中小型企业管理软件 再对中小型企业老板说几句

 中小型企业管理软件 再对中小型企业老板说几句


  我的文章《中小型企业营销管理难题破解》发表之后,在广大读者中引起了强烈反响,全国各地有许多读者给我发来了电子邮件,这些发来电子邮件的读者主要是中小型企业的老板和管理者,他们在电子邮件中都纷纷表达了对我的感谢,他们之中有的说这篇文章紧扣中小型企业营销管理的现实情况,很实用;有的说自己企业发展遇到瓶颈,这篇文章正好指点迷津;有的说这篇文章所写的正是他们企业所经历的,他们自己觉得很有同感、很亲切;有的说很希望邀请我加盟,共同把企业做强、做大;有的说如果有机会,很希望我能到他们企业参观指导……说实话,我的文章如果能够对大家有所帮助,我感到无比荣幸和自豪,在这里首先感谢大家对我的信任、支持与厚爱!在这里,我还要感谢《中国营销传播网》,是《中国营销传播网》搭建了这么一个便捷的交流平台,使读者和作者都能够很好的彼此学习、沟通、交流,追求进步、共同成长。还有一点必须说明,由于我比较忙,有些电子邮件未必能够及时回复,请广大读者朋友给予谅解。

  《中小型企业营销管理难题破解》主要是讲的营销管理方面,本文试图从另外的角度,以更高的要求就中小企业的发展,对中小型企业老板提几点建议。

  做有良心负责任的企业

  做人讲良心、负责任、讲诚信,做企业就如同做人,也要讲良心、负责任、讲诚信。中小型企业在创业发展之中一定把握好自己,做到“根正苗红”,要坚守道德的高线和法律的底线,无论企业生产的产品,还是企业的“言谈举止”等各种行为,一定对得起员工、消费者、社会,更对得起自己的良心,不做昧心违心的事。不坑蒙拐骗,不投机取巧,有人说这样说有点老的掉牙,可是即使如此不厌其烦地说,仍有不少企业在“坑蒙拐骗、投机取巧”,比如说去年三鹿集团因为三聚氰胺奶粉倒闭时间不长,今年就又有企业生产三聚氰胺奶粉,真可谓是前倒后继,所以不得不警钟长敲!现在社会上,确实有些企业为了利益不择手段,干着伤天害理的事,比如那些生产假冒伪劣、有毒有害产品的企业,比如那些巧取豪夺、囤集居奇、哄抬物价、疯狂炒作的企业,也许他们一时嚣张、一时得势,但是他们的日子只会是昙花一现,他们就象秋后的蚂蚱蹦跶不了几天了,等待他们的不仅仅是倒闭而已,恐怕还有牢狱之灾,因为他们行为早已超越了法律的约束,已经构成了明显的犯罪。前车之辙后车之鉴,中小型企业老板,一定汲取教训,严格要求自己、约束企业,“不以善小而不为,不以恶小而为之”,老实做人、踏实做事、扎实工作,做有良心负责任的企业。

  选定方向才能确定方法

  关于方向和方法,先打个比方,比如企业安排你从济南出发到北京出差,从济南向北出发这就是方向,选择交通工具(飞机、火车、客车等)、交通路线(航线、铁路、陆路、近路、远路、高速路等)这就是方法,要能顺利快速到达出差目的地北京,首先是选对方向,然后才是选择方法,这里主次分明,否则永远无法到达目的地,假设是从济南出发往往东南方向走,无论你怎么选择交通工具、交通路线,都永远无法到达出差目的地北京,由此看来方向永远领先于方法,方法永远受方向指导。中小型企业在发展的道路上,经常遇到方向和方法打架的时候,诸如不去研究做什么、为什么做,而是匆匆忙忙去研究怎么做,结果费了好大劲做了好多事,却事与愿违、徒劳无功,这就是方向错了,方向错了,做得越多,有可能损失越多!在企业发展中,企业的每一项策略,企业做的每一件事,都应该有其目的的,这个目的就是方向,围绕这个目的所采取的具体做法,才能卓有成效的推动企业的顺利发展。中小型企业发展过程中,经常迷茫、迷失,不知道往哪走,尤其是在企业发展生死存亡的关键时刻更是如此,这时候对中小型老板既是威胁,也是考验,稍有不慎就有可能走错了方向,轻则会给企业带来各种损失,重则是灭顶之灾,每当这时候中小型企业老板,如果一时拿不定主意,也不要急于决定,而是要多调查、多分析、多听建议,考虑好了企业上哪走,然后再决定怎么走,切不可草莽从事。

  走适合自身的发展之路

  大凡中小型企业都希望自己发展得又好又快,于是那些成功的大型企业就成了他们的模板,成了他们争相模仿的对象,这样做也能够复制大型企业的成功吗?答案很明确,当然是不可能的。中小型企业无论全部照搬照抄大型企业的成功之路,还是把大型企业的成功方法剪辑拼凑,都不能适合自己企业的发展,这样做至多说明这些中小型企业过于急功近利。曾经有些中小型企业花重金深挖某些大型企业的高管,企图依靠挖过来的高管更好的学习某些大型企业的成功模式,可是事实总是很残酷的,花了很高的代价带来的却是失败,这是因为每个企业的具体情况是不一样的,适合其他企业的模式不一定适合自己的企业。记住中小型企业的模仿大型企业,应该是为了学习和超越,只是一味模仿,肯定没有任何实际意义。时过境迁,此一时彼一时,社会在发展,市场在瞬息万变,大型成功企业的曾经的成功之路是不能适应此时的中小型企业的,中小型企业只能在实践中探索适合自身发展的道路。

  打造自己的核心竞争力

  我们先看一下百度百科对核心竞争力的定义:在一个组织内部经过整合了的知识和技能,尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看,核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能,或者知识和技能的集合体。这种定义相对比较狭义,现在普遍认为核心竞争力就是使企业能够克敌制胜、屹立不败的竞争优势,这种竞争优势是其他企业无法替代、模仿,更无法超越的。核心竞争力包含在多个方面,诸如执行力、产品力、营销力、策划力、领导力、售后服务、人才资源、创新能力、专利产品、知识产权、企业文化、学习能力、资金规模等,这些诸多方面中,中小型企业只要能根据自己的特长,能找出其中一项或几项作为主攻方向,形成自己的绝对优势,就能逐渐打造成自己的核心竞争力。在打造核心竞争力的过程中,企业文化往往被忽视,这很不应该,企业在文化方面相对容易与其他企业区隔,利于形成自己的独特优势,不是常听说“小型企业靠老板个人、中型企业靠管理制度,大型企业靠企业文化”,可见打造以企业文化为基础的核心内竞争力有多重要。中小型企业只要有了自己的核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,才能占领市场,才能赢得发展的先机。

  塑造优势品牌才是正道

  中小型企业要想基业长青,就要做品牌产品、品牌企业。塑造品牌不只是华丽的口号,而是实实在在的行动。塑造品牌不只是大企业的责任,而更应该是中小型企业追逐的目标。对中小型企业来说,只有坚持做品牌,才有可能把企业做强、做大。很多中小型企业在做品牌上有些误解,例如有些中小型企业认为做品牌高投入、高付出、晚受益,似乎得不偿失,而现实却不是这样的,做品牌是需要企业用心的,只要用心去做,做品牌的方法很多(关于具体做品牌的方法这里不再赘述,大家可以看一些如何做品牌的文章),做品牌不一定都需要高投入、高付出,做品牌虽然是个慢慢积累的过程,但是其受益也是相对长期的;比如有些中小型企业认为大企业才做品牌,这是只知其表而不知其里,大企业不是因为大了才开始做品牌,恰恰是因为做了品牌才使企业进一步做强、做大了。中小型企业在发展的过程中,一定坚持不折不扣的走品牌化之路,这才算是中小型企业赢得市场的康庄大道。

  胜不骄败不馁誓做王牌

  中小型企业老板应该有良好的心态,不要以为企业取得了一点点成绩,就沾沾自喜、不可一世、不思进取,要相信天外有天、人外有人,这点成绩微不足道,也不要以为受到了一些打击或挫折,就垂头丧气、一蹶不振,要有革命者的乐观主义精神,相信失败乃成功之母,对于一切暂时的失败或成功一律等闲视之。中小型企业要有不到长城非好汉的英雄气概,不要迷信那些大型企业、名牌企业,因为所谓的大型企业也好,名牌企业也好,他们也是由小做大的,他们不可能一诞生就是大型名牌企业,他们能够做到的,中小型企业通过努力一定也能够做到!中小型企业老板要相信自己,下定决心、排除万难,超越那些大型企业、名牌企业,把自己的企业做成真正的王牌企业!

  

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