一、 前期选址分析
好的店铺位置是开店做生意的保障,因此开店前期的选址尤为重要。
● 开店选址:商业中心、步行街、大型居民区。
● 目标消费群分析:消费者年龄、性别、收入水平、消费观念、价值观念、
生活追求等等。
● 客流分析:客流量、性别特征、客流时间特点、客流速度特点、重复购
买量等。
● 交通便利分析:不同交通线路之来往便利,交通护栏、人行天桥的影响,
单行线,阳光及晚间路灯照明影响。
● 周边环境分析:周边环境销售的品种、品牌、档次。卫生、噪声、绿化、
治安、城建规划、 公共设施(卫生间、电话、银行等)。
二、基本装修原则
消费者对饰品店有一种潜意识的选择。点面的第一印象很重要,很多消费者对店铺产生良好的感觉,会产生强烈的购买欲望。.
● 店内
要体现休闲时尚、潮流的感觉,营造一种温和、亲切的氛围
● 店外
清晰度高,给人视觉的冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上
● 店名
按照总部统一店名:女人专利。贴近消费者,与整体装修风格合拍
三、陈列分析
顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销。“女人专利”专卖店有几百种商品,十几个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市。商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖。比如超市商品陈列最核心的部分只有一点:体现量的概念,就是给人商品很多的感觉,“货卖堆山”是永恒的真理。
然而做为饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念?一方面要求大家进货时,要成系列引进,不要一个、二个的试,这样是试不出来的;另一方面找出饰品相同与类似的地方,集中陈列!!同样产生“量”的概念。例如:发夹彩钻的放在一起,发夹白钻的放在一起,远比白钻彩钻混在一起好卖;发夹一百元以上的放在一起,五十元以下的放在一起,远比混在一起好卖;胸花几何造型的放在一起,昆虫造型的放在一起,远比混在一起好卖;丝巾素面的放在一起,丝巾花面的放在一起,远比混在一起好卖;相同或类似的东西放在一起,就会产生“量”的概念
永远记住:商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理
四、基本宣传推广
● 产品宣传
货架边摆放一些关于饰品、彩妆护肤品、卫生巾等的相关介绍资料,尤其是流行的饰品。比如介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品及流行的款式。
● 网络宣传
可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的专业网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子,附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接,等等。
● 派单宣传
店内需要印制一些有店铺形象的宣传单,派导购员在店铺附近,商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传,促进顾客消费的目的。
● 赠品
对于一次性购买大批量、大金额货品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对店的宣传。
五、举行各种促销活动
使专卖店迅速提升销量,从而达到长期稳定的收益。举办各种促销活动是最佳方式之一。
● 开卡促销
开卡促销是基本的促销手段,也成为主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客购买商品期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受各种优惠项目。
● 折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段,它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。
折扣促销可以作为常用的促销方式。针对这种促销法,可根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
● 消费积分赠品促销
消费积分是为了顾客回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到店内赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费。
先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分,就可以得到赠送的产品、礼物、赠品等,还可以参加其他的优惠活动。
● 次数促销
次数促销是最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感受到更多的优惠,可稳定住即将成为老顾客的人群。
可设定如顾客在第几次购买后可免费进行赠送某一款饰品或卫生巾,第几次购买后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定。
● 活动促销
利用各种节假日,进行此类大型的主题促销活动,可使销量迅速增长。
● 会员促销
会员制促销是一种吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而为店带来长期、稳定收益的营销模式。
会员制有两种形式:一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可成为长期会员,全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格。
举办促销活动为了增加销量的同时抓住顾客各种心理,提升顾客继续购买的频率,这样就真正达到稳定销量,实现更好利润的目的。