爱华网家居建材市场中，“洋品牌”几乎就是“贵族”品牌，价格高、利润丰厚。 但是随着近几年来家居建材市场的成熟度不断提高，“洋品牌”在技术、款式、环保等方面的优势正在逐步消失。 从今年新进入国内市场的一些新兴的洋建材产品的市场运作来看，为了保住产品领先地位、快速提高市场占有率，他们的运作模式有了一些变化，而这些变化也为国内企业提供了一些机会。 属地生产成为趋势
近几年来，国内家装市场一批批新技术、新工艺、更环保的装修、装饰材料相继在市场中崭露头角，带动了我国建材行业的产品升级。据中国室内装饰协会副会长刘翊分析，我国目前家居建材市场与国际市场的差距正在缩小，加上国内企业的成本优势，市场的天平正逐步向国内拥有创新产品的企业倾斜。 在目前的市场局势下，洋产品在国内市场上竞争，首先要解决的是就是价格“缺陷”。为了解决这个问题，生产纺织玻璃壁布的Johns Manville（杰斯曼）公司正计划在国内设厂，希望通过实现国内OEM生产，让生产成本、运输成本和供货周期都与国内企业站在同一个起跑线上。 其亚洲区销售经理陈隽对国内建厂寄予了厚望，她认为，中国可以执行国际生产标准的生产企业已不难找到，据她透露，在未来一两年内，会通过招投标等公开方式，选择长期合作伙伴，一旦生产厂商与JM公司确立了合作关系，它将拥有的是全球市场。 设计师成为“准销售员” 虽然洋品牌具“超前”性，但所谓“得渠道者得天下”。高额的进场费和大卖场的末位淘汰制，让许多国外品牌经营者对大卖场渠道失去信心。许多国外新兴建材产品进入我国市场时，不约而同地选择了特殊渠道。 据陈隽讲，JM公司将重点放在了会展、行业协会等方面，通过会展和协会渠道，能接触到很多室内装饰设计 师、工程师层面的目标对象，信息传递更为有效，尤其是对那些欧美风格的设计师、建筑工程师们，更能让国外产品有的放矢。他们的市场引导作用，为建材产品创造了一个出口。 经营装饰布、壁纸类产品的英国优艺公司中国总代理商卢从周认为，洋品牌与国内品牌的产品相比，拥有的优势就在于设计上领先大约半年到一年的水平。而设计师要用新兴的材料来完成自己建筑或者室内装饰的设计思想，所以，设计师成为洋品牌的市场切入点。 经销商仍然是中坚力量 尽管目前国外商家都把特殊渠道的开拓当做捷径，但要想快速做大市场，经销商仍然是其仰仗的力量。 陈隽表示，新产品对于经销商队伍的发展倾向于扁平化。有的地区以做品牌为主，深度开发市场，对这种地区的代理商将会要求较高，比如要有一定的市场操作经验，要有近百万元的启动资金；而有的地区以市场占有为主，允许代理商发展几级下级代理，这些地区的代理商要有较好的渠道资源，可以从现有的、正在经营高档次建材产品的代理商中选择。 英国优艺公司的中国总代理则做着大批发商的角色。产品全由各地经销商们推进建材大卖场，在大卖场中均以店中店的形式存在。对各地经销商要求主要在装修上突出“进口”的特质，在店面布置上要彰显欧化和前卫的风格。 卢从周透露，今年的重点是要开发二级地区的代理商，一个店中店的启动资金在10万元左右，基本包括了装修及库存、宣传等在内的首批费用。进口建材产品高额的利润回报率，一般可让投资者在10个月到一年的时间里度过投资回收期。 提示： 洋品牌的建材产品，在企业没有实现属地生产之前，代理商往往会面临供货期长的压力，目前，唯一可行的办法就是保持一定的库存量，所以，对代理商的资金要求一般较高，所以，代理商应该找到自己的合理库存点，在不影响发展的同时，努力盘活资金流。 洋品牌产品一般属于贵族市场，虽然利润可观，但市场较为有限，所以，投资者应该懂得控制发展规模，不要盲目扩大销售网络及店面投资。
