爱华网卖场选择：以易趣为主、淘宝为辅
淘宝：3年不收费、有亲和力
易趣：成交量大、已实现全球对接
起个好名字宜：响亮、上口、直截了当
忌：晦涩、拗口、不明所以
一张好图胜千言拍摄：选择好相机、注意用光
软件：后期修改、增加装饰感
以易趣为主、淘宝为辅
网上开店虽然投资少，但还是有必要的前期投资，如电话费、ADSL费约200元，此后每月150元左右；200万像素数码相机，约1200元，如果追求质量更高的照片，相机要达到300万像素，投资也增加到2000元以上；扫描仪，约500元。扫描仪在创业初期是可以省略的，但如果创业者经营的商品有厂家的说明或者杂志介绍，扫描仪仍然是少不了的；此外还有最重要也是最基本的设备——电脑。电脑的配置不用太高，但为了防止影响速度，3000－6000元价位的电脑是最佳选择。
决定开设网上店铺之后，首先要选择交易平台。目前的个人网上商店类似于一个大卖场里的很多专卖店，要选择什么样的卖场进驻，创业者也要综合考虑。目前比较热门的网上卖场有淘宝网、易趣网、一拍网等。
淘宝与易趣的收费与免费之争最近广受关注。因为易趣网早已开始全面收费，从开设付费店铺、商品登陆、商品成交、广告推荐，要开设一家店铺的费用至少在300元/月，而刚刚崛起的淘宝网则宣称今后3年内全部免费。与此相对的是，易趣网拥有巨大的浏览量：3000万/日，成交率据称达到45%以上，而且已经实现了与ebay的全球对接，这是淘宝网所不能比的。因此在卖场选择上，大多数卖家都采取以易趣为主，淘宝为辅的方式：将少部分有价格竞争力的精品放在易趣网上，同时把大量商品登陆在淘宝网，通过易趣吸引客流，然后在淘宝成交，减少费用支出。
起个好名字 和传统店铺一样，网上店铺也需要“装修”。传统店铺要想吸引客流，必须布置整洁时尚的店堂、漂亮且吸引人的灯箱、起响亮易记的店名等等。网上店铺的装修虽然不是实际意义上的刷墙面、铺地板，但目的同样是吸引顾客的目光，而且要在浩如烟海的网店中独树一帜，在起名、货品陈设、图片拍摄、语言说明等店铺“装修”上下的功夫，一点也不比网下店少。网上店铺门脸的装修是至为关键的一步。目前，易趣网每天有2000多件新登商品，在线商品总数达到5万件。如何使买家从5万件商品中注意并浏览自己的商品，店铺的整体想象和商品名称就显得至关重要。没有一个好的名字，或者没有一个有效、清新而又可以抓人眼球的页面，再好的产品、再好的价格，也很有可能会淹没在以天文数字计的网络页面链接的大海之中。店名也称招牌，给自己的小店挂个招牌有很大的讲究，大致原则有三点：
1、要响亮，容易上口，字眼要与众不同。名称要通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，挂出招牌的目的就是要让别人记住，因此这一点显的十分重要。如果招牌用字生僻，读起来坳口，就失去了招牌的作用。如“中国Zippo珍藏阁”、“非常美颜-非常店”、“世界名牌集中营”、“淘气吧·ToyBar”、“爱内衣＝爱自己”等，一眼看去就知道售卖商品的内容，而与众不同的风格更容易让人记住。
用与众不同的字眼，使自己的小店在招牌上就显出一种特别，而能在众多同行同业中引人注目。用现代商务运作的观点来看，一个与众不同的招牌实际上意味着一种独立的品位和风格。亲手设计店铺匾额，做出自己的店主肖像。起一个富于情趣的店名和创作一句过眼难忘的广告语，譬如，流光魅影，花样年华尽在锦绣—“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活可以如此美丽——嗜屋等等。或者写一段精彩噱头的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩，这些应该是老板们必修的绝活。
需要注意的是，与传统店铺起名要求简洁明了不太相同，网上店铺的名字最好不要太短，因为买家在浏览店铺时，众多店铺是以纵向列表的方式出现的，买家视觉上更容易受名称长一些的店铺名吸引，而如果店铺的名字只有3、4个字，则可能被忽略和淹没，因此要尽可能地使商品名称在6－12个字之间。
2、要与所售物品有关。因为网上店铺的名称较少受字数的限制，随意性较大，很多网上店会起一些听起来很诡异的名称，让买家第一眼看上去不明白其出售商品的种类，如“RL狂热分子”、“我只吸引你”“新锐 店主：爵士乐”、“六单元5楼9号”等，虽然店主本身的用意是用另类招牌吸引顾客，这种店名在传统店铺中传达的是个性、另类的信息，但在网上，人对每个信息的视觉停留仅有3-5秒钟，过于暧昧的名称反而令人生厌，因此是不可取的。
招牌用字要符合自己商号的行业特点，要能让人一看招牌就知道你的商号是干什么的，如果出售的商品比较多而且杂，就要以你的主打产品来给自己的小店命名。好的名字不仅可以在第一时间抓住顾客的视线，还能使买家在搜索引擎中搜索相关物品时更容易找到相关的店铺，无形中会增加商品的销量。
一张好图胜千言 店名选好之后，就要准备为商品拍摄图片了。在传统店铺中，顾客可以直接与商品接触，商品的质地、大小、重量等都可以一一查看，而在网上，就商品本身而言，一张图片就是商品的全部。质量高、清晰生动的图片，能不同方位展示产品的特性，让买家一目了然，对商品产生兴趣和购买的欲望。为了使图片的效果达到极致，不少卖家都添置了顶级的摄影设备。易趣箱包店铺“阿迪利亚”出售的产品都是国际知名品牌，一个皮包动辄就要上千元。店主阿迪利亚从这些品牌的地区代理处进货，在保证产品品质的同时，也在图片上下了很大功夫。为了使图片与高档商品相匹配，阿迪利亚添置了自己的柔光棚、太阳灯、遮光板，单是相机就已经更换了3部，现在他使用的是一架400万像素的专业单反相机，拍出的图片可与这些品牌的官方网站相媲美。正因如此，阿迪利亚也创下了让人羡慕的销售业绩。
易趣的饰品卖家“音乐盒”也是网站著名的图片高手。她认为，一张好的图片最主要的是拍摄手法，而后期的Photoshop修改并不是最重要的。她说，在拍摄中首先要注意的是光线，光线对于拍摄最重要。一般太强(中午的直射光)和太弱(家里的壁灯)都不行，最好的光是上午9-10点和下午3-5点的自然光线，不易出现光线不足或曝光现象。在拍摄前要注意，如果商品彩色单一或比较小，可以在构图中加入其他物品衬托，增加图的美感，防止图片过于单调；如果商品色彩较丰富或是大件商品，可以不用背影或配饰陪衬，这样可以让整张图清爽一些。
如果因为工作原因只能在晚上拍摄，可以选择两个11-15W的节能灯，一边打一个，防止出现阴影。但由于色温较低，节能灯下拍出的商品往往与实物有色差，这就需要使用Photoshop等图片处理软件对图片进行调整，但调整的目的是使图片与实物一致，不能过分追求图片美感造成与实物不符，反而引起买家不满。
重视商品说明 网上店铺展示商品时，与图片作用不分伯仲的是对商品的描述和说明。目前淘宝网和易趣网都支持HTML语言的商品描述，通过插入相关图片，以及翔实、细致的商品介绍，弥补图片的不足。不同店家对商品的描述都有自己的风格，有的还会加入一段心情故事或者对商品来历的描述，或华美、或朴实、或幽默、或时尚，这都是赢得买家的信任和好感的有利手段。网络交易是一种无声的交流，如果商品说明只是干巴巴的商品性质介绍，没有任何主观的描述，买家会感到店主并不用心，对产品也提不起购买的兴趣。如一款“翡翠A货旺财貔貅摆件低价起售”的商品，店主对于貔貅的介绍是这样的：
品名：旺财貔貅
材料：翡翠A货
形状：摆件
尺寸：62×50×15mm
产地：缅甸
市场参考价：2600元
本店售价：299元
天然A货，雕工精美，翠色纯正，绝非后期激光染色，如假包退。照相技术不佳，实物比图片更漂亮。
貔貅是古代瑞兽，有独角、双角之形，短翼、卷尾、鬃须，是最强之催财风水用具，尤对偏行有奇效，例如外汇、股票、金融、彩马、期货、赌场等等。自古貔貅都是作为守护财宝吐宝之圣物，貔貅在五行风水中带火性，故能招来大量的金钱，使世间财源自此打开。
在确定商品名称时要突出价格优势。吸引多次出价，进入价格****商品行列，同时利用品牌效应，也便于搜索。人们对于网上商品的价格非常敏感。从理论上讲，网上商品价格比网下低，这也是驱使人们进行网上购物的原因之一。网店商品价格应比网下同样商品低到至少8.5折，最好能打6.5或5.5折，最能吸引消费者。但实际上许多网店商品定价与网下相比并没有体现出价格优势。这一方面是店主的进货成本高，一方面也可能是店主虚高定价。在商品本身没有突出特色的情况下，这种价格策略是不明智的。
在网店经营时，要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，商品定价比较低，还可以用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户服务、交流生活经验、发表生活随想等方式，把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。“想长期吸引客人只有靠诚信、靠服务才行”，这是一位店主的经验之谈。
