只有二三十岁的宅男宅女们才是“宅经济”的主力军?错啦!其实,小宅女们也同样是不可小觑的群体。在台湾,就有一个名叫江永祥的创业者以社群网站“迷你窝“歪打正着”撬开了小宅女这块新市场。 2006年,江永祥创办迷你窝,原本想“一网打尽”不同年龄阶层的他两年后最终找到了市场定位,为12-18岁的小宅女们服务,推出了博客聊天、宠物交友、速配机等吸引小女生们的花招,成功聚集了105万人气用户,最关键的是这个网站还赚钱! 以网游方式做社群网站 江永祥曾任职于一家知名网络游戏公司近9年,见证了网络是如何让人一夜暴富的历史。不过,就在2000年左右,台湾的网络泡沫破裂,之后几年鲜有网络公司成立时,他却于2005年成立了慧邦科技公司。次年,他带领着六位分别在游戏社群、BBS身裙和文学社群等领域有着丰富经验的团队,推出了迷你窝社群交友网站。 “以往的社群网站里,一般只有博客、照片、日志等老三样,要想脱颖而出必须有新鲜元素。”江永祥说,他的做法是将以网游方式来做社群网站,突出“互动性”。 “当你的博客别人阅读,并能与其他人同时分享时,你能得到莫大的满足感。”江永祥介绍说,他采取吸引用户的方式之一便是迷你窝首创的博客聊天服务。以前大家写博客,只是自己写,然后其他人浏览,很简单的读写关系。然而,在迷你窝里,网友们不仅可以相互阅读对方博客,而且几个朋友还能在博客里同时点评聊天。 迷你窝里还有另一个“甜蜜”武器,即参照日本电邮宠物概念,通过宠物喂养为人与人开启一个话题,进而变得熟络的聊天功能。这只电子宠物可以充当用户的“网络身份”,比如当你发现有三四个用户同时关注自己的小窝(类似QQ空间)时,闪动在窝里的不仅仅是文字,还有的或许是一只小猫咪、一只小狗、一只小兔子等的卡通图像,它们代表着各自的主人,随便以宠物话题陌生人之间都能说得上话来,颇有些类似英国人总以“天气”为话头的妙处。在宠物交友推出后,第一个月的会员有100人,过了两月就达到了1000多人。 经营两年后,江永祥发现主要会员是12至18岁的小女生,占会员数的75%,所以又有针对性地推出了新鲜服务。2007年下半年,以星座、血型、个人爱好等为基础数据的“速配机”上线,它可被用户挂在博客侧栏,让朋友输入自己的相关信息后,由测试系统生成两人的速配程度;“测验机”随后也推出,它能让朋友回答自己出的10道题,以此来看看朋友对自己的了解程度有多少。 “当博客聊天功能被别的网站复制时,我们的人气受到影响,冷清时一天只有两三百人注册,而这两种测试项目推出后,一天就有一两千人注册。”他说,会员可把这两个游戏放在自己的博客上,因此,会员主动对外邀集亲朋好友参加,会员滚会员,雪球就越滚越大。 “迂回”策略经营小博客 由于浸淫网络多年,在经营网站上江永祥有着自己的独到之处。“做网站的首要目的当然是赚钱,可是你要有弹性、迂回的方式。”就像一只饥饿的猫,不能一边对老鼠说“我这儿有好玩的东西给你哟”,一边说“来吧,宝贝,我想立即吃掉你”。显然,老鼠才没那么傻上当呢。一切都要迂回,最好先把老鼠“骗”到身边,然后再考虑如何让它心甘情愿成为自己的晚餐。江永祥用的是“放长线钓大鱼”策略。 如果在浏览他人博客、相册时一不小心“捡”到了迷你币,能让你购买到价格不高却十分可爱的小装饰物品,这种感觉无异于走在大街上不要钱却中了张小彩票,意料之外的惊喜总是让人心动。“这样做的目的很简单,是在吊起大家的胃口:有没有其他办法获得更多迷你币?”他解释说,由于“捡”到迷你币的要求是用户必须浏览并评论他人的博客、相册等,并非“不劳而获”,所以不想耗费时间精力辛苦捡钱的最好方式便是———付费。
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免费捡钱的好事在迷你窝持续了一年时间,直到2007年迷你窝的注册会员突破30万人,江永祥才开始尝试出售虚拟道具的收费方式。“这与联众、QQ游戏等一样,游戏免费玩,但要想玩得好,就要购买虚拟物件,需要付费。”他说,网站相继推出宠物服装、空间装饰品、小礼物等吸引用户。“事实证明,所有会员里大约有5%-10%愿意为此付费,这就够了,累计起来就是一笔不小的收益。” 除了用户付费,受益于只针对12-18岁的小女生,迷你窝的商业广告也不断找上门来。对此,江永祥分析说,广告商正是看中了迷你窝鲜明的市场定位和每天超大的网络流量。“比如迷你窝加入了ARO网络收视率调查,一天的流量可达300万,数据无疑都让广告商很放心。” 目前,广告和虚拟道具收费是迷你窝的主要收入来源,帮助它在去年成功突破损益平衡点,开始盈利。江永祥透露说,现在两项收入每月能保证网站进账约200万台币,对于金融危机之下的小网站已经是非常不错的成绩了。