品的描述充分、真实、可靠，以及残留农药达标等，大大地减少了交易风险。
作为一种先进的交易方式，网上复合拍卖模式是一种以拍卖网站为统一的市场平台，以生产地区的物流仓库为现实后盾的拍卖模式。它结合了现场拍卖和网上拍卖的优点，既能让供求双方跨越地域界限同聚于网上进行拍卖交易，又能通过物流仓库为农产品的质量和可信度提供保障，对于健全我国农产品拍卖市场机制，促进农产品在全国范围内的流通具有一定的现实意义。
