吸引外商投资的政策 靠什么吸引外商投资



   如何吸引外商?如何让外商把资金、技术与设备投到本地区来?相信这是各地政府都十分关注的问题。

  迄今为止,各地政府主要致力于制定各种优惠政策,招商引资的竞争演变成为优惠政策的竞争。然而吸引外资仅靠优惠政策是不够的,外商在选择投资地及合作伙伴 时考虑了多种因素。在深圳市外资局举办的跨国公司投资论坛会上,IBM和嘉实多公司(Castrol)的外方代表首次系统地谈及投资在深圳的原由。

  IBM:选址六要素

  IBM(深圳)技术产品有限公司(简称ITP)首席代表彭凯文说:“我们在选择投资地点时,一般考虑六个因素。”这六个因素分别是:

  1、市场位置:由于计算机行业发展迅速,IBM把能否对客户的要求作出及时反应、是否能够给客户提供更好的解决方法等放在最重要的位置上。在决定设厂址时 ,现有的市场同发展中的市场以及有发展潜力的市场,都是其考虑的因素。因为深圳是中国的计算机生产基地,IBM为了能够迅速缩短与客户沟通的距离和时间,决定在 深圳投资设厂。

  2、当地人力资源:能否在投资地获得高素质、高水准的员工,也是外商十分重视的因素。一直在寻求一个教育与商业性的环境。在该环境中,有大量的人才,他们勤 奋工作。在工作岗位上继续学习深造。

  3、当地政府的态度:在世界上的任何一个国家,当地政府的服务态度是投资者能否成功的重要因素。在决定到何处投资办厂时,能否与当地政府建立友好的合作关系 是投资者重点考察的问题。

  4、当地的基础设施建设:IBM考察过深圳是否有国际性水准的快递公司,国际性的货运公司,是否具有高质量高素质的大学,是否有优越的住房、宿舍和医疗? §件以及便利的道路交通,以便在今后的运作中与世界上的运作形成国际性接轨。

  5、当地的技术支持条件:考察当地是否具备国际性的银行、会计师事务所、法律事务所等等。

  6、物料供应情况:IBM在选择物料供应商时有二种方式:一是让一些作关键性部件的供应商搬到投资地来;二是若本地的供应商从数量和质量上可以得到满足,那 么可在本地选择供应商。

  彭认为,深圳能提供上述所有要素,他说:“ITP的迅速成功是基于以上几方面在深圳得到了满足。”I   嘉实多:联姻13“戒律”。

  嘉实多(深圳)有限公司,是嘉实多油品公司与深圳南油集团的合资企业,现有员工42名,其中3名外籍员工,该项目总投资2500万美元,该企业建厂时的设计 规模为年产25000吨高品质的润滑油,于1998年10月开始运作。

  嘉实多(深圳)有限公司的董事总经理何基章说:“我们并不是一个以生产为主的公司,嘉实多在中国想成立一个后勤基地,以用于供应中国市场的销售,目的是想利 用合资企业,使嘉实多的产品在中国推广起来。我们在选择投资合作伙伴时,以13条‘戒律’作为指导方针,13条‘戒律’为:

  1、拥有控股权:嘉实多要求在合资企业中拥有80%以上的股份。

  2、拥有管理权:嘉实多不赞成设置多位领导和多层岗位。

  3、只保留嘉实多一个品牌:不愿合用联合品牌或共同开发的品牌,只同意使用嘉实多品牌的产品。

  4、自由进口原材料及出口产品:要求取消进口原材料及出口产品的最低限量。

  5、不作出口创汇的承诺:嘉实多公司在签订合资合同时,不愿接受强制性的出口创汇任务,他们认为市场决定了产品的进出口量。

  6、要求合资企业提供技术提成及商标使用费:由于嘉实多总部给企业提供了商标的使用权及技术配方,所以要从合资企业索取一些提成。

  7、关于外汇平衡:嘉实多认为在短期内不可能实现外汇收支平衡,但相信今后一定能够达到收支平衡。

  8、在中国建地区性贸易基地:中国市场庞大,建一个企业或工厂远远满足不了要求,为了拓展业务。今后还要与其它的合作者携手开发市场。 [Page]

  9、与合作方建立长久合作关系。

  10、考察当地政府的支持和配合态度。

  11、坚持合资企业的产品主导以汽车润滑油为主。因为通常合作者会提出开发新的产品打入中国市场。

  12、坚持嘉实多的营销理念:使用分销商,拒绝直销方式。

 吸引外商投资的政策 靠什么吸引外商投资

  13、采取公正、透明的招聘方式:不接受上级指派人员,公开招聘员工,形成良性竞争环境。

  从上述两家的投资选择标准可以看出,在招商引资工作中,不同的投资者,由于其经营范围各异,对投资地区和合作伙伴的要求也就不同。外商在投资过程中,除了 对“硬件”有一定的要求外,还有一些是“软件”方面的要求,而且软环境的建设可比硬环境更难一些。同时,有些条件是通过谈判才能解决。

  

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