爱华网电力行业的封闭性，造成外面的软件企业难入其门；电力系统内的软件公司有抱负，但是总在集团的“树荫”下成长，不知道能否经得起风雨。或许，关闭的门终归要打开。
由于“竞价上网”改革，加之电力生产出现了供需不平衡（尤其是多数地区出现供大于求）的现象，使得电力公司之间的竞争关系突然彰显。不仅是五大电力集团之间，还包括“五大”与一些地方独立发电公司，都站在了同一起跑线上。其中，华能在信息化方面的每一个举措都在引发行业的关注。
华能大树上的嫩芽谈到华能的信息化，就不能不从其最近的一系列内部调整说起。尽管不愿意承认“电力行业老大”的称谓，但是华能在电力市场资产划分后，已经是实质性的龙头企业。华能这次不动声色的重大调整，令很多业内人士为之侧目。
华能从1985年成立至今，在迅速发展的同时也形成了非常多的不良资产，这是集团早期多元化经营造成的结果。在去年电力行业改革之后，华能进行了一次极为高明的调整，其过程可以简单概括为两点：一是专注电力行业，集中所有财力物力（包括上市公司募集的资金）投入到发电侧的主营业务中；二是集团内其他行业的业务，必须要与电力行业相关。换言之，就是将早期一些与电力无关的业务，归并到了旗下的综合产业部。
华能软件浮出据了解，这些资产总值约140多亿，而且很多仍在赚钱。这次调整对华能内部的震动可想而知。一位多年关注华能的咨询公司老总这样评价：“华能将与其主营业务无关的资产进行置换和变卖，表明了自己跻身国际化大型电力集团前列的决心。”
记者在采访华能信息产业软件公司（以下简称华能软件）总经理郭森时了解到，华能集团目前的结构是：下设八家公司，85％的资产全部集中在华能国际（主要负责水力发电的管理）。其他几大公司，无不围绕主营业务经营发展，其中华能信息产业公司的使命自然很清晰，就是服务于主业（电力市场）信息化的需求。
目前华能信息产业公司主要的业务分为两个，一个是自动化、一个是软件。这两部分所做的业务非常具体，顾名思义，集团显然是要把这两个业务做成真正的产业，而不是华能集团的发包部门。这就给信息产业公司的经营者带来了巨大的挑战，如何才能让自己的存在有价值，而且将来要在集团的系统之外，找到一片生存空间。
“现在去谈在电力行业内独立发展和生存还太早，毕竟公司都成立不久。但是未来方向肯定是这样的，因为电力行业足以支撑起这样一个空间来。” 郭森对此踌躇满志。他用宝信（宝钢下属软件公司）在钢铁行业取得的成绩为例，点出了华能软件的“野心”。
岳阳电厂牛刀小试在电力行业，没有业绩的软件公司是进不了大门的。要想独立生存，自然要先从系统内部找到契机。郭森多次强调华能软件的性质：“实际上，我们就是一个企业，我们在集团内考虑采最多的就是如何生存，我们的产品出来就要变成利润。”
郭森第一次牛刀小试，是在华能岳阳发电厂。尽管在岳阳电厂的验收工作会议上，我们看到了ERP几个字母，但是郭森说得很实在：“从内容上来说，我们的产品包含了以财务为核心的电力生产全部过程，至于你称呼它是ERP还是MIS系统，我认为倒不是关键。在电力行业，企业最终要看的，是你有没有解决实际问题。如果一定要去给这个产品一个名字的话，我们自己称其为“企业信息集成系统”。
岳阳电厂座落于洞庭湖与长江汇合处的南岸——岳阳市城陵矶，规划容量140万千瓦，职工上千人。电厂以前存在这样一些问题: 比如高级技工流失，随着人的离开，知识也发生流失现象；电厂实时生产成本等方面的数据经常对不上；不同的部门得到的各种数据经常不一样；信息系统也没有进行统一的整合与管理……
从政绩方面，这种状况使电厂的领导有压力，从实际的管理来看，同样面临巨大的困难。比如一个高工的流失，就会造成操作不规范，甚至停机。因此，需要一个信息共享的系统。郭森举了一些应用方面的例子: 电力企业里一个故障的产生，可以引发一系列的变化。这样就会产生工单（检修单），检修单的操作票是很规范的。比如一个故障的产生，系统会提示一些建议，如标示出历史上发生这个故障的7种原因、哪一种原因产生这个故障机率最高。同时你的工单就要涉及到电厂的库存，你需要的备件是不是已经低于库存的最低标准，是否要发出一个采购的命令；同时你的采购单是不是马上就会由系统生成，包括供应商的报价。另外，如果这一次遇到的故障是从未发生的，系统会纪录下来原因和解决方法，这就是知识管理的形式。将来某一个环节的人员的突然流失，就不会引发严重后果，因为知识和经验留下来了。
“再比如，现在电厂每15分钟要报一次电价。那么报价同时就要盯住两部分。一部分是你的报价要计算自己的运营成本，别做赔本买卖；另一部分你要收集市场信息，你的对手如何报价，你如何提出最具竞争力的价格。”郭森介绍，现在这套系统实施后，以前这些繁琐的事情都变得很轻松，每天工作人员在电脑终端前面都可以了解各方面信息，作出相应的指令，而且操作非常简单。“岳阳电厂现在做全年预算，其生成的依据都是依照历年电厂的经营状况、不同气候的变化、水量的分配、媒价高低的预测等数据，所有资料在系统内连接在一起，再生成一个新的版本，这个版本会分解到每一个部门，各部门可以根据实际情况提出异议，修改后会再形成一个新的版本。”
不求最好 只求实用郭森强调:“现在，我们的系统解决了岳阳电厂最实际的问题，这就是他们想要的。你说你是什么国际先进水平、什么最佳的开发工具都不重要，厂长的要求就是“傻瓜机”应用，不要太复杂。现在国外产品推荐进来都强调“最佳业务实践”，但是企业接受不了，因为你一下子把权力格局全部划分了。我们现在所做的，是一个管理者可以去改变工作流程的模式，不需要程序员去写。这很适合国内目前的行业用户。我承认国外产品很多技术都是最好的，但是行业的接受和认知是一个渐进的过程，不可能马上就“蹦极跳跃”。
在岳阳实施的系统，可以随时按照电厂的需要进行改变，而且循序渐进，不会一下就把高难度摆在厂领导面前。郭森感到满意的地方是，这套系统实施以后，不仅岳阳电厂给予了很高评价。而且在华能系统外，如国华和大唐的有关人士也都表示了关注。“当然现在我还不可能马上就走进其他系统，毕竟打着华能的牌子呢。但是华能软件传达了这样一个信息：就是我不一定是最先进的，但我是最适用的。”对于将来华能软件的发展，郭森表示服务于集团仍然是重头，而且将来集团化的信息管理会是更高难度的项目。不过在这些操作过程中累积的经验和技术，肯定还要推而广之，拿到行业内一定的市场份额。郭森转述了集团高层的一句话，就是“以信息化带动管理现代化，以管理现代化培养信息产业化”。词语中集团对于华能软件的期许，可见一斑。
三吉利的“私人医生”电力行业的外来客三吉利，并非出身于电力系统，提起三吉利，业内普遍认知的是其房地产生意。而现在的三吉利，不仅要让旗下的张家港华宇电力分公司在竞争中脱颖而出，同时也希望能培养出一个电力行业的“软件精英”，整合自己在电力、房地产等几大行业之间的信息化管理，然后推向整个电力行业。
在北京房山区一个新建小区里，我们见到了将来三吉利“软件精英”团队的核心人物之一，彭立斌。
彭立斌现任中能信科技发展公司的总裁助理，他有着极深的电力行业背景，而且彭现在所做的事情，也颇为“高端”。目前他正在搭建一个新班子，新班子的构成很有趣。“现在做电力信息化的公司都会有行业背景，因为这是一个很封闭的系统，要得到一个机会特别难。所以，我们已经与三吉利合作，同时，把一家国内知名的做电子政务的公司拉进来，双方采取资本层面的合作，组成新公司。这是一个技术、政府资源、行业资源的多层面合作，对方有着很强的技术背景，希望能够进入电力系统，而我们（三吉利）把电力市场的资源和1500万现金投入进去，占它25%的股份。”
彭立斌介绍，新公司成立后，首先要对三吉利旗下的电力公司进行信息化改造，然后进一步对三吉利的几大支柱行业进行统一的信息化整合。
借力INDUS谈到电力行业的信息化，彭立斌反复提及EAM。“我认为国内的电力公司不适合上ERP，对于电力这种资产密集型行业，上ERP是在浪费资源。”彭立斌接着表示，目前电力行业的发展更注重EAM的应用，他们准备下一步在电力系统专攻两个领域：首先是以EAM为核心的资产管理系统，由于国内没有一个真正实施EAM的企业（都是给国外的企业做代理）。因此新公司要做INDUS在国内电力行业的实施企业。“INDUS目前还没进入中国，也没有太多人知道，但是它做了美国15个发电公司中的10家，做了美国核电市场的90%，是一家专注于电力方面EAM的企业。”
彭立斌第二个关注的是成本核算与竞价上网决策支持系统，这也是近一年来电力行业最火爆的软件产品。独立发电公司（原来不在国家电力系统内独立电厂）对这套系统非常感兴趣。 电力软件 谁执牛耳对于目前电力市场各方面的信息化管理需求，彭立斌了如指掌。他强调：“厂网分离”对发电企业的触动极大，一方面几个发电集团成立后，从集团角度来看，他们都必须用信息化的手段来完成集团管理，因为没有别的手段选择。“每家电力集团在全国都散部着众多电厂，而且都重硬轻软。国华的硬件设施已经很好了，通过大屏幕，可以看到整个电厂的生产。但是在看大屏幕的同时能否实时分析电厂的运转情况，就做不到了。这种情况就需要集团实时信息数据系统来进行管理。”
三吉利的电厂也面临同样问题，新组建的公司将来要先服务好集团内的电力公司，再从“私人医生”的角色向“公立医院”过渡。由于对行业的了解，彭立斌感觉到电力行业“钱”景太广阔了，关键看大家如何去发现需求。彭立斌去年做了一个电子采购招投标系统，由两个部分组成：一是电子采购招投标系统，二是政府采购管理网络平台。“仅这个系统，在电力行业就是6个亿的市场份额。”
彭介绍三吉利的两个电厂采用了这套系统，在投标过程中的起到了意想不到的效果。“投标公司不需要从全国各地跑过来，除了最后一次要亲自过来人（主要是因为法律因素），其他的过程都不需要到现场参与。以前采购可能需要一个月，现在半个月都不用。电力企业分部在全国各地，招标过程很复杂，现在通过这套系统，完全可以都在网上进行。”
彭立斌表示，电力市场的空间太大了，很容易养活一个软件企业，而各系统内部的软件公司，在大树的庇荫下更是不用担心生存。但是这也造成一个现象，一家公司做了某个局的业务之后，就不想去别的地方发展了，造成每个局可能会跟着一家软件公司，而且大家都安于现状。
“我们来自于行业，又一直做软件，可以说目前国内没有一家真正成气候的专攻电力的软件企业。未来我的目标就是要成为这样一家企业，要实现这个目标，应该是在一至两年后吧。”彭立斌淡淡地说到。
