diy布艺小兔子玩偶 布艺玩偶经营之道



   在郑州街头,有一处“玩偶之家”。在这里,有布娃娃,也有布老虎、布熊、布狗……各种漂亮可爱、栩栩如生的布艺玩偶,吸引了不少女性顾客光顾,但开店的却是一个20多岁的大小伙子。让我们来看看这位小伙儿是如何玩“赚”小玩偶的商机的。

    【样板店】

    在郑州市某路口,这家小店是一道独特的风景:从落地橱窗望进去,各式各样的玩偶会在瞬间勾起你的童心。这家以玩偶为主打的家居用品店面积约有60平方米,店面经店主精心布置,显得创意十足,仿佛是布艺玩偶的童话世界——卧着的开心猪,可爱的老虎狗,还有威武的狮子王……各具形态,栩栩如生。

    【创业动机】

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    店主刘启昌是个20多岁的小伙子,关于创业动机,他憨笑着只说了两个字“喜欢”。他说在开店前他干过网络设计,在与顾客的日常接触中,他发现现在的人都喜欢个性、时尚的东西。凭借独特的眼光,他发现玩偶市场大有可为,尤其是在尚处于空白的河南市场,其潜力更不可限量。于是他和几个朋友投资8万元,去年年底开起了这个布艺玩偶家居店。

    据刘启昌介绍,此类店的主要顾客群是追求时尚、喜欢布艺手工的女性。店内所有产品的价格在30元~100元。

    【经营之道】

    1.把握市场

    刘启昌说他的店在河南市场是首家,所以他“比别人付出了更多的努力”。“开这样的店,眼光一定要独特,看准了还要下手快”。刘启昌告诉记者,小店几乎不需要做什么宣传工作,凭借诚信和优质的服务,可以让顾客成为最好的“宣传媒介”。并且,他的小店还拥有自己的品牌,推出了以“宠”为理念的系列产品。刘启昌说,玩偶市场几乎没有淡旺季之分。

    2.产品出新

    小店特别注重产品更新,通常每半个月就会有一批新品种推出。据刘启昌介绍,他店里所售的产品都是他和几个朋友自己设计的,然后拿到工厂加工,这就保证了产品的及时更新。凭借独特的设计,提供个性十足的产品,让顾客常见常新,从而满足不同顾客的个性消费需求。

    3.服务创新

    小店还在服务方面进行了一系列创新。如对“回头客”实行会员制度,让老顾客享受到尽可能多的优惠。对需求量大的客户,还推出“你设计,我来加工”的服务,让客户发挥自己的想像力,创意自己的“宠”世界。刘启昌表示,等到时机成熟还会推出“加盟”服务。

    【创业建议】

    据刘启昌介绍,开家这样的布艺手工店,起步资金需要4万~5万元,店面在20~30平方米即可,位置最好是在临街闹市或靠近生活区。进货成本约需要2万元,门面、装修、工商水电等费用需要1万多元,还需要留有5000元的流动资金。估计1年可收回成本。

 

  

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