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我的文章《中小型企业营销管理难题破解》发表之后，在广大读者中引起了强烈反响，全国各地有许多读者给我发来了电子邮件，这些发来电子邮件的读者主要是中小型企业的老板和管理者，他们在电子邮件中都纷纷表达了对我的感谢，他们之中有的说这篇文章紧扣中小型企业营销管理的现实情况，很实用；有的说自己企业发展遇到瓶颈，这篇文章正好指点迷津；有的说这篇文章所写的正是他们企业所经历的，他们自己觉得很有同感、很亲切；有的说很希望邀请我加盟，共同把企业做强、做大；有的说如果有机会，很希望我能到他们企业参观指导……说实话，我的文章如果能够对大家有所帮助，我感到无比荣幸和自豪，在这里首先感谢大家对我的信任、支持与厚爱！在这里，我还要感谢《中国营销传播网》，是《中国营销传播网》搭建了这么一个便捷的交流平台，使读者和作者都能够很好的彼此学习、沟通、交流，追求进步、共同成长。还有一点必须说明，由于我比较忙，有些电子邮件未必能够及时回复，请广大读者朋友给予谅解。
《中小型企业营销管理难题破解》主要是讲的营销管理方面，本文试图从另外的角度，以更高的要求就中小企业的发展，对中小型企业老板提几点建议。
做有良心负责任的企业
做人讲良心、负责任、讲诚信，做企业就如同做人，也要讲良心、负责任、讲诚信。中小型企业在创业发展之中一定把握好自己，做到“根正苗红”，要坚守道德的高线和法律的底线，无论企业生产的产品，还是企业的“言谈举止”等各种行为，一定对得起员工、消费者、社会，更对得起自己的良心，不做昧心违心的事。不坑蒙拐骗，不投机取巧，有人说这样说有点老的掉牙，可是即使如此不厌其烦地说，仍有不少企业在“坑蒙拐骗、投机取巧”，比如说去年三鹿集团因为三聚氰胺奶粉倒闭时间不长，今年就又有企业生产三聚氰胺奶粉，真可谓是前倒后继，所以不得不警钟长敲！现在社会上，确实有些企业为了利益不择手段，干着伤天害理的事，比如那些生产假冒伪劣、有毒有害产品的企业，比如那些巧取豪夺、囤集居奇、哄抬物价、疯狂炒作的企业，也许他们一时嚣张、一时得势，但是他们的日子只会是昙花一现，他们就象秋后的蚂蚱蹦跶不了几天了，等待他们的不仅仅是倒闭而已，恐怕还有牢狱之灾，因为他们行为早已超越了法律的约束，已经构成了明显的犯罪。前车之辙后车之鉴，中小型企业老板，一定汲取教训，严格要求自己、约束企业，“不以善小而不为，不以恶小而为之”，老实做人、踏实做事、扎实工作，做有良心负责任的企业。
选定方向才能确定方法
关于方向和方法，先打个比方，比如企业安排你从济南出发到北京出差，从济南向北出发这就是方向，选择交通工具（飞机、火车、客车等）、交通路线（航线、铁路、陆路、近路、远路、高速路等）这就是方法，要能顺利快速到达出差目的地北京，首先是选对方向，然后才是选择方法，这里主次分明，否则永远无法到达目的地，假设是从济南出发往往东南方向走，无论你怎么选择交通工具、交通路线，都永远无法到达出差目的地北京，由此看来方向永远领先于方法，方法永远受方向指导。中小型企业在发展的道路上，经常遇到方向和方法打架的时候，诸如不去研究做什么、为什么做，而是匆匆忙忙去研究怎么做，结果费了好大劲做了好多事，却事与愿违、徒劳无功，这就是方向错了，方向错了，做得越多，有可能损失越多！在企业发展中，企业的每一项策略，企业做的每一件事，都应该有其目的的，这个目的就是方向，围绕这个目的所采取的具体做法，才能卓有成效的推动企业的顺利发展。中小型企业发展过程中，经常迷茫、迷失，不知道往哪走，尤其是在企业发展生死存亡的关键时刻更是如此，这时候对中小型老板既是威胁，也是考验，稍有不慎就有可能走错了方向，轻则会给企业带来各种损失，重则是灭顶之灾，每当这时候中小型企业老板，如果一时拿不定主意，也不要急于决定，而是要多调查、多分析、多听建议，考虑好了企业上哪走，然后再决定怎么走，切不可草莽从事。
走适合自身的发展之路
大凡中小型企业都希望自己发展得又好又快，于是那些成功的大型企业就成了他们的模板，成了他们争相模仿的对象，这样做也能够复制大型企业的成功吗？答案很明确，当然是不可能的。中小型企业无论全部照搬照抄大型企业的成功之路，还是把大型企业的成功方法剪辑拼凑，都不能适合自己企业的发展，这样做至多说明这些中小型企业过于急功近利。曾经有些中小型企业花重金深挖某些大型企业的高管，企图依靠挖过来的高管更好的学习某些大型企业的成功模式，可是事实总是很残酷的，花了很高的代价带来的却是失败，这是因为每个企业的具体情况是不一样的，适合其他企业的模式不一定适合自己的企业。记住中小型企业的模仿大型企业，应该是为了学习和超越，只是一味模仿，肯定没有任何实际意义。时过境迁，此一时彼一时，社会在发展，市场在瞬息万变，大型成功企业的曾经的成功之路是不能适应此时的中小型企业的，中小型企业只能在实践中探索适合自身发展的道路。
打造自己的核心竞争力
我们先看一下百度百科对核心竞争力的定义：在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。这种定义相对比较狭义，现在普遍认为核心竞争力就是使企业能够克敌制胜、屹立不败的竞争优势，这种竞争优势是其他企业无法替代、模仿，更无法超越的。核心竞争力包含在多个方面，诸如执行力、产品力、营销力、策划力、领导力、售后服务、人才资源、创新能力、专利产品、知识产权、企业文化、学习能力、资金规模等，这些诸多方面中，中小型企业只要能根据自己的特长，能找出其中一项或几项作为主攻方向，形成自己的绝对优势，就能逐渐打造成自己的核心竞争力。在打造核心竞争力的过程中，企业文化往往被忽视，这很不应该，企业在文化方面相对容易与其他企业区隔，利于形成自己的独特优势，不是常听说“小型企业靠老板个人、中型企业靠管理制度，大型企业靠企业文化”，可见打造以企业文化为基础的核心内竞争力有多重要。中小型企业只要有了自己的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能占领市场，才能赢得发展的先机。
塑造优势品牌才是正道
中小型企业要想基业长青，就要做品牌产品、品牌企业。塑造品牌不只是华丽的口号，而是实实在在的行动。塑造品牌不只是大企业的责任，而更应该是中小型企业追逐的目标。对中小型企业来说，只有坚持做品牌，才有可能把企业做强、做大。很多中小型企业在做品牌上有些误解，例如有些中小型企业认为做品牌高投入、高付出、晚受益，似乎得不偿失，而现实却不是这样的，做品牌是需要企业用心的，只要用心去做，做品牌的方法很多（关于具体做品牌的方法这里不再赘述，大家可以看一些如何做品牌的文章），做品牌不一定都需要高投入、高付出，做品牌虽然是个慢慢积累的过程，但是其受益也是相对长期的；比如有些中小型企业认为大企业才做品牌，这是只知其表而不知其里，大企业不是因为大了才开始做品牌，恰恰是因为做了品牌才使企业进一步做强、做大了。中小型企业在发展的过程中，一定坚持不折不扣的走品牌化之路，这才算是中小型企业赢得市场的康庄大道。
胜不骄败不馁誓做王牌
中小型企业老板应该有良好的心态，不要以为企业取得了一点点成绩，就沾沾自喜、不可一世、不思进取，要相信天外有天、人外有人，这点成绩微不足道，也不要以为受到了一些打击或挫折，就垂头丧气、一蹶不振，要有革命者的乐观主义精神，相信失败乃成功之母，对于一切暂时的失败或成功一律等闲视之。中小型企业要有不到长城非好汉的英雄气概，不要迷信那些大型企业、名牌企业，因为所谓的大型企业也好，名牌企业也好，他们也是由小做大的，他们不可能一诞生就是大型名牌企业，他们能够做到的，中小型企业通过努力一定也能够做到！中小型企业老板要相信自己，下定决心、排除万难，超越那些大型企业、名牌企业，把自己的企业做成真正的王牌企业！
