爱华网连锁加盟提供给加盟商的。只是一套加盟营运模式。加盟商只有按照其提供的经验和指导。切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，加盟商要想获得成功。需要自己和总部的共同努力。 连锁加盟起源于美国，100多年后的今天。这个看似简单而又赚钱的创业方式在中国正成为众多草根创富者梦想一夜变富翁的“挣钱机器。” 选择合适的加盟项目，交钱，开店，加盟商就可以坐等利润。成为富翁真的就有这么简单吗? 当然不是!电视和网络每天都有成千上万个连锁加盟的广告，把成功的美好前景描绘得绚丽多彩。但是，有几个加盟商能知道，做连锁加盟看似简单，但要想做好却需要付出很多的努力。 2008年5月，在外地打工多年的重庆读者小黄决定在上海闵行区创业。考虑到自己初次创业，没有经验，他选择了加盟。在网上看到一家饰品加盟的广告做得很火爆，于是交了加盟费2万元，保证金8000元，首批进货一万多元。前期房租装修等一共投入近10万元将店开了起来。开业第一周，每天的营业额只维持在一二百元。一个月过去了，店里的生意不见好转，反而越来越差，连光顾的人都变得很少。消费者普遍反映饰品的质量差，款式落后。而价格又偏高。这时，小黄才感到自己上了连锁加盟广告的当，急忙与加盟商家联系，要求退货退款。商家拒绝了他的要求。因为双方签订的合同上写得很明白，没有退货退款这一条，承诺的返还加盟费，也是按每个月销售额的一定比例逐渐返还的，也就是说，你如果没有累计销售出一定量的产品，就永远没有退还加盟费的可能。小黄将最后的希望寄托在退还8000元的保证金上，可是_看合同，上面也没有保证金退还的明确约定，加盟商家也以各种理由拒不退还。小黄有苦说不出，只好自己吞下了苦果，最后以损失6万多元(房子转让后，房租未受损失)的代价结束第一次创业。 从上面的事例可以看出，许多创业者对连锁加盟形式抱着许多期望，存在很多误区。最常见的有以下几种： 1、只要是连锁加盟的项目。就有获利的保障。 连锁加盟经过前几年的过度热炒，给创业者在认识上带来极大的误区。“连锁加盟可以走捷径，让没有创业经验的人轻松创业”，“连锁加盟是保姆式一站服务，加盟者无需操心就可以赚钱。” 这些不切实际的宣传吸引了大批创业能力欠缺，却又期待快速致富的处于草根阶层创业者，更让一大批所谓的连锁加盟项目遍地开花。一方面，一些推广连锁加盟项目的商家，根本不具备正规的特许加盟资质，凭大量的广告轰炸就开始圈钱，另一方面由于创业者的信息不对称，对连锁加盟没有真正了解，对连锁加盟的认识全部来源于商家自己的广告，因此，造成了商家赚钱，创业者赔钱的局面。 在这里，我们要提醒广大创业者，现在市面上出现的大部分打若连锁加盟旗号的招商广告，都是不具备真正连锁加盟资质的。因此，这类招商广告只能做为一个信息来了解，分析。就是真正具备资质的连锁加盟，也不是人人加盟都能赚钱的。 2、任何人都能开加盟店。 很多人认为，开加盟店对投资者的学识、能力的要求不高，任何人都适合。其实不然，开加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。因此，投资者在加盟前应该先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁加盟经营是否有足够的认识。 3、加盟就是“一劳永逸”的投资 很多创业者总是以为，自己既然交了加盟费，总部会提供成熟的品牌使用，要培训熟练的员工，提供管理营销方案，那么我就可以不管不问，每天负责收钱就可以了。其实这是非常要不得的想法。要知道，任何生意都是需要付出心血才能成功的，就是选择了正规的加盟，加盟也并不是一劳永逸的投资。加盟店需要老板和员工一起亲历亲为才能做出口碑，引来回头客。 总部能够提供给加盟店的，只是一套加盟营运模式。加盟商只有按照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部在努力的发挥指导、督促的作用，而加盟商自己不作相应的投入，那最后也只有站到失败者的队列中。 加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来管理，自己只等着坐享其成就行。这种天上掉馅饼的事情是不可能的。 4、包赚不赔的买卖。 加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益与风险总是同在，绝对保证只赚不赔的事情是不存在的。因此，创业者要理性对待加盟，要有一定的风险意识和心理承受能力。 连锁加盟是一种非常具有竞争力和发展潜力的商业模式，既有可能“钱景”远大，也有可能“陷阱”重重。所谓成也萧何，败也萧何，林林总总，变幻莫测，因此，投资者需要做好充分的前期准备。 （1）、投资前做好计划。 有意加入连锁加盟行业的投资者，不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行。对行业的了解，市场的调查，准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，从而使投资超出自己能承担的范围。万事多想几个万一，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不行的。 |（2）、精心挑选加盟行业。 市场无限，商机有限。近年来，新冒出的热门连锁行业不在少数，但有不少行业没火多久就消失了。 因此，在选择加盟行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业，正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，必须仔细斟酌，衡量风险。 投资者在选择加盟项目时，要有门当户对的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。 （3）、加盟行业的本地化调查 选择了连锁加盟行业，还要在当地进行大量的市场调查，分析此行业在当地的发展情况，是否具有兼容性，已有的加盟商的相关情况以及选址等实际问题，不要盲目上马。 （4）、谨慎选择加盟品牌。 对加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟，往往都会造成遗憾。 一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，加盟门槛也相对较高。
选择弱势品牌的加盟总部，虽然可以少缴加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少，许多事情都是要靠自己打理。这种情形需要充分估价自己的能力。 此外，还要学会区分商家炒作出的连锁加盟项目。这类炒作的项目有许多陷阱。比如，有的连锁加盟项目，连自己的直营店都没有，就是有一个自己的项目名称，一个展斤或者一个办公室。这类所谓的连锁加盟项目加盟门槛很低，有的甚至没有加盟费，就是有一个进货的数量要求。在这类借连锁加盟的名义的项目中。有的也不乏一些真实的项目。因此，我们在具体对待这些项目时，就不要死钻连锁加盟的字眼，要将它当作一个普通的项目来加以分析，此项目是否有市场需求，招商条件和要求是否合理，经过理性分析，确定可以做，也可以灵活选择。正规的连锁加盟项目，因为成熟的品牌和市场培育，加盟门槛相对较高，相对于资金少生意经验少的平民创业者来说，就是再赚钱，也是很少有能力的去问津的。 （5）、慧眼细辨。签订合同。 签订合同也是加盟者不容忽视的阶段。在连锁加盟中，合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此，一定要仔细阅读你将要签订的实际合同的内容，不要急于在这份合同上签字。认真核对相应的条款和要点。尤其是关于加盟费用、总部对加盟店的相关约束条件等，要从保护自己的角度充分考虑后。才签定合同
