爱华网地板行业从来就不缺乏竞争，但是地板行业的竞争却始终让人读不懂……
事件回放：圣象地板“买地板送彩电”
如今中国地板行业却的不是竞争，缺的是差异化竞争。近日，中国地板行业的老大圣象地板在国内首先推出了“您选F升级健康，我用液晶电视做地板“彩礼””的市场营销活动，对于购买一定数量的地板，圣象地板就对顾客进行一定额度的买赠，营销真谛在于，买地板送彩电。
事件跟踪：终端拦截，地板企业纷纷效仿
圣象地板向来以营销能力突出见长，此次推出的F地板，对于已经习惯了进行功能性操作的地板行业来说，此次营销活动可谓轻车熟路。通过产品功能的升级，来实现产品的差异化，从而实现提高销售的目的。
可是就在圣象地板刚刚推出此次营销活动不久，地板行业的新锐大自然地板，快速跟进，以同样的主题促销活动，来对圣象地板的营销活动进行拦截。大自然地板的“负离子零碳地板+LED大彩电绿色惠享计划”也随即启动。快速的市场反应，成功的干扰了圣象地板的营销计划。
其他地板品牌也迅速跟进，有送洗衣机的，有送电脑的。甚至有人开玩笑的说，以后只要买地板，家电都不用买了，因为买地板都送了。我们暂且无法评估此次地板行业买地板送家电活动是否能够成功。但是，地板行业的市场反应迅速，却不得不使人感叹。
营销思考：差异化定位就这么难吗
地板行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。
对于营销活动的设计和实施，没有跟进各自企业的实际情况，进行差异化定位，以地板企业的核心竞争力来实现差异化的营销。
在《定位》一书中，对于定位是这样定义的，定位是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于地板企业来说，就是要通过对自己核心竞争能力的分析来实现差异化的定位，以实现自身的优势定位。
地板企业在高度同质化的市场环境下，如何寻求营销行为的差异化，并通过差异化的营销实现销售业绩的提升呢，这就需要中国地板界的同仁们好好的思考，如何通过营销实践和营销创新实现差异化的营销。
|!---page split---|经典案例：巴洛克生活家地板的差异化定位营销
生活家地板成立于1996年，生活家地板对自己的定位是满足全球消费者居家木制品需求的企业，生活家地板是全球最大的仿古地板生产企业之一。目前，生活家地板拥有生活家、生活家8226;巴洛克、生活家8226;曼宁顿三大品牌，经营范围涵盖实木复合地板、实木地板、强化地板、生态地板、仿古地板、创意地板，以及木门、拼花墙板、真木墙饰、拼花地板、饰品等为组合的整木家居，在广东、天津、江苏、四川等地设立多个研发、生产基地，拥有员工超过1800名。
在市场营销上和品牌定位上，巴洛克生活家地板对自己的定位就是走仿古地板的市场路线，与市场上常见的地板品类形成差异化，巴洛克地板以仿古地板为切入口，不断的强化消费者对于巴洛克的认识。让消费者产生一种品牌联想，把巴洛克的建筑风格与巴洛克地板有机的联系在一起。
1、巴洛克地板的设计风格
在设计风格上，巴洛克地板以仿古地板为突破口，通过品牌的提炼和传播的引导，不断的强化仿古地板和手工打造的概念，让消费者产生一种品牌的联想，那就是巴洛克地板是手工打造的仿古地板。并且在设计风格上，力图实现与其他地板的差异化；并且在地板的表面处理上做足文章。给消费者的直接感受就是，有档次、有品位。
2、巴洛克品牌的差异化定位
巴洛克地板的品牌差异化定位，走建筑风格与产品风格相结合的道路，能够让消费者第一时间感受到扑面而来的欧洲文艺复兴时期的建筑风格。在生活家的地板专卖店上，生活家打造的是与众不同的终端设计路线，把巴洛克建筑风格的特点，很好的与专卖店的销售形势相结合。给消费者耳目一新的感觉。
巴洛克在笼络了大批的“小资”消费群之后，也受到了高端消费者的喜欢。巴洛克的差异化风格之路，非常有收效。
商战思考：地板的蓝海在哪里？
地板行业焦灼的价格战，让地板行业的营销人员喘不过气来。这边刚刚结束一场促销活动，那边的促销活动又马上开始。而促销活动的开展又无不围绕着价格战展开。结果导致无休止的低层次的竞争，给消费者的一个印象就是，地板的价格空间很大。
很多地板行业以外的人士总是感叹，地板行业的利润就那么薄吗？把地板卖的很有面子，是我们中国地板行业发展的蓝海，也是地板行业必须寻找的一条道路。
在建材销售领域里面，地板把自己定位于耐用消费品，因此用耐用消费品的模式来进行营销；而涂料行业同样把自己定位于耐用消费品，但是涂料行业却以一种快速消费品的模式来进行销售。当然，地板和涂料在产品的价值和定位上有所区别。但是涂料行业的市场推广方式和渠道管理模式地板行业却有必要进行研究和学习。
地板行业如何优化蓝海策略，从激烈的红海中寻找突破呢？一方面地板企业要努力提升自身的核心竞争能力，以专业的技术优势转化为产品的市场优势。例如：某地板企业在地板表面处理上具有很强的优势，那么这家地板企业就要不断巩固和提升自己在地板表面处理上的优势，从而实现自身优势的提高，打造自己的蓝海。
所说的创新营销就是根据企业自己的优势，以一种创新的方式来实现自己的销售目标或品牌传播目标。从创新营销本身来理解，创新营销离不开创新，而创新则体现在企业对营销实践的不断尝试上。圣象地板此次联姻家电行业是一个创新，但是，众多地板企业群起而效仿之就谈不上创新。
