厦门百脑汇,冲击着厦门电脑经销商们的盈利模式和赢利水平。这里一名电脑经销商说,提升销售量,获得厂商利润返点,已经成了大多数同行的选择,为此大家互相压价,“有时候甚至售价还低于进价”。
百脑汇商家亏本销售电脑到底赚什么?
商家赔本卖电脑?
“除了隔壁的肯德基盈利外,电脑经销商们或许都还在亏损经营。”厦门百脑汇里,销售ThinkPad电脑的翰林汇员工陈先生戏说,大多数经销商们都在这里“赔钱赚吆喝”。
厦门百脑汇位于湖滨南路大正电脑城对面。该商城自今年6月15日开业以来到目前为止,苹果、富士通、IBM、三星、联想等国内外IT业大品牌均已入驻。同时,众多福建省知名IT业经销商如一丁、榕楼、长益、翰林汇等,也纷纷在此安营扎寨——— 他们或是首次在厦门驻点,但更多是从一路之隔的电子城搬迁而来:其中,有的完全撤离电子城,有的则还在电子城继续经营。
“搬到百脑汇,为的是开拓新客户。”陈先生说,而留驻电子城,为的是维护老客户,此外也算是留一手,以防日后百脑汇可能店大欺客而不至于没有退路。
“这等于说厦门新增了许多电脑销售点。”一名三星笔记本电脑销售员说,厦门电脑销售僧多粥少的局面加剧形成。
富士通笔记本电脑一名销售员介绍,他所在的销售点月租为20000元。“主要是展示作用”,他说,富士通与苹果一样,定位于高端客户,经销商在这里并不奢望销售量,因此从目前该点的销售来看,该点亏损经营不足为奇。
寄望于厂商返利
不过,对其他经销商来说,销售量或许就是生存法则。
百脑汇商城内多名销售员告诉记者,新增的月租和员工工资支付,都要靠资金周转和获得利润来支撑——— 而这些正与销售量的多少息息相关:一方面,卖得越多,厂家返利越多;另一方面,销售量越多,资金周转效率就越高,此外利润总量也可能更高。
“各个经销商都竞相出货,争着降价卖就可以想见了。”ThinkPad电脑经销商方进连说,再加上百脑汇里商家林立,甚至同一品牌的数个不同经销商就在一块竞争,消费者很容易进行比对,因此经销商们的价格战,很容易就把售价打到了几乎是进货的底价。
记者了解到,在厦门百脑汇里,从开业之初到现在,短短两个月,同一型号电脑的标价,下调1000元的不在少数。即便这样,有销售员还私下透露,如果消费者砍价功夫好,最终售价还可能下调。
“以前每卖一台笔记本电脑,通常可以赚两三百元,但现在通常赚个三五十元。”许多销售员表示,大体的行情基本上就这样,而经销商也因此将获利寄托在厂商返利上。行业因此加速洗牌“厦门市场容量小,百脑汇分流客源,加剧行业竞争是必然的。”方进连说。
在百脑汇进入厦门之前,厦门电子城、假日电子城、大正电脑城等IT卖场,是闽南地区最为集中的IT商圈,此外,还有一大部分的IT产品市场,被SM城市广场以及国美、永乐、苏宁、宏图三胞等非专业IT电脑商场的百货、3C卖场瓜分。“百脑汇就像一条鲇鱼,搅动了行业格局。”三星笔记本电脑的一名经销商说,它迫使经销商们从场内竞争开始,最后带动了整个厦门电脑卖场的竞争,可能引发的是厦门新一轮电脑价格战。
“问题是厦门的电脑需求总量相对有限的话,价格下降也没什么用。”翰林汇员工陈先生说,从割肉让利开始,厦门的电脑经销商们到最后可能就靠实力在苦撑:即使亏损也咬牙坚持,比拼的是谁能最终活下来。