爱华网金秋已至，在各大商场、购物中心都忙着争先推出最新款秋冬装以赢得秋冬季市场的时候，京城的名品折扣业也迎来了新“牛市”时代，大批的消费者开始涌向折扣店“淘宝”。为此，记者探访了三种不同类型的折扣店：名品折扣卖场、单品牌折扣店和小型外贸折扣店。 折扣卖场以量获利 记者走访了王府井工艺美术大厦5层的上品折扣卖场。约8000平方米的卖场里，集中了上百家世界名牌折扣，店内名品服饰充斥着整整一层楼，挂满了服装的货架之间只有一米多的距离，鞋和包等货品都随意地散落货柜上。卖场里不乏耐克、阿迪达斯、彪马、KAPPA、米奇、史努比、奥卡索、百丽、暇步士等国内消费者熟悉的品牌。
据悉，这里的货品大部分都是大商场里的下架商品、厂家的库存商品、过季商品。一米多长的衣架上挂了六七十件服装，人们只能从服装露出的边缘部分初步判断一件衣服的大致颜色和款式。熙熙攘攘购物者充斥在货架间，兴致勃勃地挑选着自己心仪的品牌。 据了解， 2007年7月燕莎奥特莱斯（outlets）名牌直销店晋升为“中国首家奥特莱斯MALL”，8月上品折扣亚运村店扩增至三层隆重开业，这些以“奥特莱斯”为营销模式的服装折扣卖场可谓折扣业中的主力“蓝筹股”，以强劲的发展趋势带动折扣业的兴盛，于是京城中又出现了许多以outlets为营销模式的大型折扣卖场，如爱普奥特莱斯、爱家奥特莱斯…… 有专家认为，近期奥特莱斯（outlets）和上品折扣(off-price)等折扣店的加速发展，预示着未来几年品牌折扣店将成为一个快速发展的大产业。而且这些极具发展潜力的零售业态与百货商场、综合超市等业态已逐渐形成鼎立之势。 记者发现，卖场中许多商家虽然挂着1至5折的牌子，但1、2折的产品很少，而以3至5折的居多，许多顾客都是挑的多买的少。顾客李女士告诉记者，这里的许多商品与自己想像的心理价位还是有些差距，没有让自己“冲动”的价格。据记者了解，在国外的outlets卖场，很多货品都是超低价格的，有的甚至还不到1折。 北京工商大学教授洪涛指出，目前京城的货品价格折扣率相对偏高，主要有三个因素：首先，如果折扣货品价格太低，则弹性减少；其次，黄金地段的租金成本相对要高，导致折扣店的经营成本也大大提高，因此折扣店的选址是值得重视的问题；另外，一些处于城乡结合部的折扣店，由于地理位置较偏，其交易量相对低，也是折扣价格难以超低的原因。但洪涛也表示，尽管如此，折扣业品牌时尚、价格低等特点，还是吸引着越来越多的追求品牌、力求实惠的消费群体。而以微利但流通量大的outlets营销模式来获取利润空间的折扣卖场，其快速扩张也是必然趋势。 单一品牌型折扣店助力品牌推广 记者在位于复兴门附近的艾格周末特惠店发现，与卖场型名品折扣店相比，单品牌折扣店里货品的摆放显得整齐了许多，而且店面的装修也有其品牌风格，货架之间的通道比起大卖场要宽了一些。店里夏装与秋装分别放在不同的位置，而且同一衣架上的服装按色彩深浅依次挂着，店面的门牌及墙壁上整齐的贴着3折、5折的招贴，3个试衣间均匀地分布在整个店面里。服务态度非常好，每当有顾客进入店内，都会有售货员微笑着说：“欢迎光临艾格周末”。 据售货员介绍，这里很多货都是刚从正价店里打包拿过来的，一般换季的时候，正价店都要腾出地方上新款服饰，而过季货品就转到折扣店里卖。 在北京除艾格外还有许多这样的单一品牌折扣店，ONLY、JACKJHONS、滕氏、J&J、 AZONA、 ESPRIST等都有专门的折扣店，这些折扣店的货品折扣一般在3至5折。 记者发现，单一品牌正价店和其折扣店拥有的是两批不同的消费群体：对于追求时尚的消费者，正价店是他们及时“触摸”时尚风潮的“大门”；对于图实惠、追求品牌但不太注重时尚的消费者，其喜好品牌的折扣店才是最佳的选择。它们之间互相并没有影响销售，这也是消费群体划分更为清晰后带来的市场细分。另外，单一品牌折扣店的作用不仅仅使厂家可以淘“第二桶金”，而且可以让更多消费者接触并消费本品牌，加快了自身品牌的社会普及速度。 小型外贸折扣店货源不清 记者在走访中还发现，在折扣业态快速发展的同时，一些小型外贸商品折扣店也如雨后春笋般涌现京城，随处可见。在一家折扣店里记者看到，服装的标牌基本上都是外文的，但很多都不是消费者熟悉的品牌，服装质量实在让人不敢恭维，有些标牌还歪歪的钉在领口处，服装的价格很便宜，一件T恤只要三四十块钱而且还能再砍价。 据店主介绍，这些都是外贸出口定单剩下的“尾货”。所谓“尾货”是指生产厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的服装，这时候多余的服装就叫尾货，名牌产品尾货的质量与正价货品的质量应该都是相同的。这些折扣店中的货品，虽然贴着“洋”牌子，但货品的来源不得不让顾客质疑。 有业内人士透露，一些做服装的小作坊订做外文服装标牌后，将其缝到劣质服装上，以极低的价格卖给一些贪图利润的折扣店充当外贸品牌服装。 随着折扣卖场及单一品牌折扣店的不断发展，那些规模小、客流量匮乏的折扣店，如果为了追求一时之利，出售假冒伪劣的“名品”，只能使自己成为“垃圾股”，最终将会被淘汰出局。 价格战一向被人们认为是零售业竞争中重要的制胜法宝。因此，低价格也就成为了折扣业态在市场竞争中的制胜筹码。比起百货商场、综合超市等传统业态，折扣店让那些崇尚品牌又注重性价比的消费者体验到了“大品牌、低价格”的购物惊喜。另一方面，这有利于生产厂家加速货品流通，虽然只是微利，但货源充足使其仍具有丰厚的利润空间。 这些利好因素促使折扣店在“牛市”中不断扩张，对此，洪涛认为，快速扩张是具有风险的，我国二、三级城市中一些折扣店的“昙花一现”，警示了折扣店经营者们在提高市场利润的同时，应加强自身管理，避免在经营中产生“变形”，才能创造良好的消费前景。
