爱华网金六福和浏阳河几年来所取得的成绩令人瞩目。但从总体上看，他们还停留于知名度、渠道和促销等的战术性竞争阶段，品牌内涵还不够充实和清晰。离真正意义上的品牌成功还有一段较长的距离。
从金六福的价格、渠道、终端策略来看，金六福把自己定位于以中档为主，中低、中高档为辅的白酒品牌。这是非常正确的。为什么这样说呢？因为，“福”的文化内涵在中等收入以下的消费者阶层中需求最为强烈。富人们在白酒消费上更注重身份、地位等方面，所以他们更倾向于消费“贵族”式文化的品牌。而针对平民百姓的低端品牌多如牛毛，利润薄。因此，惟有中档市场的大容量和较好的利润最适合金六福。
虽然，金六福在总体的品牌运作上还比较成功，但也存在一些不足。主要表现在以下2个方面：
第一、“福”文化内涵缺乏有力的支持，而且有泛化的现象。
从金六福的几条电视广告主题来看，无论是寿、福、康、德、和，还是孝的“六福”内涵均还没有有效的创意支持。福的概念还显得比较空洞，仅仅停留于口号上。“喝金六福酒，运气就是这么好”和“好日子离不开它”的广告主题甚至偏离和泛化了“福”的品牌定位。吉祥概念的白酒品牌有许多，甚至白酒传统文化本身就代表吉祥，而且自金六福成功以后带福子的品牌也多了起来，因此金六福在“福”的品牌内涵还未充分树立起来的情况下泛化“福”的概念的这种企图赋予品牌所有消费者需要的文化内涵的行为最终不但不能做大做强金六福品牌，反而必将导致品牌核心价值变得越来越模糊，最后使竞争优势尽失，走向衰退。
第二、“福”文化的创意表达载体单一，而且关联性不够强。
金六福靠米卢和足球而成名。因此，米卢和足球自然就成了金六福的文化符号。这种文化符号并不符合金六福的品牌文化定位。因为：1、福文化是传统文化，是平民文化，主要需求群体应该是中等收入的中年至中老年人，而足球代表的是现代的、时尚的文化，是年轻一代的运动娱乐项目，所以在品牌理念的表达和诉求对象上都显得有较大偏差；2、福文化是国人永恒的精神文化，而米卢则具有明显的时效性色彩，不足以支撑金六福长期的发展。中国队在韩国世界杯的表现对金六福的负面影响有多大？金六福人应该很清楚。
一位伟人、一条名河、一首名歌，构成了浏阳河酒独特的品牌内涵和文化个性。可是在品牌运作上，浏阳河的品牌形象正在严重偏离它固有的文化形象，根本没有用好历史赐予它的宝贵资源。
目前，浏阳河品牌形象中惟一有价值的就是浏阳河歌，其它形象如“冠军的酒”、“五粮新贵”等对品牌力的提升不但没有好处，反而弱化了浏阳河的个性与核心文化价值。
浏阳河的文化价值在于名人――名歌――名河，事实上名人精神才是品牌文化价值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的载体。“唱中国民歌，喝中国名酒”的广告口号使民歌成了品牌文化的主体，本末倒置。
“蕴旭日东升，酿五粮新贵”前半部分广告词与毛主席的联系比较强，国人大都能够把他们联系起来，但后半句则不符合毛主席的朴素、亲和的形象。
“浏阳河酒，冠军的酒”严重降低了浏阳河的文化品位。刘璇、熊倪、龚智超、杨霞等这些体育健将的成就能与毛主席比吗？再说，这些青春年华的体育健将们能影响成年人对白酒品牌的偏好吗？我认为很难。
“红太阳”子品牌命名非常贴合伟人形象。如果将其定位于中高端，围绕伟人精神塑造形象的话，我认为很有竞争力。可惜，它既卖20多元的酒也卖近200元的酒，看来浏阳河连最基本、最传统的品牌定位手段――价格，也都缺乏认识。
红太阳的包装无论作为平民化的酒还是高档酒均是属于较次的设计。主要表现在：1、缺乏美感；2、货架识别力低；3、毫无个性，更谈不上品牌内涵的传达。
从以上分析来看，浏阳河目前所取得的较好业绩主要是由知名度的提高带来的，品牌力其实还非常薄弱，估计顾客的品牌忠诚度较低，这就决定了当浏阳河的市场空间发展到一定程度之后可能会出现萎缩。
水井坊VS国窖?1573
在白酒业，对待酒文化有2种极端。一种极端就是毫不重视酒文化或没有有效的方法塑造酒文化；另一种就是一味地在传统酒文化上做文章，致使品牌毫无个性。水井坊将传统的历史文化资源与现代文化进行了有效的糅合，很轻易地在高端白酒品牌中脱颖而出，并且与商务消费文化非常吻合，所以很快就得到了市场的认可，迅速成为高端市场的一颗耀眼明星，创造了一个白酒业的品牌神话。
国窖?1573与水井坊的品牌操作手法非常相似，均是依靠公关概念的炒作而成名，通过文化创新而成功。比较而言，国窖?1573的文化根基显得更为扎实一些，但水井坊较强的时代色彩则更具市场价值。
从国窖?1573的历史文化资源和公关策划来看，比较符合高端极品型的品牌形象，目前400多元的定价太低反而不利于与五粮液、茅台等品牌进行有效的区隔，所以我个人认为它的定价应该在800元以上的“空档区”更易于取得成功。
国窖?1573被赋予较浓的政治、民族色彩，那么它的目标消费群是哪些人呢？这种品牌的市场空间是否显得太过狭小了些。如果这是有意识的对市场进行细分的结果，那么这种细分方法有过度细分的嫌疑。如果国窖?1573能在现有品牌形象的基础上做一些战略调整的话，发展空间还是很大的，因为极品级的白酒品牌目前在国内基本上还是一片空白，而几千元的洋酒在市场上有一定的发展空间证明，极品级的白酒市场机会是现实存在着的。
高档白酒的性质就像艺术品，除了需要深厚的精神内涵之外，外表形式的艺术化处理是非常关键的。国窖?1573的包装设计不符合消费者对高档白酒包装艺术化的要求，看起来就像几十元的档次，对品牌力的提升是个比较大的阻碍。
水井坊当时如果像一般白酒企业那样，仅仅在传统文化资源上做文章的话，是很难取得现在的成就的。事实上，传统文化资源只是水井坊品牌进入高端市场的门票，而不是驱动高端消费群选择它的主要力量。真正推动水井坊发展成为高端市场主流品牌的是其让消费者感受到的现代、尊贵和高大的品牌形象。在高端白酒消费市场中，注重身份、地位的消费者比注重传统文化内涵的消费者要多出许多，而市场上大部分品牌均是传统文化型，水井坊正好填补了市场空白。水井坊的品牌力还有进一步提升的空间，但提升的方法并不是扩大品牌内涵以适应更多的消费者，而是收缩品牌文化的概念范围、丰富和强化品牌内涵，使品牌形象更清晰、更有纵深度。因为，注重身份、地位的白酒消费市场非常庞大，但它是由具有较大差异的若干细分市场组成的。水井坊不可能满足所有的细分市场，但它只要能更充分地满足其中的一个较大的细分市场，发展空间就已经非常广阔，远远大于现在的市场规模。更重要的是，水井坊的顾客忠诚度也将达到更高水平，市场地位更为牢固，营销效率大大提高，利润更为丰厚。
从水井坊和国窖?1573几年来的市场运作水平和历史文化资源来看，只要他们能够在品牌经营观念和战略规划水平上再作一些提升，发展前景都将更为广阔。
