爱华网暑假如期而至，除了各种夏令营、兴趣辅导班外，电子玩具也回到了孩子们身边。杨海涛的电玩店又火了起来。7月8日，在华中电脑数码城一楼“口袋电玩”店，我们倾听了他的创业故事。
5年前，25岁的杨海涛在长江经济广播电台做广告业务员。忙碌但琐碎的业务工作让他觉得很憋闷。他说：“把别人的广告拿来播，钱是赚到了，但没有创造什么有意义的东西，对我来说是一种消耗。”想实现自我价值的杨海涛萌生出“自己出来做”的念头。
第二年3月，杨海涛跳槽到一家广告公司做广告设计。后来得知一家电影城正在招聘员工，喜爱电影的他再次跳槽，于2001年底成为电影城的员工。
在电影城工作期间，有一件事情对杨海涛触动很大。2002年7月，他的一位同事因人事纠纷被辞退，而这位同事为电影城的发展做出过很大贡献。杨海涛意识到：端别人的饭碗不稳定，最好把主动权掌握在自己手中。由此，创业的念头再次从心中升起。
就在这时，命运之神向他招手了。2002年8月，他在一家经常浏览的网站上看到，一款新推出的电玩产品正在寻找代理商。杨海涛从小喜欢电玩，对这一行非常了解。他认为这款产品前景不错，决定抓住这个机会。同妻子商量后，他打算先从代理做起。
与厂商洽谈后 杨海涛和妻子立刻行动起来。他们背着背包，奔走在武汉三镇，向各家电玩店推销。由于很多店主没有听说过这款产品，或者了解不多，杨海涛和妻子屡遭拒绝和冷落。但夫妻俩毫不气馁，他们说：“一百个不行，总有一个行。我们一直推销下去，总会成功的。”凭着这股不服输的韧劲，终于在半个月后卖出了第一件产品。回忆起做代理的日子，杨海涛十分平静：“那时候虽然有些辛苦，但一想到是为自己做，就觉得没什么了。”
2003年2月，杨海涛正式辞职，全身心投入到自己的事业中。这年3月15日，在华中电脑数码城一楼，他的“口袋电玩”店开张了。
有了固定的门面，杨海涛便琢磨起如何扩大知名度。他买来电脑书，自己动手制作了一个网站，又在《游戏机实用技术》上连续刊登广告。同顾客打交道，杨海涛坚持“要做事，先做人”，尊重顾客，诚心诚意和他们交朋友。武汉理工大学的郁文老师是店里的常客，杨海涛常和他交流玩游戏的经验，两人成了无话不谈的朋友。
杨海涛的精心经营得到了回报。口袋电玩的毛利润从最初每月1000元左右上升到现在的近9000元。今年2月和4月，杨海涛投资3万元，先后在华中电脑数码城和南极电脑城开办了两家分店。
笔者问：“现在你们掌握了主动权吗？”夫妻俩相视而笑。
谈到今后的打算，杨海涛说：“我们不准备扩大规模，也不会一直做电玩，还想开辟新的创业路。”
生活中的杨海涛兴趣广泛，空闲时常常和妻子一起逛公园或外出旅游。最近，他创作的一部爱情小说在网上广为流传，还准备整理出版。
时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。
在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。
目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。
服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。
