爱华网系列专题：黄金酒营销
“冲天香阵透长安，满城尽喝黄金甲”。这不仅仅是一部风靡世界的中国电影的描述，描述的更是由陕西西凤酒股份有限公司倾力打造西凤第一款健康白酒——西凤黄金甲酒在西安引发的一股消费旋风。这股旋风从西安烧到了全国各大城市，让所有的人都为之惊叹。黄金者，天下之稀物，世间之财富；甲者，天干之第一，存乎宇宙，得乎自然。这就是西凤黄金甲酒得天地之灵秀，秉黄金之贵气，浓缩了人们关于财富、关于奢华的所有想象。她历经52年的砺炼，从无色到有色。用黄金般的品质，演义了中国智慧的神奇和力量；用黄金般的信念开创了中国白酒的先河和风尚，无论是品质、色彩、饮用方式，还是文化、营销模式，都体现出了非一般白酒的时尚魅力，开启了中国白酒的新纪元。
非一般的品质
创新是一个令人炫目的字眼,是一个可以开启一个时代,一个可以带来巨大变革,一个与现实有着巨大差异的标志,一个打破了传统的符号。西凤黄金甲酒通过精心的研制，合理的配方，填补了国内健康白酒市场的空白蕴藏着巨大的市场潜力基础。和一般白酒相比，黄金甲酒最大的好处就是减少了对身体有害的成分，增加了有益于身体的微量元素。她依据传统养生秘方将天然中药材合理配伍，采用现代生物提取技术萃取有效活性成分，并将其融进以大麦、豌豆制曲，优质高粱为原料，甘美的柳林井水做酿浆，经过传统土窖发酵所得的新酒之中，然后在酒海贮存三年，使两者完美融合，有效的减少了酒精对身体的伤害，饮后不伤肝、不伤胃、不昏睡。
非一般时尚
白酒时尚化，是当下一个不可阻挡的趋势和命题。然而，如何让白酒走向时尚，却是当下众多白酒品牌无力回答的命题。西凤黄金甲创新性地推出了分45度黄金和38度红金两款，黄金酒，酒体金黄透亮，似流动的液体黄金，丰富而灵动；红金酒，酒液炽红晶亮，如红色的宝石，热烈而尊贵，呈现出异常时尚的外表和内质。这种时尚，是由内到外透露出的一种气质。从外形看，形似盾牌的瓶形正好呼应了“黄金甲”商标的主图案，瓶子两边凹凸有致的花纹设计，不仅方便人拿捏酒瓶，更给人立体的视觉冲击；皇冠式的瓶盖、金色的金属扣，简约、高贵。整个瓶子和金黄、炽红的酒液浑然一体，散发出迷人、高贵的光芒，让人爱不释手。
而更可贵的是，这种金黄、炽红的色彩并非添加色素而成，而是纯天然药物的自然本色，对人体没有丝毫害处，也迎合了时下健康饮酒的时尚人士的需求。
当健康成为一种时尚、当越来越多的人偏好低度酒时，传统白酒的优势逐渐被弱化，洋酒、葡萄酒开始成为高端人士的新宠，而西凤黄金甲的横空出世，不能不说是白酒界的一次变革，是白酒从传统走向时尚的颠覆性创新。
非一般的营销模式
记者了解到，目前，黄金甲酒已经制定出了立足全国、重点突破的市场战略，根据现代消费环境的变化和转移，提出了下沉渠道、弱化酒店、开辟夜场和VIP市场的全新营销模式。
所谓的渠道下沉、直控终端就是指在市场开发上，不设立市级总经销，采用一区一县一商，所有经销商由总公司直接掌控，以保证渠道、信息畅通。
所谓的弱化酒店、重点攻破，就是放弃以往以高端酒店作为主攻目标，不惜花费巨资，企图以酒店小盘带动市场大盘的做法。为什么呢？实际上，黄金甲酒经过冷静周密的市场调研发现，但近两年白酒市场形势发生了很大变化。随着自带酒水风气的普及，酒店的酒水销售能力已经由以前的80％下降到了现在的30％，同时，酒店高额的进店费、促消费让人望而生畏，压款、坏账、死账拖得很多小经销商喘不过气来，尤其是今年以来，由通货膨胀导致的物价上涨使得酒店的经营压力变大，为了保证自己的利润，酒店把压力转给了供应商，进店费等费用更是一路攀升。面对这样的形势，如果依然死守陈规，必然难以突破市场。为此，西凤黄金甲提出了弱化酒店、重点攻破的策略。所谓弱化，并不是不重视酒店的作用，而是有选择的、有重点的突破。即在市级选择三到五家酒店、县级选择一到两家，把这些酒店作为重点对象，投入人力、财力，做深做透，争取把西凤黄金甲做成店里的主销品牌，一旦形成区域强势影响力，经销商就会主动找上门，公司就掌握了市场主动权。这样做的好处是把优势资源集中在一点上，以点的爆发带动整个面的发展，可以有效的利用资源、减少经销商、公司在酒店销售中的风险。同时，西凤黄金甲将开展VIP销售模式，即开发大客户团购和个人消费市场。据分析，现在高端酒的销售中大客户团购和高端人士消费已经占到了总消费量的50％，这种销售形式也是拦截有效客户最成功有效的模式。
而更难能可贵的是，西凤黄金甲还专门针对夜场开发了一款光瓶酒。夜场的高端白酒市场,一直被洋酒牢牢占据,而目前的夜场洋酒,就在国内其他白酒徘徊于夜场门口无力前行时,西凤黄金甲以敢为天下先的气魄,推出了夜场专用酒,将白酒引入夜场的高端消费中.由于独特的酒体设计，使得黄金甲酒可以随意添加冰块、勾兑冰红茶等时尚饮料而不影响酒体风格并且还可以呈现出不亚于洋酒的独特风情，最重要的是黄金甲酒价格比洋酒低，于是，在西安一些夜场推出之后，黄金甲酒立刻受到了消费者的青睐。可以预期的是,西凤黄金甲酒的出现,定会改写夜场白酒的消费格局,开创白酒销售的另一片新天地。
我们有理由相信，这样一款非一般的白酒，加上非一般的营销手段，必将势如破竹“甲天下”，迎来“冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲”的美好明天。
