爱华网他们是一群依赖电脑与网络、足不出户的人,被称为“宅男宅女”；他们不用付房租开店设厂,也不用早晚开门,只是在电脑上敲敲键盘,就能创造财富。他们就是俗称的“网店一族”。
不需要跑部门注册,不需要准备大量的启动资金,只要轻点鼠标,就能拥有一家属于自己的网店,正儿八经地当上老板,这样的创业方式,听起来很美。但事实上,这里并非“天堂”,反而充满荆棘。“多达上百万的中小卖家,我们只能在浩瀚的网店星海中挣扎。”一名老“网店族”说起生意前景充满感慨。◎开店十天就接下22笔生意
2010年4月1日,电子科技大学中山学院的小洋和阿琼等五人团队在淘宝网开的首饰店正式营业。开店仅仅十多天就接下了22笔生意,这让他们很是意外。提起开店的初衷,小洋表示,主要是为了参加全国大学生网络商务创新应用大赛,因为这项赛事必须以真实企业商业问题作为比赛内容,因此他们联系到伊泰莲娜集团(中山)有限公司。他们的电子商务方案与伊泰莲娜创立的“欧洲小街”虚拟商城的想法不谋而合,于是他们开始代理经营其旗下的“欧洲小街”品牌,并用B2C模式销售整个伊泰莲娜的产品。“以这种形式开网店,对于资金不足的学生来说,确实是个捷径。”
高中二年级即开始接触网店的晓飞,也是中山学院的学子。晓飞告诉记者,自己从高二开始,依靠自己的网店,每个月就能给自己带来1000多元的收入。“高二的时候,和朋友想了很多赚钱的点子,因为没有资金,所以选择了开网店。”
晓飞表示,刚开始的时候,自己连进货的资金也没有,只能做代理,有顾客买衣服,他们就把订单发去服装公司,让服装公司把货寄过去,网店赚取差价。“值得庆幸的是,一开始我还是赚到了一些钱,要不然网店就可能半途夭折。”
随后,晓飞因为要上大学,他把自己的小店交由好友打理,但作为电子商务专业的学生,他表示将再开一家网店,同时依靠自己的专长,探索新的网店模式。
◎“做网店族比炒股还累”
网店刚刚开张十来天,即迎来了20多单生意,小洋的网店可谓顺水顺风。但是小洋仍然表示,起步艰难,自己的团队遭遇了不少令人头痛的难题。尽管小洋所开网店背后有大公司的支持,免去了物流和质量问题的担忧,但问题同样存在。小洋告诉记者,起步难是每个“新人”都会遇到的问题。初来乍到,信誉为零,基本上是无人问津的,只能发动同学、朋友、亲戚光顾,以提高累积信用。
在记者采访的过程中,小洋的合作伙伴阿琼打开一直在手中把玩的小礼盒,向记者展示里面的一对珍珠耳环,而这对耳环,正是他们为了提高信誉,自己在网店内购买的商品。
“网店的第一单生意就是我自己做了,哪天我们网店的信誉度达到皇冠级别的时候,生意就好做了。”在小店的留言板上偶尔也会见到刷钻的信息,也有不少人靠卖虚拟物品刷信用的,他们却坚决拒绝了这一方式。
开网店说起来轻松,但做起来非常零碎而且累,即使是有四五年网店经验的阿平,也曾多次萌生退意。对于还是学生的店主来说,每天课程排得满满的,客服又要保证在线,其中的艰辛非一个“累”字能够概括。“做网店族比炒股还累,而作为学生的我们,就是累上加累。”
既不想荒废学业,又不愿耽误生意,怎么办?当时还是高中生的晓飞展示了自己电子商务方面的天赋,他创新了一种新的网上销售模式———同城销售。“把订单累积到一定程度,再让服装公司一次打包发过来,然后我们自己再同城送货,每当星期六学校放假就送货上门,这样我们既可以赚取他们的邮费,也可以降低我们的价格,提高竞争力。”
◎“虽然赚钱不多但很快乐”
刚刚开店,就获得巨大的成功,让小洋所在的五人团队信心百倍,“如果今后网店的生意好,不排除我们毕业之后就以网店为职业。”而正在读大三的何同学,现在已经是2间网店的店主了,他表示通过开网店赚得人生第一桶金,感觉很满足,毕业后将全力经营好自己的两家网店。
事实上,以网店为职业的在中山大有人在,他们平时大多“宅”在家中。已经有四五年开网店经验的阿平,就是一个以网店为职业的人。她告诉记者,自己开网店纯属偶然。几年前,阿平跟着丈夫来到中山,怀孕后就一直待在家中,闲暇无事就在网上找一些宝宝用品,无意中发现原来网上也可以做生意。于是自己便尝试着在网上开了一家小店,专门售卖自己比较关注的幼儿用品。
“刚开始也不知道怎么进货和收发货,幸好那段时间我有时间,慢慢也就琢磨透了。”阿平说。
孩子出生之后,阿平一边照顾孩子一边打理网店,“那段时间真的很累,照顾孩子就已经够琐碎了,而网店回复客户留言、更新商品信息等,事无巨细也都要自己上阵,很多时候都想不干了。”
随着孩子慢慢长大,网店的生意因为信誉的提高也日渐红火起来,原本孕后准备上班的阿平,干脆一门心思打理自己的网店,只是网店内的商品增加了不少自己的手工作品。“赚得虽然不是很多,但没有太大压力,还能有足够的时间照顾小孩,非常快乐。”
◎僧多粥少,未来有些飘渺
虽然有不少成功的先例,但不可否认如今开网店的门槛已经越来越高,想通过这个渠道实现致富梦想越来越难,淘宝、拍拍、有啊乃至易趣,再也不是小投资者的创业天堂。据不完全统计,截止到2009年,从事网店经营的人群已经达到200万人,网上店铺多如星斗。精明的商家们无疑嗅到了“宅经济”带来的巨大商机,争相将自己的生意“搬”到网上。除了个人网上开店创业蔚然成风之外,一些企业内还专门设立网购部来负责网上营销业务。过去两年,由于阿里巴巴与中山市政府签约,电子商务这一概念在中山得到普及,据统计,目前中山在网上开店推广产品的厂家有格兰仕、霞湖世家等知名企业,其他在网上开店的大小厂家更是数不胜数。
竞争如此激烈,个人网店未来前景如何,对于小洋这样的初生牛犊来说,可能还没有太深的感受,而对于阿平、小何等老店主来说,却感受颇深。“多达上百万的中小卖家,很多只能在浩瀚的网店星海中挣扎。我现在主要依靠之前的老客户维持生意,开拓新客户已经难上加难,如果没有新的销售模式或者新的产品,小网店迟早会湮没下去。”阿平如是说。
除了网店众多揽客不易之外,晓飞告诉记者,还有一个问题就是开网店要自己进货,一要精力二要资金,进的货如质量不过关,还要自负盈亏。如果卖不出去,折价退货,也要亏本。“有些人成功了,但更多人失败了,电子商务已经火了好几年了,现在要突围,就要有新点子。”对于即将新开的网店,晓飞决定做现在很热的tablegame,创新自己之前同城销售的模式———做同校销售。
