爱华网月饼经销商王小东这两天心里特别窝火，以往合作都不错的某超市突然要求，进店销售必须先交6万元进店费！面对突如其来的“狮子大张口”，王小东无奈地说，你不交钱有人交，后面排队的一大堆。反复考虑了3天后，王小东还是交了钱，毕竟月饼是时令产品，在这个节骨眼上负气不进店，这么大的损失谁也承担不起。 门槛一各项费用越来越多 自助式购物方式、一站式选购环境、丰富的家用物品、相对便宜的价格……大型超市自从登陆陕西那天起，就吸引了众多老百姓。趋之若鹜的消费者和巨大的销售额使广大经销商争着要挤进大超市。尽管超市内商品琳琅满目，可并非所有质量过关、价格适中的产品都能摆上货架。文女士是一家中等规模的某饮料公司销售经理，几年前，她和一家大型超市合作时，对方几乎什么费用都没收，只谈了零售价和折扣。可是合作不到半年，事情就发生了变化，收据单上突然冒出了一大堆名目繁多的费用，让人如陷“无底洞”。文女士为记者介绍了今年年初给超市交的各种费用： 进店费：30000元；节庆费：500元／分店；条码费：每个品种300元；商场海报费：800元／分店（一次）；店庆费：1000元／分店；新店赞助费：2500元／分店；折扣：销售额≥20万元，追加0.5％的折扣；销售额≥25万元，追加1％的折扣…… “做了几年，总销售额和各种费用最多就是个1比1，基本谈不上赢利。”文女士说，现在她决定不进超市了。 门槛二大企业和大超市“联姻”挤走小品牌 “大超市之间竞争非常激烈，为了把对手比下去，彼此都拼命压低价格，规模小的经销商利润越来越薄。”我省规模比较大的一个月饼生产商马先生说，月饼技术含量并不高，以往只要卫生检疫部门检验过关就可以上市，现在超市的“进店费”像壁垒一样立在供货商面前，中小企业只能望而却步。 大超市为了加强竞争力，会主动和规模大的企业洽谈，通过强强联手实现品牌“双赢”。按照惯例，超市和供货商之间合作获取的是批发价和零售价之间的差额及返点，后来逐渐加入中小企业认为高昂的建设费和进场费，这样，超市通过提高门槛将市场上竞争力不强、市场份额不大、不具特色的产品挡在了超市门外，以提高自身的品牌价值。 西安市政府于今年6月，针对西安本地产品销售渠道不畅的问题举行了一次“2002年西安市地方饮品推介会”，经销啤酒、纯净水、乳制品、茶叶等的几十家企业与会代表大道苦水：做一个品牌不容易，可是进一个像样的正规大超市，动辄进店费就几万元，进不起呀！ 门槛三还未结款先开税票 我省是一个经济相对落后的省份，我省出产的白酒在西安的占有率不到15％，碳酸饮料占有率也不到20％，很多中小企业正处于需要各方大力扶持的发展阶段，就算咬咬牙挤进了超市，其中的艰难也只有自己知道。 “每到税务部门来检查时，超市还没向我们进货，就先让我们开增值税发票。”文女士说，没办法，前几年就这样做了，现在就成了司空见惯的事了。 所谓增值税，通俗地讲就是对增值额征收的税，用总销售额乘以税率再减去进项，进项指的是超市用以购买商品的进价，双方合作成交后，由供货商为超市开增值税发票。当税务部门来检查时，在未购进商品的前提下，超市就先让供货商开来增值税发票，表明已结款，以降低应该承担的税收；另一方面，超市一般只给消费者打购物小票，除非消费者索要发票，这样做的目的不言而喻。 门槛四“圈钱”把戏让人不敢再铺货 大型超市进不起，中小企业只好将目标瞄向规模小一些的超市，可是有人竟利用经营户们的急切心理，做起了“圈钱”生意，令经营户们心有余悸。 去年，西安市北大街曾开了一个超市，做葡萄酒生意的容先生因为看中了那里的地理位置，就铺了几万元的货，可是经营不到一个半月，超市一夜之间就没影了，找过去已换了人，问起来，对方只说：“人家把店卖给我了。”以后再有新开张的超市邀请，栽过跟头的容先生只能全部回绝，“也许少了一份市场份额，但是也少了一份市场风险。” 国家经贸委日前宣布我国超市的死亡率只有1％，但这个1％已令中小企业的经营户们不敢再贸然铺货。 中小型企业在超市的尴尬境遇，不仅在西安存在，在北京、上海、广东等地也不同程度地存在。日前，被一超市恶意拖欠货款的北京市400多家供货商组成联盟，正式开始维护供应商的合法权益。
“尽管名目繁多的收费让人头疼不已，但市场中总有经营规范的商场。”文女士说，与他们现在合作的某商场几乎什么费用都不收，只收进店押金，每月结款日期非常准时，商场的利润来源于批发价和零售价的差额，供货商获得大量销售额，薄利多销，这才是真正的“双赢”。文女士坚信，随着更多超市的进入，市场总有规范的那一天。
